菠菜科技玩轉體育大數據

王璐

體育彩票行業在全世界有著數千億美金的龐大產值，而中國正在成為世界上發展最快，同時也是規模最大的彩票新興市場。每年3000億人民幣的合法彩票收入，以及年30%的增長率，中國彩票市場是當下又一個風口。

這是一個神秘的行業，也是一個龐大的市場，而正在攪動這個市場的，有個十分專業的團隊——菠菜科技。從創建至今只有幾個月的菠菜科技，卻已經有了許多讓人驚訝的成績：中國中央電視臺的合作伙伴；國家體育總局體育彩票管理中心的合作伙伴；多家國內國際知名門戶網站的合作伙伴；獨創數據分析方法一經推出，就讓業內震動；他們成立后推出的新概念開行業先河，用戶轉化率和ARPU值高得嚇人……

菠菜科技已于今年5月完成了天使輪融資，得到了來自國內著名天使投資人李竹的青睞。

要講菠菜科技的故事，不能不提這個團隊的幾位關鍵人物。

二次創業的女CEO

在位于三元橋第三置業大廈的辦公室內，菠菜科技的CEO楊帆女士接受了記者的采訪。問及創立菠菜科技的心路歷程，楊帆笑稱，走上體育大數據和體育彩票投顧這條道路，既有對這個市場前景的看好，也有一系列的機緣巧合促成。作為曾經在央視網這個體制內的機構工作多年的她，有著當年中國最大的互聯網視頻網站悠視網擔任COO的充足經驗。

菠菜科技是楊帆的第二次創業。楊帆坦言，這次的創業確實有著許多困難。面對市面上的同類公司，楊帆仔細分析了它們的業務和產品。楊帆認為，她最終找到了一條屬于菠菜科技自己的發展道路：靠體育大數據來幫助球迷看懂比賽，將競猜型彩票中最核心也是最關鍵的“賠率”概念，通過菠菜自己開發和設計的模型與算法讓彩民能夠更快、更準、更深地理解。通過菠菜科技特有的新概念，幫助彩民生成投注方案，為中國的競彩市場培育出真正懂得理性、科學購彩的一批專業用戶。

在這個團隊里，還有三位各具傳奇色彩的專業型男。

最具北京爺氣的COO

同菠菜科技的COO阮珀毅聊起他的職業生涯時，我們很難想象，他是為了一種什么樣的動力，愿意離開了新華社和中華網商務總監這樣令人艷羨的崗位，轉而投入到創業團隊之中的。當我們問及這件事的時候，阮珀毅想了想，給出了自己的答案：也許就是一種情懷吧。一種希望能夠憑借著自己的能力，和一起創業的同伴在體育大數據這個領域做出一番事業的情懷。

阮珀毅身上無時無刻不流露出典型北京人的特質：熱情、豪爽、幽默。但當他談及自己的工作和事業時，作為公司各項事務推進的關鍵人物，阮珀毅可謂心細如發。他深知運營工作對公司整體業務推進的重要性，每一份運營日報、每一個運營數字都需要他反復思索。“對于中國的體育彩票用戶而言，我們發現，并不存在一種完全通用的運營概念。”他這樣說道，“每一個地域的用戶都有屬于自己的特點，每一個彩票店的用戶也都有自己的喜好。對于‘彩票投顧這一新概念，我們不能僅憑借我們自己的理解強加于人，而是要逐步、逐級地讓他們理解菠菜科技推出的值博率系列產品，將我們的投顧產品與他們的購彩習慣融為一體。”

正是靠這樣的思路，在“菠菜球探”微信公眾號進行內測的這段時間內，用戶的月ARPU值達到了近600元人民幣，日活躍用戶超過70%。部分用戶已經根據菠菜科技的產品研究出了屬于自己的投注“套路”。可以說，有這樣的成績，阮珀毅和他手下的運營團隊功不可沒。

最懂產品的理工男

“我沒什么特別的，就是一個踏踏實實的理工男而已。”作為一個十幾年鐵桿球迷的朱振超，面對記者的采訪卻略顯羞澀。其實，出身中體彩駿彩公司（總局體彩中心與香港賽馬會合資彩票技術公司）產品負責人的朱振超可謂團隊中最懂技術的理工男。雖然是最晚加入這個團隊的人，但朱振超在團隊當中的作用卻也是不可取代的。為了完成公司“迅速推出產品、快速完成迭代、高速實現為彩民不斷提供投顧產品”的目標，作為產品負責人的朱振超幾乎是從進入公司的第一天開始便帶領他的技術團隊“瘋狂”加班。

