兩廣、貴州：利潤(rùn)降低 尋求出路

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 高遠(yuǎn)

兩廣、貴州：利潤(rùn)降低 尋求出路

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 高遠(yuǎn)

調(diào)查

地區(qū):廣東省興寧市

對(duì)象:冠興農(nóng)業(yè)有限公司羅 冠球

價(jià)格行情:單位:元/噸品種出廠價(jià)1680-1700 1800 2000-2100批發(fā)價(jià)1710 1800-1850 2100-2150漲幅尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥000

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)匾苑N植大田作物為主，目前全年用肥基本結(jié)束，僅有零星用肥。今年用肥總量和往年相比未有明顯變化，但是由于化肥價(jià)格過(guò)低，而且經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)體銷(xiāo)售情況存在巨大差異，一些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量銳減。目前市場(chǎng)重點(diǎn)為冬儲(chǔ)，但是從目前來(lái)看，冬儲(chǔ)總量很少，經(jīng)銷(xiāo)商在連年冬儲(chǔ)虧損后，更加謹(jǐn)慎。

后市預(yù)測(cè)：

春節(jié)過(guò)后，水稻用肥開(kāi)始。當(dāng)?shù)厝缃穹N植早、晚兩季稻，春節(jié)過(guò)后為早稻用肥，主要為高氮肥。屆時(shí)尿素價(jià)格將成為影響市面上各種化肥銷(xiāo)量的重要因素，尿素價(jià)格低則復(fù)合肥銷(xiāo)量差，尿素價(jià)格保持現(xiàn)有價(jià)格或繼續(xù)升高，復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大大提升。因經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)后市價(jià)格無(wú)法做出判斷，所以遲遲不肯拿貨。

調(diào)查

地區(qū):廣東省湛江市

對(duì)象:永科春農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 林瓊珠

價(jià)格行情:單位:元/噸品種 漲幅尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1700-1750 1800-2000 2000-2150批發(fā)價(jià)1750 1820-2100 2100-2180 000

市場(chǎng)分析：

今年當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)銷(xiāo)售情況不佳。由于當(dāng)?shù)刂饕N植的大田作物和經(jīng)濟(jì)作物銷(xiāo)售價(jià)格較低，農(nóng)民種植積極性不高，減少化肥購(gòu)買(mǎi)量，甚至看到一季作物不賺錢(qián)干脆不追肥，化肥銷(xiāo)量明顯下跌。加之化肥價(jià)格多數(shù)情況在走低，經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒賬嚴(yán)重，而追討欠款艱難，因此一些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困難，苦苦支撐。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)刂饕N植的經(jīng)濟(jì)作物有番茄、菠菜、大蔥、韭菜等，大田作物有各種豆類(lèi)作物等。原本全年都有用肥，但因今年情況不好，一些種植者沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損，明年農(nóng)民可能減少種植面積或減少用肥量。不論價(jià)格如何，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)都會(huì)被壓低，明年化肥市場(chǎng)情況可能比今年更差，一些經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)計(jì)會(huì)退出市場(chǎng)。

調(diào)查

地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市

對(duì)象:兆豐農(nóng)資有限責(zé)任公司 丁衛(wèi)平

價(jià)格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1400-1450批發(fā)價(jià)1700-1750漲幅200-300無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)00

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)叵憬丁⑸程镨帧⒏涕佟⒒瘕埞仍诓烧旰螅枰獮楣麡?shù)補(bǔ)肥。春節(jié)前后，桉樹(shù)和甘蔗需要大量用肥，所以目前主要是生產(chǎn)桉樹(shù)肥和儲(chǔ)備甘蔗肥。今年前期冬儲(chǔ)量較大，但近期因氮磷鉀都處在高位，在一定程度上影響到今年冬儲(chǔ)的進(jìn)展，經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)欲望慢慢消退。尤其尿素，處在高位后，基本是隨進(jìn)隨出，到站價(jià)基本達(dá)到1660元/噸。

后市預(yù)測(cè)：

因糖價(jià)上漲，今年甘蔗收購(gòu)價(jià)也較去年上漲20%-25%，推動(dòng)了蔗農(nóng)種植積極性，明年春季需大量施肥。現(xiàn)在正值甘蔗采收季，糖廠通常一面運(yùn)輸甘蔗，一面用拉完甘蔗后的空車(chē)，順便將明年所需甘蔗肥送到農(nóng)戶手中。后市肥價(jià)走勢(shì)要看鐵路運(yùn)輸能否緩解，以及煤炭、進(jìn)口硫磺、海運(yùn)及大合同價(jià)格趨勢(shì)，此外還有貨幣匯率變動(dòng)和產(chǎn)能變化等。

