今年化肥淡儲(chǔ)形勢(shì)分析

■寒江

今年化肥淡儲(chǔ)形勢(shì)分析

■寒江

化肥全年生產(chǎn)，但農(nóng)民用肥則有明顯的季節(jié)性，特別是冬季，因氣溫低，農(nóng)民種植作物很少，化肥需求量大幅下降，此時(shí)生產(chǎn)的化肥需要儲(chǔ)存起來(lái)，以供農(nóng)民春耕用肥旺季時(shí)使用，這就是化肥淡儲(chǔ)。總體來(lái)看，今年經(jīng)銷商對(duì)化肥淡儲(chǔ)的態(tài)度差異較大，有些人已開始淡儲(chǔ)，有些人則對(duì)化肥淡儲(chǔ)興趣不大；另外，隨著政策影響因素減弱，化肥淡儲(chǔ)的市場(chǎng)化特征也越來(lái)越明顯。

經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性提升

不少市場(chǎng)人士反映，今年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性有所提升，看好者已開始淡儲(chǔ)。例如，今年?yáng)|北地區(qū)經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)的關(guān)注度較往年同期有明顯的提高，不論是磷酸二銨還是復(fù)合肥，廠家公布的淡儲(chǔ)預(yù)收政策都比往年時(shí)間早，有些經(jīng)銷商開始打款到廠家著手淡儲(chǔ)。

為什么今年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性提升呢？主要有兩方面原因，一是對(duì)后期價(jià)格走勢(shì)看好，特別是8月下旬后尿素價(jià)格大漲，更刺激了經(jīng)銷商拿貨積極性；二是看到現(xiàn)在環(huán)保檢查嚴(yán)，有些經(jīng)銷商擔(dān)心廠家開工不足，到旺季時(shí)拿不到貨，因而現(xiàn)在提前備肥。

重慶一位經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在尿素開工率在60%左右徘徊，淡季時(shí)尿素庫(kù)存基本上都能消化掉，明年春季有可能市場(chǎng)缺貨，大家都去搶尿素，所以現(xiàn)在要抓緊備貨。河北一位經(jīng)銷商認(rèn)為，今年淡儲(chǔ)價(jià)格有些偏高，可能會(huì)導(dǎo)致大家都不備肥，但這正好是個(gè)機(jī)會(huì)，明年春耕價(jià)格可能很高。

有些廠家也表示，今年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)熱情的確比較高。湖南一家復(fù)合肥廠負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)，目前公司的淡儲(chǔ)預(yù)收款較往年增加了20%，往年要反復(fù)給經(jīng)銷商做工作，經(jīng)銷商才打些款過(guò)來(lái)，今年沒做任何工作，經(jīng)銷商就主動(dòng)將款打過(guò)來(lái)了。他表示，去年10月份后，化肥價(jià)格大漲，淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商嘗到了甜頭，獲利很大，因而今年許多經(jīng)銷商把淡儲(chǔ)的時(shí)間也提前了。

價(jià)高風(fēng)險(xiǎn)大

不看好今年化肥淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商認(rèn)為現(xiàn)在化肥價(jià)格偏高，國(guó)際化肥價(jià)格上漲拉升了國(guó)內(nèi)價(jià)格，并且鋼鐵、煤炭、化工等大宗產(chǎn)品的價(jià)格都虛高，后市回調(diào)的可能性很大，以這樣的價(jià)格淡儲(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)明顯大于機(jī)會(huì)。另外，我國(guó)化肥產(chǎn)能很大，只要開工率稍微上升，產(chǎn)量就會(huì)增加很多，不存在整體性的春耕化肥供給不足的問題，最多就是個(gè)別地區(qū)貨源短時(shí)性偏緊，但現(xiàn)在交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，周邊的化肥很快就會(huì)流通過(guò)去將市場(chǎng)空缺填滿。

遼寧的一位經(jīng)銷商表示，如果大家都對(duì)淡儲(chǔ)看好，集中性拿貨的話，將進(jìn)一步拉升淡儲(chǔ)價(jià)格，這對(duì)淡儲(chǔ)更為不利。現(xiàn)在東北地區(qū)磷酸二銨價(jià)格比去年同期高出500元（噸價(jià)，下同）以上，價(jià)格如果還繼續(xù)上漲的話，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)更大。

山東一位經(jīng)銷商表示，由于受到印度接連舉行招標(biāo)，國(guó)際尿素價(jià)格大幅上漲的影響，目前尿素出廠價(jià)已超過(guò)1700元，絕不能做高位接盤俠。

生產(chǎn)商選擇增多不急于淡儲(chǔ)

今年化肥淡儲(chǔ)的一個(gè)新特點(diǎn)就是廠家選擇余地比較大，預(yù)計(jì)這將會(huì)對(duì)今年化肥淡儲(chǔ)產(chǎn)生一定影響，從這個(gè)因素看，經(jīng)銷商要低價(jià)拿貨的難度增大。

由于今年液氨和甲醇行情都不錯(cuò)，液氨出廠價(jià)大多在2500元以上，部分超過(guò)3000元，甲醇價(jià)格也普遍在2600元以上，與去年均價(jià)相比漲幅超過(guò)40%。生產(chǎn)液氨和甲醇的效益比尿素要好，如果尿素價(jià)格低，就會(huì)有更多的尿素廠家轉(zhuǎn)產(chǎn)液氨和甲醇，這樣就會(huì)減少尿素產(chǎn)量，從而對(duì)尿素價(jià)格形成支撐。

