ROG：持之以恒投入電競

李楷平

作為華碩旗下秉承專業游戲主義精神的高性能PC硬件獨立品牌，ROG近年在電競領域的投入案例相當豐富，它不僅是《DOTA2》TI和major、《英雄聯盟》季中賽等頂級賽事電腦硬件平臺提供者，也是多家電競俱樂部贊助商。而ROG高端筆記本電腦銷量的快速增長，也體現了電競投入對贊助商回饋價值的提升。為了制作此次專題，本刊記者采訪了華碩電腦中國業務總部消費類筆記本產品總監楊鑒文。對中國電競營銷，他的很多觀點值得準備投入電競的廠商們借鑒。

持開放態度與消費建立零距離聯系 并推動電競行業的發展

Q：最近兩年電競行業發展很快，作為高端筆記本品牌，ROG認為電競贊助價值在哪些點上有了大幅度提升？

A：近年來電競產業呈高速發展的態勢，但ROG其實很早就認識到電競的價值，并早已有持續性的多方面投入。最近兩年電競行業完成了內部的高度整合與產業鏈發育，正在向行業外急速擴張。這意味著對電競產業的贊助可以獲得更大消費者群體的關注與認可。很多人平常可能很少玩電競，但他們喜歡明星，關注比賽。這類人在生活、工作中，同樣對高端電腦有消費需求，贊助電競可以更好的讓我們與這些消費者之間建立聯系。

Q：ROG的贊助名單上，有DOTA2、CS：GO、LOL等各種項目，在挑選贊助項目上，ROG有哪些評估因素？

A：我們主要考量的角度是電競項目綜合素質、用戶體量、以及和ROG的契合度，在此之上我們在贊助方面持開放態度，希望能夠對中國電競行業的整體進步有幫助。

因用戶需求和產品定位一致而著重于DOTA2

ROG對電競產業的投入覆蓋多個項目，主流電競項目中《DOTA2》無疑是最為出色的標桿，這是因為《DOTA2》在國內的受眾人群非常龐大，另外這款游戲的精美魔幻畫風也需要較高配置的電腦來做支撐，這與ROG高端筆記本具有相當高的市場定位重合度。

Q：相對而言，ROG贊助DOTA2賽事較多，這是出于什么考慮？

A：DOTA2是一款優秀的競技游戲，競技性和觀賞性非常出色，賽事和俱樂部體系完善，在全球和中國本土也擁有龐大的用戶體量，同時游戲本身對硬件性能要求比較高。這些因素決定了DOTA2符合ROG對競技項目投入的核心需求。ROG的理念是“只為超越”，支持DOTA2賽事，是為了讓更多DOTA2玩家了解ROG品牌，并為他們提供超越以往的DOTA2游戲體驗。另外V社與我們長期保持良好的合作關系，而且對于第三方賽事贊助的態度比較開放，我們之間的合作也更為愉快，這也是一個因素。

Q：在ROG贊助的賽事中，有廠商賽事也有第三方賽事。其中第三方賽事規模、模式、項目都大不一樣，那么ROG會從哪些方面衡量第三方賽事的贊助價值？

A：對第三方賽事，我們主要從以下幾個方面進行評估：參賽隊伍含金量，比賽關注度，賽事持久度，賽事主辦方的實力、專業度，以及賽事獎金額度，參與報道的媒體數量等等。

贊助的回報令人滿意

ROG的贊助名單上，有賽事也有俱樂部。楊鑒文表示ROG對贊助結果感到滿意，而未來也會進一步加大投入，幫助中國電競生態走向更成熟更完善。

Q：今年ROG除了大規模的賽事贊助，還贊助了三家俱樂部，從贊助回報的性價比看，您覺得賽事和俱樂部哪個更好？

A：兩者的贊助回報側重有所不同，賽事的投入回報是穩定的、可預見的；而俱樂部的投入回報是爆發性的、跳躍的。俱樂部的影響力與成績息息相關，存在風險性的同時又比賽事贊助更容易建立與用戶之間的共情。從這個角度看，贊助俱樂部需要有超前眼光。

Q：從目前來看，ROG在贊助電競這方面的投入取得的回報是否滿意？目前ROG的銷量完成預期目標了嗎？

A：這些年來，ROG贊助電競的投入逐年增加。一方面我們幫助中國電競茁壯成長，一方面ROG也從中獲得了品牌和營銷上的回報，總體來看我們是相當滿意的。基于商業上的原因，我不能告訴你ROG游戲筆記本具體的銷售數字。但我可以透露，ROG已經連續多年銷量超過預期，市場占有率持續增長。另外，除了電競賽事外，像我們所舉辦的非常接地氣的ROG day等等這種游戲領域內的交流，我們越來越清晰的認識到其重要性，也正是這種與游戲圈內人士的零距離交流，讓ROG成為引領游戲世界No.1的的存在。

Q：目前ROG有自己的電競館，這是否意味著ROG不僅想做一個贊助商，更想進一步成為電競產業鏈上的一個環節？

A：電競館會成為未來電競生態的重要呈現模式，這一點業內已經形成共識。電競館更像一個綜合體，包括了電競體驗、游戲轉播、互動娛樂、VR體驗等各種因素。以電競館為支點，為國內的游戲玩家、設備發燒友提供一個“根據地”的場所所在，讓大家除了在網絡中的交流外，有這種面對面的，與ROG產品、ROG的使用者之間，形成一個線下的交流平臺。

Q：ROG的設想中，圍繞電競館的產業鏈是什么樣的？

A：電競館提供的是一個平臺，一種生活方式。對電競而言，它是最好的賽事落地平臺。例如ROG今年與CIG（中國電子競技大會）簽約，開放旗下電競館配合CIG在各大城市線下賽事展開，有力地保證了CIG的圓滿舉行。對我們的用戶而言，它是最好的展示平臺，最好的用戶間交流平臺。這種線下的場地，大家可以一起坐下來細細感受ROG的產品，拿在手上去感受，這樣會更加真實。

Q：接下來2017年，ROG在電競投入方面還有哪些動作？

A：可以預見，2017年將成為電競又一個大發展的年度。對ROG而言，我們將繼續延續并加大對電競的投入，尤其是為影響力較大的賽事提供硬件設備解決方案。“只為超越”是我們的理念，也是我們給玩家的承諾。我們希望依靠自己的努力，不斷提升產品力，為賽事提供完美硬件，讓頂尖選手們發揮出最佳水平，從而給觀眾帶來超越以往的視覺體驗。