不要相信那些“投資人不看企業盈利、不在乎企業數據”的鬼話

盧華磊

融資是我2016年遇到的最大挑戰。9月份方糖小鎮完成了A輪融資，此次投資由鼎暉投資領投，歌斐資產、華住酒店集團跟投，融資額近2億元人民幣。這是個不錯的消息，但融資過程并不輕松。

與2015年相比，2016年的資本市場變得更加寒冷，很多投資公司選擇持幣觀望，投資時他們的條件也比以前更嚴格，同時預期值也比原來更高，這對我們造成不小的挑戰。

我們是2015年10月份完成了3000萬元人民幣的天使輪融資，當時我們只有兩個社區。而到2016年3月份我們的社區數量達到了10家，社區也由原來的上海一城擴展到成都、北京三個城市?？焖俚臄U張速度，也讓我們加快了融資步伐。2016年3月份，我們啟動了A輪融資計劃，當時我們對融資形式比較樂觀。聯合辦公行業在2015年是最熱門的投資行業之一，而我們自認在這個行業中處在不錯的位置，同時我們選擇了華興資本作為我們的財務顧問。

當時我估計3個月內完成A輪融資，但現實比我想象的更加復雜，此次融資從3月份開始持續到9月份結束，歷時半年方才完成。剛一接觸我就發現2016年的資本市場和2015年相比冷了很多，現在的投資人更多的是在觀望學習而不是積極投資。

這些波折也給我們造成了一定的影響。首先我們降低了開設門店的進度，此前準備在這幾個月間開設的門店后來都做了調整，我們決定積攢現金流以應對融資困境;其次我們靈活應對資本市場變化，一開始我們過于樂觀，希望值很高，估值也很高，后來發現定位錯誤后，我們就主動降低了公司估值。

從某種角度看，我很慶幸我們選擇了在聯合辦公這個行業創業，這種模式的好處在于其比較穩妥，不像O2O行業那樣將融資作為唯一輸血渠道，而我們可以通過調整社區開設速度來規避風險。同時選擇投資人也很重要，最終投資我們的幾個公司對我們這個行業都很了解，他們對我們的業務幫助也很大。

此次融資經歷也讓我有了很多感觸，對于一個融資企業而言，首先你從事的行業必須有足夠大的市場，要有爆發力和想象力;同時不要相信那些“投資人不看企業盈利、不在乎企業數據”的鬼話，現在的投資人都是要看企業經營數據，看盈利情況的，數據很差的公司融資一樣很困難。最終，商業還是要回歸本質。在理智的市場中，只有真正好的企業才能夠剩下，一些只會吹牛的企業最終會被淘汰。