羅松麗和她的“甜蜜事業(yè)”

◇ 文 / 張玨

羅松麗和她的“甜蜜事業(yè)”

◇ 文 / 張玨

11月23日晚十點，采訪結(jié)束后羅松麗拖著箱子匆匆忙忙地趕往火車站。采訪時，她跟記者說她要進(jìn)山里去。這一次進(jìn)山是準(zhǔn)備采收今年的冬蜜。

羅松麗口中的山，位于大理白族自治州洱源縣的西山鄉(xiāng)。從昆明出發(fā)，搭乘火車再轉(zhuǎn)兩趟汽車，十幾個小時才能到達(dá)。羅松麗的家就在這山里——遠(yuǎn)離縣城100多公里的溪坪村。溪坪村隸屬于洱源縣西山鄉(xiāng)建設(shè)行政村，海拔2480米，年平均氣溫為12℃，降水量1000毫米。這里的村民大多是土生土長的白族同胞，也雜居著少數(shù)彝族。地處山區(qū)的溪坪村是個美麗的地方，覆蓋著大片的天然森林，擁有豐富的野生動植物資源，非常適合原生態(tài)的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。然而，獨特的地理環(huán)境帶來了一個難題：交通不便利。山里人走不出去，山外人也進(jìn)不來。溪坪村至今仍然是一個貧困村。

走出大山

今年29歲的白族姑娘羅松麗，在她小時的記憶里，村子里的人祖祖輩輩都住在傳統(tǒng)的木屋里，夜晚用火把照明。村里很久才會遇上一輛進(jìn)山的解放牌汽車或者拖拉機，趕集要步行到40公里外的煉鐵鄉(xiāng)或者等待一年一次的九月會。時不時大人們會聊起山外的趣事。她從小就對山外充滿了好奇，以至于每次和爺爺放羊，都要把羊趕到村子附近最高的山頭上去，站在那里眺望山外。

羅松麗8歲的時候，村里終于通了電。村委會多了一臺電視機，它成為小松麗了解山外的唯一通道?？措娨暡虐l(fā)現(xiàn)，原來山外的世界那么精彩。也是從那個時候，小松麗立下了志向：一定要好好讀書，走出大山，去看看外面的世界。讀初二的時候，她的父親不幸患食道癌去世。那時她第一次知道，在城里可以買醫(yī)療保險，可以做體檢，并且有很好的醫(yī)療條件……她想如果我們也在大城市里生活，父親就能得到及時有效的治療，也許就不會早早地離開她和家人了。父親的去世更加堅定了她走出大山的決心。

通過自身不懈的努力，羅松麗離家越來越遠(yuǎn)。初中時，她到離家40公里的縣三中讀書。父親去世后，家里便時常缺米少油。沒有了經(jīng)濟支柱，大哥不得不輟學(xué)養(yǎng)家。高中時，她考到離家100多公里的縣一中讀書。每周20塊錢的生活費，對于這個家庭來說都是非常大的一筆開支。但是，母親總是想方設(shè)法借到這20塊錢，不讓女兒在學(xué)校餓肚子。大學(xué)時，她走出了縣城，第一次到離家500公里的昆明讀書。來到昆明，覺得一切都是那么新鮮，那么美好，自己越發(fā)想留在城市里。2010年大學(xué)畢業(yè)，羅松麗毫不猶豫地選擇去了離家?guī)浊Ч锏拇蟪鞘泄ぷ?。因為大學(xué)時學(xué)習(xí)電子商務(wù)，工作也自然地和互聯(lián)網(wǎng)掛上了鉤，主要從事信息管理和品牌運營。她和母親說：“我一定要去大城市里打拼，給你們創(chuàng)造更好的生活環(huán)境和更好的醫(yī)療保障?！睘橹@個理想，她一步一步走出了大山，自己想要的生活也剛剛開始。

