鏡架發展還需多樣化

文/滕鵬

鏡架發展還需多樣化

文/滕鵬

近年來，由于原材料、生產成本、勞動成本的大幅增加以及嚴重的產能過剩，導致各行各業競爭激烈。盡管市場的剛性需求使眼鏡行業依然沐浴朝陽，但隨著國內經濟的快速發展，以及消費水平的提高，人們追求品牌化、風格化、個性化產品需求日趨明顯。

作為中國眼鏡生產基地之一的丹陽，雖然以鏡片為主業，但不乏一些鏡架公司的表現也非常搶眼。無論材質的運用、還是款式的設計，都根據市場實際需求趨于生活化、美觀化，其思路逐步向多層次、多樣化發展。

本世紀初，國內的鏡架生產技術還十分落后，產品單一，與對中國市場虎視眈眈的國外大品牌相比無疑是不堪一擊。以至于中國的高端市場長期被國際品牌所壟斷，不少國內的眼鏡產品都無力于高端、大型眼鏡連鎖等終端市場。

在此背景下，丹陽的一大批鏡架公司開始了生存思考，并在摸索和成長中尋求突破。與鏡片不同，鏡架材質的組合，以及款式的設計和色彩、結構的運用更是千變萬化。十余年來，丹陽的優秀鏡架公司如雨后春筍般涌現，其中多層次、多樣化的發展思路，成為了丹陽鏡架公司叫板國際品牌的利器。

成立于2002年的上海米頓光學眼鏡有限公司一直堅持高品質鈦架的設計研發與銷售，以長江三角區為根據地，逐步向全國各城市的高端連鎖賣場延伸，米頓總經理陳立文對鈦架的專注和穩扎穩打的經營模式，讓米頓成長為了具有特色的民族品牌之一。

陳立文直言道：“米頓的發展思路就是專注于鈦架，定位于中高端，做好自身風格化的產品研發。其次就是做好資金回款工作，不鋪貨、不貪心、不求大，保證現金回籠，保持公司資金的良性循環。”

在渠道營銷策略方面，米頓則以服務為本不好高騖遠，提供專業化、個性化、全方位的服務；其他與之業務來往不多的省份或片區僅安排一人對接，這樣既節約了人力成本，同時還提高了維護優質客戶的效率。

多年來，米頓光學在陳立文的精心調配下遠交近攻，其產品結構、經營體系也為廣闊的銷售市場注入了更多活力。

國內最早從事鉆石切邊無框眼鏡的寰恩實業始創于2006年，是國內首家開創無框眼鏡業務的企業，其魅影系列的高端產品更是堅持由韓國加工。除了工藝精湛的鉆石切邊技術，其款式的時尚性、高端性一直備受業內推崇。

盡管魅影系列所傳遞的時尚定制消費理念已經獨樹一幟，但任何一款商品都會出現瓶頸期和衰落期。對此，不愿意把雞蛋都放入一個籃子的寰恩開始動起了腦筋，用不斷開發新項目來保持公司的競爭力。

“俗話說‘酒香不怕巷子深’，如今是‘酒香也怕巷子深’。”做好一個新項目固然離不開宣傳與推廣，但寰恩總經理馬鋒首先想到的是先充分利用行業資源進行整合，找到適合的人來進行項目策劃和實施，然后再以設計為基礎，圍繞項目負責人來打造營銷團隊。

馬鋒強調這點尤為重要，因為核心產品的設計和延續是要靠人才來帶動，新項目才能具備盈利的可能性。乘上海迪士尼樂園開園的東風，寰恩目前正在策劃開發一個兒童鏡架的項目，其中一個關鍵因素就是，合適的人已經選中——這也是寰恩在業內一直能推陳出新保持核心競爭力的源動力。

談到多樣性，上海新族眼鏡有限公司總經理孫光義也有自己的心得。創立于1994年的新族眼鏡，從時尚鏡架起步，以頗具創新意識又緊貼國際時尚潮流的設計獲得業內的廣泛認可。

眾所周知，新族掌門人孫光義是個極具時尚品位的潮人，旗下所開創的品牌和鏡架款式風格多變，所用材質也大膽革新。在新族旗下品牌羅登斯蘭近期推出的系列新品中，以黃花梨、黑檀、沉香、牛角等珍惜木材為鏡架材質讓人瞠目結舌。該系列鏡架材質不僅以珍貴的木材為主，還可以在鏡腿上“私人定制”雕刻山水、圖騰、個人簽名來任意組合，以迎合高端顧客的“專屬”需求。

把一副普通眼鏡打造成了奢侈品并投入市場，孫光義表示：“不求量、只求精”，但這已經詮釋了新族秉承新銳的時尚態度和潮流的設計理念，走在行業的尖端，引領時尚熱潮的發展理念。

或專注于某種材質的鏡架，從低到高不斷發展力爭將其做到極致；或以挖掘人才為基礎，不斷拓展新項目以保持競爭力；或劍走偏鋒天馬星空，追求客單價力求出奇制勝……鏡架發展的空間之大難以一一列舉，而正是這些眼鏡人對事業的熱愛與執著，造就了華東地區眼鏡百花齊放的美景盛世。o