兩廣、貴州：利潤降低 尋求出路

□《中國農資》記者 童玲 高遠

兩廣、貴州：利潤降低 尋求出路

□《中國農資》記者 童玲 高遠

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地區:廣東省興寧市

對象:冠興農業有限公司羅 冠球

價格行情:單位:元/噸品種出廠價1680-1700 1800 2000-2100批發價1710 1800-1850 2100-2150漲幅尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥000

市場分析：

當地以種植大田作物為主，目前全年用肥基本結束，僅有零星用肥。今年用肥總量和往年相比未有明顯變化，但是由于化肥價格過低，而且經銷商競爭激烈，經銷商個體銷售情況存在巨大差異，一些經銷商銷量銳減。目前市場重點為冬儲，但是從目前來看，冬儲總量很少，經銷商在連年冬儲虧損后，更加謹慎。

后市預測：

春節過后，水稻用肥開始。當地如今種植早、晚兩季稻，春節過后為早稻用肥，主要為高氮肥。屆時尿素價格將成為影響市面上各種化肥銷量的重要因素，尿素價格低則復合肥銷量差，尿素價格保持現有價格或繼續升高，復合肥市場競爭力就會大大提升。因經銷商對后市價格無法做出判斷，所以遲遲不肯拿貨。

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地區:廣東省湛江市

對象:永科春農業生產資料有限公司 林瓊珠

價格行情:單位:元/噸品種 漲幅尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價1700-1750 1800-2000 2000-2150批發價1750 1820-2100 2100-2180 000

市場分析：

今年當地化肥市場銷售情況不佳。由于當地主要種植的大田作物和經濟作物銷售價格較低，農民種植積極性不高，減少化肥購買量，甚至看到一季作物不賺錢干脆不追肥，化肥銷量明顯下跌。加之化肥價格多數情況在走低，經銷商競爭激烈，賒賬嚴重，而追討欠款艱難，因此一些經銷商經營困難，苦苦支撐。

后市預測：

當地主要種植的經濟作物有番茄、菠菜、大蔥、韭菜等，大田作物有各種豆類作物等。原本全年都有用肥，但因今年情況不好，一些種植者沒有利潤甚至虧損，明年農民可能減少種植面積或減少用肥量。不論價格如何，經銷商利潤都會被壓低，明年化肥市場情況可能比今年更差，一些經銷商預計會退出市場。

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地區:廣西壯族自治區南寧市

對象:兆豐農資有限責任公司 丁衛平

價格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價1400-1450批發價1700-1750漲幅200-300無無無無00

市場分析：

當地香蕉、沙田柚、柑橘、火龍果等在采摘完后，需要為果樹補肥。春節前后，桉樹和甘蔗需要大量用肥，所以目前主要是生產桉樹肥和儲備甘蔗肥。今年前期冬儲量較大，但近期因氮磷鉀都處在高位，在一定程度上影響到今年冬儲的進展，經銷商采購欲望慢慢消退。尤其尿素，處在高位后，基本是隨進隨出，到站價基本達到1660元/噸。

后市預測：

因糖價上漲，今年甘蔗收購價也較去年上漲20%-25%，推動了蔗農種植積極性，明年春季需大量施肥?，F在正值甘蔗采收季，糖廠通常一面運輸甘蔗，一面用拉完甘蔗后的空車，順便將明年所需甘蔗肥送到農戶手中。后市肥價走勢要看鐵路運輸能否緩解，以及煤炭、進口硫磺、海運及大合同價格趨勢，此外還有貨幣匯率變動和產能變化等。

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地區:廣西壯族自治區桂林市

對象:廣西博世生態農業有限公司 徐祖華

價格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價 批發價 漲幅無無無無2000-21002700-3000 000

市場分析：

當地種植大戶比較多，但真正投資農業的資金卻不多，很多都是由多個個體組成的群體投資，種植幾百畝乃至上千畝。很多小企業直接對接農戶，給了這些農戶更多獲取資源的渠道，所以當找不到賒欠途徑時，就會找一些愿意賒銷給他們的小廠。而小廠減少了很多中間環節，利潤空間較大，即使賒銷一部分，也能夠保證資金鏈不斷裂。

后市預測：

當前正值橘子采摘期，采摘后春節前后需大量施肥，施肥量占橘子全年施肥量的40%。因桂林地區地勢避風、避雨、避霜，能夠保持橘子新鮮度，使橘子能在樹上多長一段時間，而橘子長在樹上時不能施肥，否則就會返青，所以當地橘子補肥會比其他地區晚一個月左右。目前來看，橘子剛剛開始上市，收購價格比較樂觀，但是后期還不好預測。

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地區:貴州省黃平縣

對象:豐盛農業發展有限公司 毛建

價格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價1650無1850-2150批發價1700-1750無2300-2500漲幅000

