糧草充足的二次創業

嚴冬雪

東軟集團是中國A股第一個上市的IT軟件上市公司，擁有2萬余名軟件工程師。2014年12月，集團旗下子公司東軟醫療融資27億元，刷新中國醫療器械市場的單筆融資記錄。2015年年末，東軟醫療從集團分拆，開始獨立品牌運作。

這段歷史，對我和東軟醫療而言，是一個堅實的基礎。實際上，兩年前的那筆大融資直到2016年才交割結束。如何利用資本的助力來起飛？過去的一年時間里，我們重新梳理了策略和組織架構，下半年到現在則正式開始了二次創業。

相比很多從零開始的創業公司，我們的重點更多是如何落實既定策略。所以，創業之于我們不意味著“泡沫”，而是內部一個正紅火的事情。目前，有幾個項目已在孵化當中，我都有親自參與，因為它們對公司而言都是很大的項目。

2016年對于醫療健康行業是不錯的一年，市場火熱，資本踴躍，涌現了很多醫療器械制造商。全球放射設備大供應商有GE、飛利浦和西門子這三家，覆蓋了絕大多數的市場份額。但在中國，近年涌現的核磁共振供應商就達15家之多，宣稱要做CT或者已經拿到資格證的也超過10家。

行業大熱的另一個問題就是可能帶來惡性競爭。醫療設備行業的產品質量至關重要，因為它是治病救命的東西。而產品質量、穩定性等都非常需要時間的積累。以我們自己為例，東軟醫療的CT機已經做得非常好，在中國市場上排行第三，僅次于GE和西門子，已經超過了飛利浦。中國醫院的CT機，每100臺就有20臺出自東軟。

但如果按金額計算，東軟的CT機市場份額占不到20%，因為醫院里的很多國外CT機是高端產品，單機價格非常高。

東軟已經成立25年了，深耕積累至今，也才取得這樣的成績。這兩年新入的創業公司，擺在它們面前的是一條很長的、鮮有捷徑的道路。醫療設備是一個人命關天的實業，受法律高度監管，要有積累、投資、研發、生產、供應鏈、售后等很多東西，不是隨隨便便就能成功的。互聯網思維是好東西，但用它忽悠人，趁行業火熱進來撈一把就走，就不是這個行業的扎實做法。

從現在來看，新的國際政經環境會給中國經濟不小的挑戰。其實匯率對我們行業的影響也是比較大，但就行業而言，我對咱國內的醫療市場是充滿信心的。老百姓越富裕，國家越有錢，會越在乎健康，“健康中國”也成為了國家戰略。

醫療行業在2014、2015年的增速都很低，只有個位數，今年得到大大的恢復，我想會超過10%。個中原因，首先是國家對基礎醫療的拉動和投入很大;其次是公立醫院得到成長，憋了兩年，高端產品的采購量在今年一下子釋放了。

外部環境好，又有了資本注入“加油”，東軟醫療才敢于大力投資未來新產品、新渠道、新品牌。我們也規劃了新的產品線，還在做兼并、收購，因為我們需要更快的成長，不一定要從頭研發。國際市場渠道也在增多，現在在110個國家，有9000多家用戶在用我們的產品。但中國始終是我們最重要的市場，中國的醫療市場這么好，我們沒有道理舍近求遠。

幾個月前，我們啟動了IPO，它不是我們的目的，是一個很重要的里程碑。這個過程中我很忙，得到的最好建議就是：注意身體。這種話挺常見，人們總是嘴上說說，沒有走心，但作為醫療行業從業者，我想說這是最實在、最應該付諸行動的。做不到這一點，你可能連實現夢想的機會都沒有。

明年的醫療設備市場大概會有百分之七到九的增長，會略高于GDP增速。而我們預計東軟醫療明年的銷售額會有一個兩位數的增長，暫時不確定是百分之十幾或二十幾。