返回大山

剛分裝好的蜂蜜

2014年，羅松麗辭職離開了公司。她和兩個小伙伴一起回到家鄉(xiāng)，注冊了洱源縣耘之山養(yǎng)殖專業(yè)合作社，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)之初，他們十分迷茫。用羅松麗自己的話說，心里知道自己想做的事情，卻無從下手。手頭上，除了熱情不缺，其他什么都缺。缺資金、缺項目、缺技術(shù)、缺經(jīng)驗。整整一年的時間，他們都在探索。一點一點地找資金，一步一步地探方向。在摸索中，家鄉(xiāng)的土蜂蜜閃進(jìn)了羅松麗的眼中。

西山鄉(xiāng)有著得天獨厚的生態(tài)環(huán)境，自然資源豐富，樹木繁茂。早些年人們靠著伐木為生。后來，在政府的引導(dǎo)下，農(nóng)戶們開始種植核桃、大豆等經(jīng)濟作物。然而，地處深山交通不便，信息閉塞。一開始農(nóng)產(chǎn)品是賣不出去的。近幾年，在政府的幫扶下，各村通上了電，修通了路。路通了，收山貨的人也來了，農(nóng)戶們才漸漸地知道自己手頭上哪些農(nóng)產(chǎn)品可以換錢。鄉(xiāng)里的農(nóng)戶有著上百年的養(yǎng)蜂傳統(tǒng)。傳統(tǒng)的放養(yǎng)方法，是讓蜜蜂自生自滅，農(nóng)戶們并不刻意地打理。割下來的蜜一般就是自給自足，很少用來販賣。就算偶有販賣的農(nóng)戶，也僅僅只是賣到鄰近的縣鄉(xiāng)，價格低廉。羅松麗把眼光投在了養(yǎng)蜂項目上，她想放養(yǎng)蜜蜂并不需要太多的體力，在鄉(xiāng)里老弱病殘都可以從事這個活計。因有養(yǎng)蜂傳統(tǒng)，蜜蜂的養(yǎng)殖可以說是低投入、低風(fēng)險的一個項目。西山鄉(xiāng)的土蜂蜜因其天然的特性，口感香醇。無污染、無添加的原生蜜賣到城里去，肯定大有市場?？礈?zhǔn)項目后，羅松麗開始了她的“甜蜜事業(yè)”。

2015年底，正好趕上了國家的扶貧政策。作為創(chuàng)業(yè)者，羅松麗從銀行貸到了兩年免息的創(chuàng)業(yè)貸款。有了這十多萬的啟動資金，很快耘之山養(yǎng)殖專業(yè)合作社投資建設(shè)起了自己的中蜂養(yǎng)殖示范基地?；亟⑵饋砹?，科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)從何而來呢？羅松麗和小伙伴們又陷入了另一個難題?，F(xiàn)有的傳統(tǒng)養(yǎng)蜂方式，太過隨意，蜂蜜產(chǎn)量低，對蜜蜂也缺乏有效地管理。經(jīng)過多方考察，羅松麗在同行那里學(xué)到養(yǎng)蜂技術(shù)后，她把技術(shù)帶回山里，在自己的中蜂養(yǎng)殖基地做實驗。待到實驗成功，羅松麗和小伙伴們又一戶一戶地登門推廣，把技術(shù)送到農(nóng)戶家中。就這樣，通過中蜂養(yǎng)殖示范基地，他們開始向農(nóng)戶免費提供科學(xué)養(yǎng)蜂技術(shù)的培訓(xùn)，并推廣科學(xué)養(yǎng)蜂、科學(xué)管蜂的養(yǎng)殖方法。在山里，傳統(tǒng)的木桶養(yǎng)殖法不便于蜂蜜的采收，蜂蜜產(chǎn)量低。合作社在不改變養(yǎng)蜂環(huán)境和養(yǎng)蜂過程的前提下，積極推廣活框養(yǎng)殖法，更加有效地對蜜蜂進(jìn)行管理，從而提高了蜂蜜的產(chǎn)量。為了保證蜂蜜的品質(zhì)，合作社與農(nóng)戶達(dá)成協(xié)議，每年只采割兩次蜂蜜，蜂蜜留蜜時間長，品質(zhì)香醇。