市場分析：

當前處于用肥淡季，只有土豆有少量用肥需求。當地一直有冬儲習慣，目前冬儲已經基本完成，主要是趁著尿素和復合肥價格剛開始上漲的時候儲備。因尿素價格不穩，批發價現在有價無市，經銷商不敢進貨。而復合肥價格較穩，所以經銷商現在主要是儲備復合肥。每個鄉鎮用肥量基本固定，現在主要工作是把貨物送至基層零售商手中。

后市預測：

正月十五后，農民將開始儲備玉米肥。預計尿素后期批發價將維持在1700-1800元/噸，硫酸鉀型復合肥將維持在2300-2400元/噸。貴州地區有開磷等大廠，不用擔心因開工率不足而導致的缺貨問題。即使缺貨也是個別區域，不會超過一周?，F在原料價格高，廠家不敢進貨。預計后市大企業除高端肥料會漲，普通復合肥基本會保持穩定。

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地區:貴州省安順市

對象:平壩區農業生產資料公司 楊璽

價格行情:單位:元/噸漲幅品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價1700 1700 2000-2100批發價1720 1800 2100 000

市場分析：

當地市場全年用肥結束，目前正值冬儲期。尿素從8月份至今，到站價格上漲了300元/噸，帶動45%氯基復合肥和45%硫基復合肥到站價格上漲了50元/噸。由于市場沒有用肥，因此近期價格化肥的不定期上揚對市場影響很小。此外，因交通便利，目前冬儲進展不佳，多數經銷商依然在觀望，預計最終冬儲量不會太高。

后市預測：

明年2月15日之后，當地大面積種植的玉米和土豆用肥將開始，主要用復合肥。而復合肥近期價格上漲并不多，所以不用擔心影響明年年初用肥。對于明年化肥價格，經銷商多持樂觀態度，認為化肥價格在去產能、運輸限制、煤炭價格等多重因素下會緩慢提升。楊璽認為明年尿素到站價格最終可能沖至2000元/噸的高位。

記者點評

本周，記者對兩廣和貴州地區的尿素、復合肥市場進行了調查采訪。

廣西地區今年原料市場起步較早，因市場價格上揚，產生了對購買的拉動需求。廣西原料80%為輸入性的，尿素方面，貨源主要來自山西和陜西，因鐵路運輸限制，目前只有陜西的貨能過來。人民幣匯率超過7.0后，鉀肥看漲，所以市場同比漲幅較快，大家對貨物采購欲望較強。磷肥方面，因天然氣、硫磺、煤炭等剛性成本上漲，導致一銨和鈣鎂磷肥都上漲25%-30%。前期磷處于價格洼地，因開工率低，加上環保檢查力度較大，而且一銨的原料硫磺較缺，所以一銨目前也漲了300元/噸左右。

化肥銷售情況主要依賴于作物的產量和價格。今年廣東地區廣泛種植的經濟作物價格不高，導致化肥整體銷售遭遇重重困難。加之市場競爭激烈，多數經銷商反映今年銷量比往年同期相比有所下降，利潤被進一步攤薄。若今年的低價影響明年作物種植，那么經銷商窘境會進一步延續。廣西地區水果產量很高，但效益不太好，尤其香蕉處于略虧狀態。8-9月份香蕉收購價在2.5元/斤高價，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影響，香蕉運輸費用上漲20%-30%，引起蕉農恐慌心理，運輸緊張，嚴重打擊蕉農采收，香蕉行情遭遇斷崖式下滑，價格下滑至跌破成本價。菲律賓等國香蕉的大量進口，及很多國人在越南、緬甸、老撾等國種植香蕉，對國內香蕉打擊也很大，所以補肥積極性不高。尤其廣西蕉農多是來自外省投資者，用肥多賒賬，今年幾乎70%虧本，或將出現跑路的情況。

現在經銷商利潤空間越來越小，一是因為工人工資越來越高，現在卸肥已由原來的10元/噸漲到15元/噸，裝卸費用共30元/噸，運費也由50元/噸漲到70元/噸。二是基層農化服務也占據大量成本。面對利潤降低，部分經銷商采取減少賒銷的方式，以往賒銷幾乎占銷量一半，但近兩年經銷商已逐步壓縮賒銷比例，有的已降至30%。還有經銷商通過減少運輸環節來節約成本，具體是先召開基層零售商訂貨會，再與廠家簽訂單，化肥到站后，不進入庫房，直接送至各鄉鎮零售商手中。假設批發價為2300元/噸，而到倉庫提貨和送到價也是這個價格，所以零售商愿意接受送到價。這樣就能夠節約到站后卸車、裝車，再進入庫房卸車的成本共45元/噸，還能夠節約這中間的運輸費用。