調(diào)查

地區(qū):廣西壯族自治區(qū)桂林市

對(duì)象:廣西博世生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 徐祖華

價(jià)格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià) 批發(fā)價(jià) 漲幅無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)2000-21002700-3000 000

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)胤N植大戶比較多，但真正投資農(nóng)業(yè)的資金卻不多，很多都是由多個(gè)個(gè)體組成的群體投資，種植幾百畝乃至上千畝。很多小企業(yè)直接對(duì)接農(nóng)戶，給了這些農(nóng)戶更多獲取資源的渠道，所以當(dāng)找不到賒欠途徑時(shí)，就會(huì)找一些愿意賒銷(xiāo)給他們的小廠。而小廠減少了很多中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間較大，即使賒銷(xiāo)一部分，也能夠保證資金鏈不斷裂。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)前正值橘子采摘期，采摘后春節(jié)前后需大量施肥，施肥量占橘子全年施肥量的40%。因桂林地區(qū)地勢(shì)避風(fēng)、避雨、避霜，能夠保持橘子新鮮度，使橘子能在樹(shù)上多長(zhǎng)一段時(shí)間，而橘子長(zhǎng)在樹(shù)上時(shí)不能施肥，否則就會(huì)返青，所以當(dāng)?shù)亻僮友a(bǔ)肥會(huì)比其他地區(qū)晚一個(gè)月左右。目前來(lái)看，橘子剛剛開(kāi)始上市，收購(gòu)價(jià)格比較樂(lè)觀，但是后期還不好預(yù)測(cè)。

調(diào)查

地區(qū):貴州省黃平縣

對(duì)象:豐盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 毛建

價(jià)格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1650無(wú)1850-2150批發(fā)價(jià)1700-1750無(wú)2300-2500漲幅000

市場(chǎng)分析：

當(dāng)前處于用肥淡季，只有土豆有少量用肥需求。當(dāng)?shù)匾恢庇卸瑑?chǔ)習(xí)慣，目前冬儲(chǔ)已經(jīng)基本完成，主要是趁著尿素和復(fù)合肥價(jià)格剛開(kāi)始上漲的時(shí)候儲(chǔ)備。因尿素價(jià)格不穩(wěn)，批發(fā)價(jià)現(xiàn)在有價(jià)無(wú)市，經(jīng)銷(xiāo)商不敢進(jìn)貨。而復(fù)合肥價(jià)格較穩(wěn)，所以經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在主要是儲(chǔ)備復(fù)合肥。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用肥量基本固定，現(xiàn)在主要工作是把貨物送至基層零售商手中。

后市預(yù)測(cè)：

正月十五后，農(nóng)民將開(kāi)始儲(chǔ)備玉米肥。預(yù)計(jì)尿素后期批發(fā)價(jià)將維持在1700-1800元/噸，硫酸鉀型復(fù)合肥將維持在2300-2400元/噸。貴州地區(qū)有開(kāi)磷等大廠，不用擔(dān)心因開(kāi)工率不足而導(dǎo)致的缺貨問(wèn)題。即使缺貨也是個(gè)別區(qū)域，不會(huì)超過(guò)一周。現(xiàn)在原料價(jià)格高，廠家不敢進(jìn)貨。預(yù)計(jì)后市大企業(yè)除高端肥料會(huì)漲，普通復(fù)合肥基本會(huì)保持穩(wěn)定。

調(diào)查

地區(qū):貴州省安順市

對(duì)象:平壩區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 楊璽

價(jià)格行情:單位:元/噸漲幅品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1700 1700 2000-2100批發(fā)價(jià)1720 1800 2100 000

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)全年用肥結(jié)束，目前正值冬儲(chǔ)期。尿素從8月份至今，到站價(jià)格上漲了300元/噸，帶動(dòng)45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥到站價(jià)格上漲了50元/噸。由于市場(chǎng)沒(méi)有用肥，因此近期價(jià)格化肥的不定期上揚(yáng)對(duì)市場(chǎng)影響很小。此外，因交通便利，目前冬儲(chǔ)進(jìn)展不佳，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商依然在觀望，預(yù)計(jì)最終冬儲(chǔ)量不會(huì)太高。