中蜂養(yǎng)殖技術(shù)不斷提升，蜂蜜收回來了。接下來，羅松麗開始琢磨如何把蜂蜜賣出大山，賣給更多的城里人。以前的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，讓她在蜂蜜銷售上有了新思路。合作社選擇把運營中心設(shè)立在昆明，昆明的市場份額和物流速度對他們有著強烈的吸引力。以昆明為基點，合作社走分銷加零售的模式，把西山鄉(xiāng)的土蜂蜜賣到了全國。在市場開拓過程中，合作社開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行運營管理。在羅松麗看來，現(xiàn)在單純追求互聯(lián)網(wǎng)平臺上的銷售量是不理智的，她暫時不會在其中做銷量引流。線下的渠道鋪設(shè)對于他們來說更為重要。但她看重互聯(lián)網(wǎng)的影響力，想把互聯(lián)網(wǎng)作為對外展示的平臺，向人們介紹西山鄉(xiāng)和西山鄉(xiāng)的土蜂蜜。通過網(wǎng)頁、微店、公眾號等形式，合作社積極地開拓向外宣傳的平臺。同時，他們在網(wǎng)絡(luò)中建立了“大健康部落”，旨在引導(dǎo)人們以一種健康的身心狀態(tài)投入到具體的生活中?？梢娫趯οM者的引導(dǎo)中，他們不只意在售賣蜂蜜，更想倡導(dǎo)健康的生活觀念。

羅松麗始終有一個想法，她想把西山鄉(xiāng)的土蜂蜜做成知名品牌，名字就叫做“西山高原百花土蜂蜜”。等資金更寬裕了，她要請中蜂養(yǎng)殖專家和科研院校的老師為他們的養(yǎng)殖做專業(yè)指導(dǎo)，要把蜂蜜的品質(zhì)不斷地提高，為品牌的建設(shè)夯實基礎(chǔ)。

開箱

檢查封蓋情況

割蜜

濾蜜

返鄉(xiāng)之困

對于羅松麗返鄉(xiāng)的選擇，很多人是看不懂也想不通的。好不容易走出了大山，變成了“城里人”。怎么又折返回來，在山間林里打轉(zhuǎn)呢？返鄉(xiāng)不就違背了最初的理想么？很多人心中，不禁疑問是不是這個小姑娘在城里混不下去了，所以返鄉(xiāng)呢？在和記者的對話中，羅松麗講述了2013年發(fā)生的一件事，解開了大家心中的疑團。

2013年6月，羅松麗還在讀大學(xué)的妹妹罹患了白血病。父親的離世對這個家庭已經(jīng)是一次重?fù)簟６妹眠@次得病，無疑似天降橫禍，又重重地給了這個家庭一拳。家里還沒有從父親的離世緩過氣來，沒有足夠多的錢醫(yī)治妹妹的病。看著正處花季的妹妹一點一點地虛弱下去，全家人心急如焚。就在此時，羅松麗所在的公司、家鄉(xiāng)的政府、鄉(xiāng)親和社會愛心人士紛紛伸出了援助之手。在大家的幫助下，妹妹得到了及時的醫(yī)治，并與姐姐配對成功，完成了造血干細(xì)胞的移植。妹妹的康復(fù)，讓全家人都高興萬分，也讓羅松麗心存感激。她對記者說：“我是一個從大山深處走出來的農(nóng)民的孩子，是大山哺育了我，是社會和家鄉(xiāng)父老的細(xì)心呵護讓我從一個農(nóng)村姑娘變成一個大學(xué)生。而在我的家庭遇到災(zāi)難和困苦時，又是家鄉(xiāng)父老用愛托起了我的家庭。我返鄉(xiāng)，一方面是因為我的家人需要我的陪伴。另一方面作為一名大學(xué)畢業(yè)生，我有知識、有文化，并且現(xiàn)在有能力為我的家鄉(xiāng)做點事情。我想通過自己的努力，回報家鄉(xiāng)，回報幫助過我的父老鄉(xiāng)親?！?/p>