對于中國體育彩票，他實在是太熟悉了。尤其難能可貴的是，對于覆蓋全國的體彩點，朱振超有著自己的理解。“在彩票行業里，全國實體彩票店渠道才是最寶貴的資源。中國有超過20萬家體彩店，其中競彩（中國體育彩票的種類之一）專營店達到86000家，這些實體店有了數千萬彩民用戶在線下進行購彩。這是真正的市場。”朱振超侃侃而談，“如果能夠和這些體彩店達成合作，如果我們的產品能夠幫助體彩店主提高銷量、幫助他們覆蓋的用戶提升盈利水平、幫助店主和用戶線上線下均實現互通，我相信，我們一定能夠取得成功。”正是抱著這樣的信念，朱振超和他的技術團隊在設計產品、實現產品的時候花了大量心思。在他們的努力下，“菠菜球探”微信公眾號不日將正式上線，為彩民提供嶄新的服務。

最強大腦的操盤手

公司里的人都叫小明“最強大腦”，這個并非沒有道理，畢業于巴塞羅那大學，作為中國第一批經過專業培訓的彩票操盤手和數據精算師的張明野特別聰明。

“其實也沒有什么神秘的，都是普通人而已。”當談及“操盤手”這個“神秘”職業時，菠菜科技的首席數據分析師張明野笑著說。張明野在這個職位上足足做了5年多，經過他的操作修改過的賠率已有數千，在競彩這個領域完全可以稱得上是真正的專家。但在記者與他的交流當中，他重復最多的一個詞卻是“學習”。張明野堅信，要想讓中國的體育彩票行業趕超國外，彩民和業內人士之間必須實現互相學習和共同成長。這也是張明野設計產品的根源。在離開國家體彩中心之后，張明野選擇了志同道合的菠菜科技，成為了精通公司各類產品的最強大腦。

問他是否有想過產品遭到復制和抄襲？張明野堅定不移地回答：“我們的產品有著自己的技術壁壘，難以復制。而且我們不會只滿足于出產一款產品，根據彩民的需求，我們會不斷開發新的體育彩票投顧工具。”在張明野看來，“學習”的道路永無盡頭。

行業創新標桿產品

菠菜科技目前在與國家體彩中心下屬的中體彩彩票運營管理有限公司合作著中超數據采集的工作。此次合作無論是對于中超聯賽而言，還是對于菠菜科技而言，都有著至關重要的意義。中超數據采集和分析可以用于進行監測假球、觀察球員水平以及評估聯賽發展進度，對中超聯賽的職業化進程有著極大的幫助。另外，菠菜科技與央視體育頻道目前在中超、CBA兩個國內重頭聯賽有著深度合作，菠菜科技通過將球隊、球員的基礎數據進行深度整理和結合，將看似雜亂無序的數據變成對一場比賽的精準分析，有效地尋找到球隊的戰術特點和優劣勢，并形成了菠菜科技專屬的一整套數據分析方法論。楊帆表示，目前菠菜科技正在不斷積累和梳理自己的數據庫，將數十億的比賽賽前、賽中數據形成具有高價值、高水準的數據分析產品。

“我們通過自己研究開發出的模型，為每一場比賽的結果給出真實的預期概率。將這一概率與競彩的概率進行對比，菠菜值博率便應運而生。”楊帆為記者展示著他們的產品，“值博率越高的選項，投資價值就相應越高，彩民便可以從中發現被隱藏在競彩賠率后面的秘密，實現購彩過程的第一步篩選。”張明野給記者展示了他們的模擬投注歷史以及目前進行的值博率實投驗證。“在實驗室進行的數據自然也有說服力，但是只有腳踏實地地進行實投，才能讓用戶看到我們對自己產品的信心，也才能產生足夠的說服力。”

楊帆徐徐闡述著自己的理念，“唯有將投注時間拉長，并將投注金額合理分配，才有機會能夠在其中尋找到一個盈利周期。這也是菠菜值博率產品能夠幫助彩民做到的事情。”為此，菠菜科技已經籌劃了一系列為彩民進行服務的投顧工具開發方案。雖然彩票投顧的這一理念已經讓他們遠遠領先于其他競品，但是菠菜科技的核心團隊相信，只有為彩民帶來真正的額外收益，才能讓彩民從內心中接受他們的產品。為了達到這一目標，菠菜科技依然在加快步伐。

中國的彩票市場已進入3000億時代，如此龐大的一個市場，在很多概念上依然停滯不前。菠菜科技正是看準了這一空白，闖入了這一片藍海之中。菠菜科技的CEO楊帆堅信，“體育彩票雖然是數字的游戲，但其中蘊含的內容和機會遠超想象。憑借著團隊的努力，我們一定會在體育彩票投顧這個領域成為國內的領先者。”而支撐著這個團隊的，其實也正是中國數以千萬計彩民對體育彩票市場成熟度的翹首期盼。