后市預(yù)測(cè)：

明年2月15日之后，當(dāng)?shù)卮竺娣e種植的玉米和土豆用肥將開(kāi)始，主要用復(fù)合肥。而復(fù)合肥近期價(jià)格上漲并不多，所以不用擔(dān)心影響明年年初用肥。對(duì)于明年化肥價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商多持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為化肥價(jià)格在去產(chǎn)能、運(yùn)輸限制、煤炭?jī)r(jià)格等多重因素下會(huì)緩慢提升。楊璽認(rèn)為明年尿素到站價(jià)格最終可能沖至2000元/噸的高位。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)兩廣和貴州地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。

廣西地區(qū)今年原料市場(chǎng)起步較早，因市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)，產(chǎn)生了對(duì)購(gòu)買(mǎi)的拉動(dòng)需求。廣西原料80%為輸入性的，尿素方面，貨源主要來(lái)自山西和陜西，因鐵路運(yùn)輸限制，目前只有陜西的貨能過(guò)來(lái)。人民幣匯率超過(guò)7.0后，鉀肥看漲，所以市場(chǎng)同比漲幅較快，大家對(duì)貨物采購(gòu)欲望較強(qiáng)。磷肥方面，因天然氣、硫磺、煤炭等剛性成本上漲，導(dǎo)致一銨和鈣鎂磷肥都上漲25%-30%。前期磷處于價(jià)格洼地，因開(kāi)工率低，加上環(huán)保檢查力度較大，而且一銨的原料硫磺較缺，所以一銨目前也漲了300元/噸左右。

化肥銷(xiāo)售情況主要依賴于作物的產(chǎn)量和價(jià)格。今年廣東地區(qū)廣泛種植的經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格不高，導(dǎo)致化肥整體銷(xiāo)售遭遇重重困難。加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商反映今年銷(xiāo)量比往年同期相比有所下降，利潤(rùn)被進(jìn)一步攤薄。若今年的低價(jià)影響明年作物種植，那么經(jīng)銷(xiāo)商窘境會(huì)進(jìn)一步延續(xù)。廣西地區(qū)水果產(chǎn)量很高，但效益不太好，尤其香蕉處于略虧狀態(tài)。8-9月份香蕉收購(gòu)價(jià)在2.5元/斤高價(jià)，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影響，香蕉運(yùn)輸費(fèi)用上漲20%-30%，引起蕉農(nóng)恐慌心理，運(yùn)輸緊張，嚴(yán)重打擊蕉農(nóng)采收，香蕉行情遭遇斷崖式下滑，價(jià)格下滑至跌破成本價(jià)。菲律賓等國(guó)香蕉的大量進(jìn)口，及很多國(guó)人在越南、緬甸、老撾等國(guó)種植香蕉，對(duì)國(guó)內(nèi)香蕉打擊也很大，所以補(bǔ)肥積極性不高。尤其廣西蕉農(nóng)多是來(lái)自外省投資者，用肥多賒賬，今年幾乎70%虧本，或?qū)⒊霈F(xiàn)跑路的情況。

現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間越來(lái)越小，一是因?yàn)楣と斯べY越來(lái)越高，現(xiàn)在卸肥已由原來(lái)的10元/噸漲到15元/噸，裝卸費(fèi)用共30元/噸，運(yùn)費(fèi)也由50元/噸漲到70元/噸。二是基層農(nóng)化服務(wù)也占據(jù)大量成本。面對(duì)利潤(rùn)降低，部分經(jīng)銷(xiāo)商采取減少賒銷(xiāo)的方式，以往賒銷(xiāo)幾乎占銷(xiāo)量一半，但近兩年經(jīng)銷(xiāo)商已逐步壓縮賒銷(xiāo)比例，有的已降至30%。還有經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)來(lái)節(jié)約成本，具體是先召開(kāi)基層零售商訂貨會(huì)，再與廠家簽訂單，化肥到站后，不進(jìn)入庫(kù)房，直接送至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商手中。假設(shè)批發(fā)價(jià)為2300元/噸，而到倉(cāng)庫(kù)提貨和送到價(jià)也是這個(gè)價(jià)格，所以零售商愿意接受送到價(jià)。這樣就能夠節(jié)約到站后卸車(chē)、裝車(chē)，再進(jìn)入庫(kù)房卸車(chē)的成本共45元/噸，還能夠節(jié)約這中間的運(yùn)輸費(fèi)用。