另外，由于今年化肥價(jià)格與去年相比有較大上漲，企業(yè)效益大幅好轉(zhuǎn)，如果企業(yè)覺得價(jià)格過(guò)低，有些企業(yè)可能會(huì)轉(zhuǎn)為自儲(chǔ)，不會(huì)像去年一樣，廠家因?yàn)楝F(xiàn)金流量不足，價(jià)格再低也要銷售出去。還有些廠家則會(huì)選擇與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，廠家的庫(kù)存壓力也不會(huì)太大。廠家選擇途徑多了后，就不會(huì)降價(jià)銷售。那么對(duì)經(jīng)銷商而言，在相對(duì)較高的價(jià)位，淡儲(chǔ)與否，就是個(gè)考驗(yàn)。今年化肥淡儲(chǔ)，預(yù)計(jì)廠商之間的價(jià)格博弈會(huì)更為突出。

政策因素減弱淡儲(chǔ)數(shù)量逐年遞減

以前我國(guó)化肥淡儲(chǔ)受政策因素影響比較大，因?yàn)閲?guó)家每年都要對(duì)商業(yè)淡儲(chǔ)進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼，以鼓勵(lì)淡儲(chǔ)。我國(guó)于2004年建立化肥商業(yè)淡儲(chǔ)制度，開始是淡儲(chǔ)總量只增不減，由最初時(shí)的800萬(wàn)噸增加至2013年最高1800萬(wàn)噸。但隨后淡儲(chǔ)總量呈現(xiàn)下降之勢(shì)，2014/15年度國(guó)家化肥淡儲(chǔ)及簽約會(huì)議規(guī)定：本輪各承儲(chǔ)企業(yè)淡儲(chǔ)量在五萬(wàn)噸及以下的無(wú)變化，淡儲(chǔ)量在十萬(wàn)至二十萬(wàn)噸以內(nèi)的按20%的比例減承儲(chǔ)量，二十萬(wàn)噸以上的按25%的比例減量。有業(yè)內(nèi)人士透露，去年有些到期的淡儲(chǔ)合同未再續(xù)簽，淡儲(chǔ)總量仍在繼續(xù)減少。

專家分析說(shuō)，國(guó)家商業(yè)淡儲(chǔ)量數(shù)量減少，主要原因是隨著我國(guó)化肥產(chǎn)能的不斷增加，淡儲(chǔ)對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。大量的化肥淡儲(chǔ)會(huì)放大市場(chǎng)的需求效應(yīng)，造成貨源供應(yīng)偏緊，在淡季時(shí)推漲價(jià)格，而這種虛高的價(jià)格與實(shí)際的產(chǎn)銷關(guān)系、供求關(guān)系是不相符的。在旺季時(shí)往往價(jià)格又會(huì)掉下來(lái)，形成淡季時(shí)價(jià)格反比旺季時(shí)價(jià)格高的畸形現(xiàn)象，不僅讓淡儲(chǔ)企業(yè)虧損，而且扭曲了市場(chǎng)。在淡儲(chǔ)總量下降后，更多的都是由經(jīng)銷商自主決定是否淡儲(chǔ)，而不是像過(guò)去一樣中標(biāo)，就一定要完全淡儲(chǔ)任務(wù)。

影響淡儲(chǔ)的另一個(gè)政策因素就是化肥出口政策，如果出口政策寬松，就會(huì)有更多的化肥出口到國(guó)外，國(guó)內(nèi)供給量減少，使得淡儲(chǔ)價(jià)格較高；反之，如果出口政策嚴(yán)厲，淡儲(chǔ)價(jià)格就會(huì)相對(duì)較低。目前，化肥關(guān)稅政策方面的因素也在減弱。因?yàn)樽?017年起，我國(guó)取消了氮肥和磷肥的出口關(guān)稅，只保留了鉀肥和含鉀復(fù)合肥的出口關(guān)稅，今年12月份將發(fā)布2018年化肥出口關(guān)稅政策，但調(diào)整的空間已經(jīng)不大，因?yàn)榈⒘追室咽橇汴P(guān)稅，不可能再調(diào)整，最多就是鉀肥和含鉀復(fù)合肥出口政策有所調(diào)整，但這對(duì)整體市場(chǎng)影響不大。

總體來(lái)看，影響未來(lái)化肥市場(chǎng)的不確定因素較多，對(duì)淡儲(chǔ)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。淡儲(chǔ)以少量多次為宜，不要一次就將淡儲(chǔ)全部完成，而是邊儲(chǔ)邊看，多次儲(chǔ)存，市場(chǎng)看得清，操作起來(lái)也更容易。

經(jīng)銷商降低淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)的另一種方式就是要求廠家保底，價(jià)格跌了由廠家負(fù)責(zé)；或者和廠家聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，價(jià)格跌了風(fēng)險(xiǎn)由廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)，而不是全部由經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)。

另外，經(jīng)銷商還要善于邊儲(chǔ)邊銷。隨著經(jīng)濟(jì)作物種植面積的增加，目前有些區(qū)域化肥的淡旺季區(qū)分不明顯，即使在所謂的淡季，實(shí)際上農(nóng)民一樣有用肥需求，只不過(guò)用肥量不如旺季大；再加上化肥不僅用在農(nóng)業(yè)上，像尿素等還有工業(yè)用途，工業(yè)用肥全年都需要使用，更沒有什么淡旺季之分。作為經(jīng)銷商，應(yīng)該多去發(fā)現(xiàn)這些需求，不一定非要把化肥儲(chǔ)存到春耕用肥旺季時(shí)再銷售，淡季時(shí)邊儲(chǔ)邊銷，可有效降低淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。