馬李靈珊我想當好“中間商”

張永迪

從非虛構寫作（特稿）作者投身互聯網視頻創業，制作的兩部網劇

播放量合起來達12億。

馬

李靈珊在2014年10月成立了五元文化，這是一家以服務影視行業人才為中心的公司，以另一合伙人五百發起的聚集影視行業人才的組織Arc Light弧光聯盟為依托，設立了影視制作、投資、互聯網影視發行、整合營銷、藝人經紀等多個業務板塊，目標在于為影視行業人才提供資源、團隊、營銷、資金等全產業鏈服務。《滅罪師》《畫江湖之不良人》兩部網劇是五元文化今年比較有代表性的作品，《滅罪師》播放量4.9億，《畫江湖之不良人》播放量達7.3億。

五元文化的商業模式分為兩部分——發行和制作，通過發行尋找人才，通過制作吸引人才，然后孵化出制作人才、IP、藝人，從而實現游戲、院線等方面的變現。制作方面，2016年五元文化已出品3部網劇、5部網絡電影。發行上，他們今年共發行了104部網絡大電影，點擊率突破千萬的達10%，投資回報率達50%，最高達250%。其中，網絡大電影《喪尸屠城2》上線24小時點擊量突破600萬，最終點擊量破2000萬。

“我不叛逆，但從小就是有主意的人。”馬李靈珊如此總結年少時的自己。

她主意是挺大的。考公務員，睡過頭直接沒去，放棄有“干部證”的南方報業集團投身民企，后來又從非虛構寫作（特稿）作者投身互聯網視頻創業，這些決定，她的家人永遠在她做完后才被告知。

她說，關于創業，不是叛逆，是“人不能拒絕這個時代”。

迎合時代

在《時尚先生》做編輯時，馬李靈珊有個親身經歷：“我那一年其實寫了挺多稿子，可很多朋友卻問我說：你現在怎么都不寫稿子了？”

那些年她被大家所熟知的稿子主要就是那篇《郭敬明與他的成功強迫癥：忙碌得像一顆陀螺》，原因在于這是她諸多文章中唯一放到微信公眾號傳播的。

《唐巖：痞子CEO》是馬李靈珊的代表作之一，然而這篇文章真正走進大眾視野，同樣得益于微信公眾號的傳播。

“我當時就感受到了，真正買紙質雜志的人越來越少，大家的閱讀幾乎全集中在手機上。”這是馬李靈珊接收到的這個時代關于媒體的變革訊號。

在采訪曾經推出過《中國新歌聲》（原《中國好聲音》）的娛樂節目制作公司“燦星”的創始人、《中國好聲音》總導演金磊時，她越發堅定了創業的決心。她問金磊：“你為什么選擇離開體制？”對方的回答觸動了她：“人是不能拒絕時代的。”馬李靈珊是影視和視頻愛好者，加上2014年互聯網視頻正繁榮，于是她將創業方向定在了互聯網視頻上。

起初，馬李靈珊想專注于內容制作，試了一段時間沒成功，后來才遇到現在的合伙人——導演五百，兩個人一拍即合。采訪中馬李靈珊強調，除了兩人的價值觀趨同，她特別欣賞五百的善良、正直。而五百則向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）表示：“我跟靈珊見第一面的時候就被她的熱情跟干勁感染了，這一點非常打動我。最重要的是，我們三觀一致。例如，我們都覺得賺錢不是最重要的，不掙快錢、熱錢，現階段一定要拿出好作品。”

包括《李翔商業內參》的創始人李翔，馬李靈珊在創業中遇到問題都會向他請教。她說這兩個同樣善良、正直的人，在創業上都給了她很大的影響。

采訪中，“善良”“正直”這兩個詞匯在馬李靈珊的表達中屬高頻，看得出來她很在意周圍人是否具備這兩個特點。

媒體人創業，無資本短板

有朋友形容馬李靈珊，說她很適合扮演“中間商”的角色，“懂內容，同時又熟悉資本”。確實，馬李靈珊畢業于南京大學金融系，她說自己從小數學成績就好。媒體人創業，在資本和管理運營層面的短板，她沒有。

做過記者，但她不覺得自己懂現在所做的內容：“我們做的是影視，這和文字是兩回事。我不能說懂。”

因此，在五元文化，她負責發行、對外業務、找融資，五百負責內容制作，但要在最短的時間內賺錢不那么容易。

影視公司滿世界囤IP的時候，馬李靈珊也心動過。她問合伙人五百要不要買兩個精品，作為導演，五百堅持不跟風購買。“這點我們倒是沒有爭議，我相信他在專業上的判斷。”

馬李靈珊不避諱公司現在還未盈利：“我們的網劇除去成本是不賺錢的，因為我們會給導演很高的報酬。”有過創作者經歷的她表示，很多導演愿意加入到五百所發起的“弧光聯盟”，就是因為五元給了創作者最大的理解和支持。

公司成立之初，她屬于凡事親力親為的人。跟發行，很多時候她會親自寫文案，發微博。同事回憶說：“她很受不了我們寫錯字，不空行。有人還為此被扣過錢。”這些在馬李靈珊眼里都是不認真的舉動。“我脾氣有時候挺急的，尤其是面對別人的不認真。”她自己總結道。

現在，馬李靈珊慢慢意識到應該抓大放小，“只管大的方面，小的事情放手讓他們去做”。最近她在重新思考企業文化，之前在這方面投入的精力比較少，現在覺得對一個公司的長遠發展很重要。創業這幾年，她的格局觀不一樣了。她說自己變得寬容了。

之前，有媒體說馬李靈珊可能是一個內心孤獨的人，但整個采訪中她展現出來的都是一種極為松弛的狀態。她愛笑、自如，時刻給人得心應手的感覺。她說，自己朋友挺多的。“但真正強大的人是會享受孤獨的，只有真正學會跟孤獨相處才會內心強大。”

她心態很年輕：“要不是參加你們的榜單選拔，我都意識不到自己要30歲了。”關于當前的資本寒冬以及日趨冷靜的內容創業，馬李靈珊認為反而是好事。“真正用心做內容的反而更容易被看見。”