羅松麗的回鄉(xiāng)不是偶然的。她是靠著鄉(xiāng)親們幫扶的手慢慢地走出大山的。她的回鄉(xiāng)，其實也是鄉(xiāng)親們的手把她漸漸地拉回來的。無論走到哪里，無論遇到什么，鄉(xiāng)親們總能及時地在后面撐住她。她的回鄉(xiāng)，是鄉(xiāng)親們愛的感召；她的回鄉(xiāng)，也是自己想回報這份厚愛。

再次啟程

在政府的幫扶下，羅松麗和小伙伴的養(yǎng)殖專業(yè)合作社已經(jīng)初具規(guī)模，并有了自己的運營團隊。目前，合作社已與56戶農(nóng)戶結(jié)成合作伙伴。他們的目標(biāo)是到2017年底將合作伙伴拓展到200戶。通過對養(yǎng)蜂戶技術(shù)的指導(dǎo)，蜂蜜的品質(zhì)和產(chǎn)量都不斷改善。在蜂蜜的采收中，合作社也把最大的利潤留給了農(nóng)戶。高出市場價10%-30%的收購價，深得農(nóng)戶的青睞。通過中蜂養(yǎng)殖項目，每箱蜜蜂每年可為農(nóng)戶增收2000元。如果每戶農(nóng)戶養(yǎng)殖10-20箱蜜蜂，每年增收2萬-4萬元。這對年平均收入不過萬元的貧困農(nóng)戶來說，無疑是一筆重要的收入。

耘之山養(yǎng)殖專業(yè)合作社的建成對當(dāng)?shù)孛鄯漯B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有著良好的促進(jìn)作用。在合作社的帶動下，農(nóng)戶們從原先的天然放養(yǎng)，到開始重視蜜蜂的科學(xué)養(yǎng)殖。人人都有養(yǎng)蜂的熱情，人人都在想方設(shè)法地把蜂養(yǎng)好。

因為有了大家的支持，羅松麗的干勁更大了。2016年4月，合作社“走進(jìn)西山”微信公眾號開通。羅松麗希望通過公眾號的宣傳，能把西山的物產(chǎn)、文化、自然介紹給山外的人們。她在公眾號中發(fā)起了“助力西山”的項目。在項目介紹中，她向大家展示了美麗的西山以及西山優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，也向大家說明了家鄉(xiāng)貧困的原因。她希望這個項目，能得到政府、市場以及更多社會組織和人群的關(guān)注，讓更多的人認(rèn)識西山，同時也能為西山帶來更多的市場、資金和幫助。在公眾號里，羅松麗這樣寫道：“過去、現(xiàn)在、未來，一代代人走出西山又回到西山，為了看清楚、聽明白內(nèi)心深處的顫抖。而我們所走的每一段路都是真實的，它們必將在以后長久瑣碎的生活里，像嵌在體內(nèi)的金子一樣，某一刻突然發(fā)起光來！”

2016年10月，羅松麗作為洱源縣脫貧攻堅工作的典型代表參加了大理州脫貧攻堅電視公益晚會。站在臺上，她侃侃而談。作為一個從小夢想走出大山的孩子，生活給了她太多的挫折和磨難，讓她無法在大山外的世界盡情追逐夢想。但她并沒有氣餒，在大山里她開啟了自己的“甜蜜事業(yè)”，實現(xiàn)了另一種意義上的“走出大山”。

（本文圖片由被采訪者提供）

（責(zé)任編輯 王菁）