看平凡企業家故事洞悉商海大智慧

張知

商場如戰場，更朝換代只在朝夕之間，如何生存，如何強大，是一直要去尋找的一把鑰匙，而不管是商場也好，官場也罷，或是生活，做事，做人，都需要有自己的看家本領。在商海，能一路堅持走下來的，除了比別人付出更多努力外，還需要用心去參透其中的生意經。

每一位堅持下來的企業家，都是一個傳奇，也是一部可以流傳的經典。陳興周，1米83的身高，佝僂著背，低著頭，不愛說話，留給記者的第一印象除了內斂，似乎再也找不到更合適的詞來形容，談話時，喜歡用嗯、哦等簡短的詞來回應，有時甚至帶著一種羞澀。這樣的陳興周，很難讓人相信他會從一名窮苦農村的小伙子，搖身一變成了如今在深圳華強北一帶小有名氣的企業實干家。究竟是什么樣的經歷成就了陳興周？一起來看看屬于他的故事吧！

不忘初心 還需用心

如同歌里所唱“不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”在商海，能一路堅持走下來的，除了比別人付出更多努力外，還需要用心去參透其中的生意經。

作為一名潮商，陳興周是自豪的。他告訴記者，小時候就特別向往深圳。當時對陳興周來講，深圳是一個遙不可及的夢。和那個年代的很多潮汕人一樣，書讀到中途就輟學和老鄉學做生意，初到深圳，不滿18周歲的他幫著老鄉收廢品，不到兩個月的時間便獨立出來單干，時間一晃過去了三四年，期間掙了些小錢，于是他回了家鄉。但是，那個在深圳扎根的夢仍在他心底，終歸是不忘初心，方得始終。骨子里滲透著倔強的血液和那種寧愿自己擺個小攤、開個小店、做個小老板也堅決不替別人打工的觀念，促使他再次踏上尋夢之路。

重回深圳，陳興周沒有繼續待在曾經待過的地方，而是選擇了當時發展最快，前景最好的地方——“中國電子第一街”深圳華強北，干起了電子產品（配件）的買賣。陳興周介紹說：“那時在華強北市場有個自己的小柜臺，自己既是老板也是業務員，沒事的時候喜歡研究怎么把生意做好，很快就發現了一個鮮為人知的規律，一般最早來的那個人，TA是帶著買東西的目的而來的，多數情況下會買多一點；而當商城打烊還不愿意離開的，也是有目的地來買東西，哪怕最后價格貴一點也是愿意買，但當時很多有專柜的人其實不明白這個道理。”他繼而羞澀地笑著說：“這算是年輕那會兒的生意經吧，直到現在我誰也沒告訴過。”記者追問道：“既然是生意經，為什么又選擇現在說出來呢？”他解釋說：“這個道理放在現在不太實用，說不說出來都沒有什么關系。”正是這個自認為不是文化人的他，對研究事情的細致程度卻趕超了大部分人所認為的文化人，于他而言，做不僅僅是單純地做，而是要做到人之所不能。顯然，對于商場的生存法則，他心里很清楚，也正因如此，他往往收到的是事半功倍的效果。

所以說，商場如戰場，更朝換代只在朝夕之間，如何生存，如何強大，是一直要去尋找的一把鑰匙，而不管是商場也好，官場也罷，或是生活，做事，做人，都需要有自己的看家本領。

做事做人 積攢人脈

說起過往的經歷，陳興周的眼圈突然有些泛紅，雙手悄然擦拭著臉龐。他繼續說：“剛到深圳是很慘的，經歷無法形容。”對于那些苦日子，他不愿意提及。“我人品好，大家都非常相信我”，這是記者在采訪中聽到最多的一句，也是陳興周說的最有底氣、最自信，也是他最引以為豪的一句話。

因為讀書不多，自認為不是一個文化人，害怕說多錯多，陳興周常常只拿實際行動來證明自己。在他眼里，朋友、客戶包括自己的潮汕老鄉這些人脈資源是無法用金錢來評估的，除了彼此的充分信任，不管自己身處何方都會拿出最真誠的態度來待人，因此，人脈成了他生意場上的殺手锏，也是制勝法寶。比如，從剛開始在同等價位的情況下，客戶都愿意把訂單交給他做，到后來注冊成立公司之后，他也不必費盡心思地搞研發生產，只需要通過關系，就能輕輕松松拿到訂單來實現盈利。

當然，沒有一味地索取，也沒有一味地付出，所有的得與舍都是相輔相成，相生相應。商場上嘗到了人脈帶來的甜頭時也得“禮尚往來”。有一次，他一個不算太熟絡的朋友因合同條款出了點差錯，預估損失高達兩百多萬，在20世紀初，這筆高額的損失可直接導致其朋友破產。走投無路的朋友知道陳興周人脈很廣，于是向他發出了求救信號。在得知情況后，陳興周二話沒說，開始動用自己的各方人脈，甚至不惜為其花費錢財，幫朋友把損失降到了最低。至此，他的為人在朋友圈再一次得到稱贊和信任。對于這件事，他只是簡簡單單地對記者說：“朋友有難求于我，就是看得起我，也是相信我，再難辦，也得用盡全力相助。”

除了靠自己的誠信助人一點一滴積攢起來的人脈，慧眼識人、惜才用才，則是陳興周的另一制勝法寶。一個人的人品如何是陳興周最看重的一點，也是值不值得合作或是重用的評判標準和首要前提。在他身邊，記者不難發現，能與他一起共事的，除了是得力干將外，還是他的合伙人，而這合伙人的來由，大部分都是陳興周在認可其人品和能力之后，用自己的股份換回來的人才。

心無雜念 除繁求精

采訪前，記者了解到陳興周于2009年成立了深圳市科普迪電子有限公司，并以迅雷之勢，在短短的兩年內，不僅擁有三個自創的品牌：通城馬、酷伏、標派，而且還有著即將上市的計劃，只可惜結果并未像之前那樣順風順水。用他現在的話說，“改革初期，深圳賺錢相當容易，做什么賺什么，所以涉足了很多行業，但由于精力分散，直接導致了上市計劃不了了之。”

而鑒于上一次上市未成功的經歷以及市場行情的現狀，陳興周長嘆一口氣，頓了頓說：“好多事也都想到了，但最終都沒有辦妥，沒有把一件事做精做透，加之目前市場非常難做，所以接下來的目標，是把主要精力投放到研究高新科技產品，做好挺進高端市場的準備”。

那么，他現在已經做了哪些準備工作呢？陳興周滿懷信心地告訴記者：“現在我旗下的一家深圳市金濤宇科技有限公司，我準備集中全部精力，計劃在三年內把它做上市，其主打產品‘磐品為一款集多種功能為一體的高端充電器，現已投產，并且已經有接到來自韓國的大訂單。”看著他臉上帶著淺淺的笑容，想必是勢在必得。

而對于其家人，陳興周卻是一臉歉意，他說：“這些年，一直忙于事業，幾乎是沒有真正意義上地好好陪過家人，以后慢慢會多抽時間出來陪陪他們。”和大多數企業家一樣，家人永遠是他們心底的牽掛，同樣也是他們最先舍下的那一塊地方。但是，家人帶給他們的往往是不計回報的、無條件的支持與陪伴，也將永遠會是他們前進的動力。