Giovanni Zopppaass：Marcolin中國之路，強化品牌間的協同作用

文/何路赟

Giovanni Zopppaass：Marcolin中國之路，強化品牌間的協同作用

文/何路赟

Marcolin創始人喬瓦尼·馬克林·克峰先生（Giovanni Marcolin Coffen）說：“上世紀60年代的創意決定一切。”基于這一創新的想法，馬克林先生在威尼托（Veneto）行政區卡多雷市（Cadore）的眼鏡生產基地創辦了專門從事用加薄金片生產鏡腿的“手工工廠”……

追求卓越，不斷創新，始終致力將新奇設計與意大利傳統工藝相融合，并保持品牌的獨特個性，使得Marcolin處于全球眼鏡行業的領先地位。50多年來，Marcolin設計、生產并分銷知名眼鏡品牌，用無數的創新產品體現著品牌的價值感。

Marcolin集團一直關注產品細節和品牌價值，并通過品牌授權戰略和合作伙伴一起成長，目前，Marcolin旗下擁有包括巴黎世家、Tom Ford、 Ermenegildo Zegna、萬寶龍、施華洛世奇在內的30余個品牌商標。在2016年 MIDO展會后，記者就Marcolin未來對“中國之路”戰略采取哪些措施等問題采訪了Marcolin集團CEO Giovanni Zoppas先生，他表示：“Marcolin集團中長期發展戰略包括產品供應和國際分銷網絡的擴張，該戰略讓集團在2015年的業績保持了兩位數的增長。接下來，集團將通過選擇、鞏固、強化和擴大品牌間的協同合作戰略，讓Marcolin成為全球眼鏡行業增長強勁的公司之一。”

Q：意大利因其精湛手工技藝打造了許多馳名全球的奢侈品牌，但在歐洲這個群英薈萃的先進市場，Marcolin的戰略秘訣是什么？

A：Marcolin與其他眼鏡公司不同的是，憑借追求卓越和不斷創新的精神，致力將新奇設計與意大利傳統工藝相融合，始終保持品牌的獨特性。我們用心生產每一件產品，旨在體現設計價值和品牌價值。我們提供的絕非是一件簡單的配件，而是提倡一種真正的生活方式。我們集團在意的不僅是產品的本身，更是我們的顧客和為之提供的服務：我們將客戶和分銷商視為真正的合作伙伴，在合作中大量投入，特別是培訓活動，使得我們的客戶直接了解產品特性，并且明確各種品牌的目標消費群。

Q：中國的眼鏡市場被公認為潛力巨大，Luxottica、 Safilo集團均在今年強化了在中國市場的部署，而且采取了不同市場策略，如下調產品價格或是將渠道下沉到中國的四五線城市；Machon、De Rigo由新團隊重新打造，如今在中國市場也有很大起色。那么，自2014年Marcolin公司與金可國際集團聯姻拓展中國市場后，Marcolin在中國市場的戰略規劃如何？

A：中國有著龐大的人口和豐厚的市場潛力，Marcolin集團和金可國際集團之間的合作將借助后者23年來強大的客戶關系和廣闊的銷售渠道，在中國進一步推廣Marcolin旗下的品牌。我們的戰略目標是為中國消費者提供設計優良的舒適產品，為客戶提供無論是在奢侈品市場還是普通消費市場都可接受且有競爭力的價格。

Q：您認為目前中國的眼鏡市場有哪些機會？Marcolin將如何抓住這些機會？

A：Marcolin有著強有力的品牌組合，比如其在中國的奢侈品品牌如Tom Ford、 Zegna和萬寶龍，以及普通消費品牌，如Guess、施華洛世奇、Diesel等等，這些品牌都是中國消費者所熟知的。中國的經濟增長是很顯著的，但人均收入仍低于發達國家。另外中國的關稅和增值稅使得所有進口品牌的價格遠遠高于其他國家的價格。所以，如何在中國建立有吸引力的眼鏡市場價格，這對我們公司來說是個好機會。與此同時，通過與金可國際集團的合作，我們直接進入了中國市場，會在價格上有極大的優勢。

Q：據了解，Marcolin旗下不僅有自有品牌還有眾多的代理品牌，請問這兩塊業務是如何實現商業交互的呢？這樣的商業模式是否有助于提升Marcolin的整體市場規模，以及在時尚眼鏡行業內的影響力呢？

A：我們旗下不僅有自有品牌還有眾多的代理品牌。由于不同的商業定義和明確的市場定位，這些品牌不僅互不沖突，而且相得益彰。一些自有品牌來自VIVA 國際集團，也有一些品牌被分布在有限的地理區域內。不過Web 眼鏡仍然是Marcolin的老品牌。Web眼鏡靈感來自于上世紀30年代的航空領域，是專門為熱愛旅行和熱愛探索的人士設計的，其生產設計符合最新技術標準，同時有著經久不衰的款式。我們一直努力加強產品定位，通過不同的渠道和傳播策略進行銷售經營。擁有自有品牌和眾多代理品牌對公司來講并不是一種固有商業模式，但通過公司這些年的業績說明，這種模式仍然有著積極的效應。

Q：Marcolin將如何調整獨家代理品牌的商業戰略？

A：我們的戰略是建立一個強大且平衡的品牌組合，一個國際的、廣泛的且互不影響的品牌組合，這使得我們可以覆蓋不同的地理區域，滿足所有的市場需求；包括太陽鏡、近視鏡，女士眼鏡、男士眼鏡，奢侈眼鏡和普通消費眼鏡等等。這就是我們公司一系列的品牌組合，各具獨特的核心價值，對公司同等重要。

Q：Marcolin在產品研發方面，如何設計出更適合中國人的眼鏡產品？

A：自2015年開始，我們的中國合資企業已在上海建立了本土的產品研發團隊，旨在研究中國消費者的需求和喜好。每個季度，我們的中國生產團隊便和Marcolin總部分享第一手的設計和品牌信息，共同研究和開發中國市場。對Marcolin來講，這是一個獲得中國市場份額的必經之路。

Q：從市場總額來講，中國市場目前是全球最大的視光產品市場，但總體消費偏低。據了解，高檔奢侈品眼鏡在中國市場的消費數量占比不到10%，消費金額占比不到20%，在這樣的形勢下，Marcolin對中國市場有多大的把握和信心？

A：雖然高端眼鏡銷售比例不大，但我們對中國市場很有信心。中國是未來經濟增長的關鍵。就目前有限的市場份額而論，Maocolin公司和金可國際集團的合資企業有機會提升其市場地位。

Q：您認為在未來的3～5年，中國的眼鏡市場會如何發展？

A：眾所周知，中國的經濟增長速度放緩，中國的消費者也減少了他們的生活支出，特別是民眾對奢侈品的支出，他們追求更謹慎和合理的消費。不過我們相信，中國經濟的步伐目前正處于調整時期，中國的人均收入仍將增長，其視光學產品市場也將有所發展。Marcolin公司將在產品生產和品牌知名度上投入更多精力，提供優質產品供中國消費者選擇和購買，并成為消費者優先選擇的產品。o