5毛錢的價值

□祝師基

5毛錢的價值

□祝師基

“查一下，這是什么原因造成的？”董海峰一邊緊緊握著自己八個月大孩子的手指，一邊焦急地打開搜索引擎。原來，孩子剛被帶到外面玩了一會，回到家就發現他的左小拇指莫名其妙紅腫起來，著急的一家人在網上搜索手指突然變紅腫的原因。

可是，半天過去了，什么也沒查到。董海峰更著急了，一條條搜索結果看下來，越來越摸不著頭腦。情急中，他帶上家人來到北京一家醫院。在排了兩個小時的隊后，才給孩子看上病。

誰知檢查結果再次讓人驚愕，也大大出乎所有人的意料：孩子的手指僅僅是被蚊蟲叮咬了一下！醫生也只給開了一支5毛錢的藥水，讓擦拭兩三次即可。

面對此結果，董海峰越想越覺得可笑。在他看來，這太耗費物力和時間了，孩子的一點點小毛病就足以讓全家人忙活半天，而更多的時候是在瞎忙活。而且，這還是一種普遍情況，千家萬戶都有類似經歷。

種種情況看來，這是時下父母的痛點，也是社會的痛點。而且，隨著二胎政策的推行，母嬰知識類方面需求會更多，問題也會隨之多起來。如果解決了這個痛點，就是一條相當不錯的出路。可是，能有什么方式呢？

恰在這時，朋友圈一個朋友的留言讓他受到啟發：連日的忙碌，自己的生物鐘全亂，連今天專家的網絡課程都忘了。董海峰一看此話，茅塞頓開：我找權威專家舉辦網絡講座，給廣大父母看，不就解決問題了嗎？

董海峰很快想到朋友鄭玉巧。鄭玉巧是一位母嬰專家，著有《鄭玉巧育兒經》，有超過1000萬以上的讀者。他聯系到鄭玉巧，講明自己的意圖，并商量說：“咱們一起做專家育兒的視頻，拍一些高質量的內容做給大家如何？”結果，兩人一拍即合。董海峰馬上運作起來，注冊公司，成立了“美媽錦囊”。

在視頻制作上，董海峰把目光瞄向央視、省級衛視出走的電視人。這些人能力很強，能夠做出精品視頻內容，但市場營銷能力或許就是他們的短板。為此，他向這些人游說自己的方案。很幸運，大部分人接受了他的方案，答應合作。

幾經運作后，視頻團隊基本到位。接著，關于視頻從策劃拍攝到最終如何實現營收，董海峰與團隊做了一番研究，落實了細節，開始專門拍片。

董海峰決定從體系化視頻做起，先將《鄭玉巧育兒經》視頻化。經過粗略估計，整個母嬰領域的育兒知識，基本可以拍攝4萬集視頻。相對來說，這些內容沒有時效性，什么時候看都是有用的。

此后，為了讓更多專家進入視頻講解隊伍，董海峰陸續請來了更多三甲醫院的兒科及婦產科專家參與其中，以“美媽錦囊”日播的形式，每天上線一個5分鐘左右的短視頻，為用戶講述一個育兒知識。

視頻上傳后，贏得許多父母關注，大家迫不及待地看起專家的解釋和說明。但不久，問題暴露出來：視頻上傳后，很快就被淹沒在海量的視頻之中，想再看看該視頻卻一時半會找不到了。

問題反饋到董海峰那兒后，他也懵了，找不到解決辦法。

就在董海峰一籌莫展的時候，一個神秘人士給他打來電話，說：“你們不僅視頻質量很高，還請來鄭老師這樣的母嬰領域大咖，實在可貴。但自己上傳，太可惜了。”原來，這個神秘人士是

樂視教育頻道首席教育官李奕君。他早已關注到“美媽錦囊”的視頻，對這些視頻有著濃厚的興趣，且已察覺到目前癥結所在，于是主動打電話聯系了董海峰，并表示：“這樣的內容，我們平臺一定要主推。”

再三考慮之后，董海峰決定：加入樂視，借助對方平臺發展壯大自己。一段時間后，市場反應非常好，其他視頻平臺也陸續尋求董海峰與其合作。一時間，“美媽錦囊”旗下視頻呈井噴式發展，每集全網播放量超200萬次，位列母嬰醫療專家視頻類第一。

隨著上傳視頻的增多，“美媽錦囊”價值效應非常明顯，且在市場上有了知名度，董海峰決定建立獨立營銷機制，搭建自家平臺。

好酒不怕巷子深。董海峰憑借過硬的視頻質量，引來投資人的濃厚興趣。經過專業估算，“美媽錦囊”價值達2億元，且2000萬元的投資已到賬。下一步，他將建立起“美媽錦囊”知識庫，并具備檢索功能，做個性化推送。

編輯 鐘健12497681@qq.com