可持續發展比票房更重要

葉麗麗

樂視影業2016年的成績還比較令人滿意，全年發行的11個片子，票房都能過億，現在已經有10部過億，最后一部《長城》過億應該沒有懸念，達到了我們的原定目標。這也證明我們多年來一以貫之的策略卓有成效，第一，追求規模，第二，追求穩定，不是風口和票房奇跡，而是扎扎實實地做地面發行體系，地網和分眾營銷的方式，靠基本功往前走。

我們2015年收獲了22.8億的票房，2016年已經接近30億了，接下來就是看《長城》和《28歲未成年》的表現了。其實2016年整體的電影票房因為各種各樣的原因在放緩，在這樣的情況下，我們仍然保持著一個非常高的增長。在這之中，堅持分眾營銷的策略可以說是最為重要的。

分眾營銷是需要能力的，而這種能力需要培養。中國的電影體系，不管是制作，還是營銷、宣傳、放映，都沒有一個成熟的分眾體系，而我們一直在這種環境中去摸索分眾的模式。

分眾的整體趨勢，現在看起來已經很明顯了。雖然還是在初期，但這個模式真正的價值已經凸顯。到目前為止，我們2016年每部片子都過億，就意味著每部片子，都要找到適合的觀眾，在觀眾中去建立密切的聯系，而不是靠風口，靠補貼，這些東西都是潮水。潮水退去，大家就會看到誰依然健在。

目前，樂視影業的IP儲備已經超過100個。IP的受眾嚴格來講都是按照年齡的來劃分的，適合小朋友的，適合青少年的，男生可能喜歡游戲，女生可能喜歡愛情片，還有針對白領的，比如說像《28歲未成年》。可以看到的是，男或女，20歲或28歲，喜歡看的都不一樣，將來，對于受眾的劃分會越來越細，這是一個逐漸摸索的過程。

分眾的核心在于，必須要找到打動某個特定群體的主題，讓他們有共鳴。可能很難說一部電影做到讓每個群體都喜歡，都有共鳴，但是針對一個群體來開發，就能夠抓住特定群體。我們在宣傳推廣的時候，也會將這種核心元素挑選出來進行推廣。現在的推廣都基本靠社交媒體，注重互動性。我們的《28歲未成年》有很多的看片會，幾乎每一場都有女孩子會哭，這叫“有感”，這種共鳴能夠讓她自發地在自己的朋友圈里宣傳，通過這種方式，感染跟她同類的女孩。

這其實也是我們作為互聯網影視公司的特點，就是關注用戶需求，只有能夠感知用戶心里想要什么，我們才能夠選擇適合的影片。我們講互聯網電影，其實就是用心去尋找不同用戶喜歡的內容，分眾電影也好，粉絲電影也好，最重要的依然是故事本身的吸引程度，其他都是次要的。

2016年有一些所謂的粉絲電影受到爭議，其實我覺得，明星只是電影和觀眾溝通的媒介，最重要的還是內容。不能為了追逐票房去損害電影的IP，否則的話就本末倒置，以后沒有再拍的機會，口碑當然很重要。IP在這個產業里面，最重要的是可持續發展，像迪士尼很多的IP，至今都在穩定發展。

2016年電影票房增速放緩讓很多人憂心忡忡，其實前幾年增長那么快是有問題的，大家都只關注票房，不再關注內容的價值，那么接下來就是回歸價值的一年。2016年對于中國電影是很關鍵的一年，因為拐點已經出現，就是電影行業的發展將從票房論轉為價值論。最重要的還是內容，如果供應的內容有問題，產能就會過剩，生產的內容沒有精準的用戶定位，就很難有觀眾。其實電影行業也需要冷靜思考，現在就是是電影行業回歸價值的關鍵時期，這個產業只有平靜下來，才能有更多專業的產品出來。其實觀眾觀影水平的進步速度早就快過了電影制作水平提高的速度，觀眾的口味越來越專業，而我們的電影內容卻跟不上，所以才需要這段時期冷靜思考，想清楚什么電影才是最適合觀眾的。

很多人感到悲觀，但是大家還是要看到電影行業的可持續發展能力，而不僅僅是盯著某一年的票房增速。過去資本太熱，反而掩蓋了電影的本質。電影從業者的心態應該更健康，要一直追求創新，記得觀眾是越來越挑剔的。像正在上映的《長城》，無論輿論如何評價，其實我們就是在嘗試一種創新，去拍一部中西元素融合的電影，讓中國電影走向世界。這是一個開局，我們和張藝謀導演合作的初衷，就是開啟中國電影的越洋征程。

2016年電影市場還有個可喜的現象，就是年輕導演的成長，比如郭敬明的《爵跡》，陸可的《高跟鞋先生》都是不錯的例子。剛開始大家覺得，過億算什么，但是到年底才發現，2016年能過億的，有40部就算不錯了。大家都很珍惜過億的票房，說明市場回到了常態，那么多導演，那么多電影，如果年輕導演的作品能夠過億，說明他們就在行業內站住腳了。

另外，還有一些變化，首先，觀眾越來越理智了，互聯網觀影市場在變好，將來必將是好內容才能吸引觀眾去影院。第二，影院終于知道，他們應該成為to C的前沿者，而不能把利潤都讓給票務網站。第三，各個電影公司都正在經受商業模式的考驗，市場好的時候，誰家的商業模式好，誰家商業模式差，看不出什么差別，但是潮水退去，大家都在裸奔了，哪家的商業模式更有持久性，更有投資價值，就顯而易見了。

2017年對于樂視影業來說，最核心的業務就是梳理商業模式，加強創作力量，最重要的是向資本呈現價值。通過商業模式以及與商業模式相匹配的資源、團隊，恢復資本市場對電影行業價值的認知。這不僅是我們2017年的業務核心，也是所有電影從業者努力的方向。