今年化肥淡儲形勢分析

■寒江

今年化肥淡儲形勢分析

■寒江

化肥全年生產，但農民用肥則有明顯的季節性，特別是冬季，因氣溫低，農民種植作物很少，化肥需求量大幅下降，此時生產的化肥需要儲存起來，以供農民春耕用肥旺季時使用，這就是化肥淡儲。總體來看，今年經銷商對化肥淡儲的態度差異較大，有些人已開始淡儲，有些人則對化肥淡儲興趣不大；另外，隨著政策影響因素減弱，化肥淡儲的市場化特征也越來越明顯。

經銷商淡儲積極性提升

不少市場人士反映，今年經銷商淡儲積極性有所提升，看好者已開始淡儲。例如，今年東北地區經銷商對淡儲的關注度較往年同期有明顯的提高，不論是磷酸二銨還是復合肥，廠家公布的淡儲預收政策都比往年時間早，有些經銷商開始打款到廠家著手淡儲。

為什么今年經銷商淡儲積極性提升呢？主要有兩方面原因，一是對后期價格走勢看好，特別是8月下旬后尿素價格大漲，更刺激了經銷商拿貨積極性；二是看到現在環保檢查嚴，有些經銷商擔心廠家開工不足，到旺季時拿不到貨，因而現在提前備肥。

重慶一位經銷商表示，現在尿素開工率在60%左右徘徊，淡季時尿素庫存基本上都能消化掉，明年春季有可能市場缺貨，大家都去搶尿素，所以現在要抓緊備貨。河北一位經銷商認為，今年淡儲價格有些偏高，可能會導致大家都不備肥，但這正好是個機會，明年春耕價格可能很高。

有些廠家也表示，今年經銷商淡儲熱情的確比較高。湖南一家復合肥廠負責人高興地說，目前公司的淡儲預收款較往年增加了20%，往年要反復給經銷商做工作，經銷商才打些款過來，今年沒做任何工作，經銷商就主動將款打過來了。他表示，去年10月份后，化肥價格大漲，淡儲的經銷商嘗到了甜頭，獲利很大，因而今年許多經銷商把淡儲的時間也提前了。

價高風險大

不看好今年化肥淡儲的經銷商認為現在化肥價格偏高，國際化肥價格上漲拉升了國內價格，并且鋼鐵、煤炭、化工等大宗產品的價格都虛高，后市回調的可能性很大，以這樣的價格淡儲，風險明顯大于機會。另外，我國化肥產能很大，只要開工率稍微上升，產量就會增加很多，不存在整體性的春耕化肥供給不足的問題，最多就是個別地區貨源短時性偏緊，但現在交通運輸發達，周邊的化肥很快就會流通過去將市場空缺填滿。

遼寧的一位經銷商表示，如果大家都對淡儲看好，集中性拿貨的話，將進一步拉升淡儲價格，這對淡儲更為不利。現在東北地區磷酸二銨價格比去年同期高出500元（噸價，下同）以上，價格如果還繼續上漲的話，經銷商的淡儲風險將會更大。

山東一位經銷商表示，由于受到印度接連舉行招標，國際尿素價格大幅上漲的影響，目前尿素出廠價已超過1700元，絕不能做高位接盤俠。

生產商選擇增多不急于淡儲

今年化肥淡儲的一個新特點就是廠家選擇余地比較大，預計這將會對今年化肥淡儲產生一定影響，從這個因素看，經銷商要低價拿貨的難度增大。

由于今年液氨和甲醇行情都不錯，液氨出廠價大多在2500元以上，部分超過3000元，甲醇價格也普遍在2600元以上，與去年均價相比漲幅超過40%。生產液氨和甲醇的效益比尿素要好，如果尿素價格低，就會有更多的尿素廠家轉產液氨和甲醇，這樣就會減少尿素產量，從而對尿素價格形成支撐。

另外，由于今年化肥價格與去年相比有較大上漲，企業效益大幅好轉，如果企業覺得價格過低，有些企業可能會轉為自儲，不會像去年一樣，廠家因為現金流量不足，價格再低也要銷售出去。還有些廠家則會選擇與經銷商聯儲，利潤共享，風險共擔，廠家的庫存壓力也不會太大。廠家選擇途徑多了后，就不會降價銷售。那么對經銷商而言，在相對較高的價位，淡儲與否，就是個考驗。今年化肥淡儲，預計廠商之間的價格博弈會更為突出。

政策因素減弱淡儲數量逐年遞減

以前我國化肥淡儲受政策因素影響比較大，因為國家每年都要對商業淡儲進行財政補貼，以鼓勵淡儲。我國于2004年建立化肥商業淡儲制度，開始是淡儲總量只增不減，由最初時的800萬噸增加至2013年最高1800萬噸。但隨后淡儲總量呈現下降之勢，2014/15年度國家化肥淡儲及簽約會議規定：本輪各承儲企業淡儲量在五萬噸及以下的無變化，淡儲量在十萬至二十萬噸以內的按20%的比例減承儲量，二十萬噸以上的按25%的比例減量。有業內人士透露，去年有些到期的淡儲合同未再續簽，淡儲總量仍在繼續減少。

專家分析說，國家商業淡儲量數量減少，主要原因是隨著我國化肥產能的不斷增加，淡儲對市場的負面效應逐漸顯現。大量的化肥淡儲會放大市場的需求效應，造成貨源供應偏緊，在淡季時推漲價格，而這種虛高的價格與實際的產銷關系、供求關系是不相符的。在旺季時往往價格又會掉下來，形成淡季時價格反比旺季時價格高的畸形現象，不僅讓淡儲企業虧損，而且扭曲了市場。在淡儲總量下降后，更多的都是由經銷商自主決定是否淡儲，而不是像過去一樣中標，就一定要完全淡儲任務。

影響淡儲的另一個政策因素就是化肥出口政策，如果出口政策寬松，就會有更多的化肥出口到國外，國內供給量減少，使得淡儲價格較高；反之，如果出口政策嚴厲，淡儲價格就會相對較低。目前，化肥關稅政策方面的因素也在減弱。因為自2017年起，我國取消了氮肥和磷肥的出口關稅，只保留了鉀肥和含鉀復合肥的出口關稅，今年12月份將發布2018年化肥出口關稅政策，但調整的空間已經不大，因為氮、磷肥已是零關稅，不可能再調整，最多就是鉀肥和含鉀復合肥出口政策有所調整，但這對整體市場影響不大。

總體來看，影響未來化肥市場的不確定因素較多，對淡儲應持謹慎態度。淡儲以少量多次為宜，不要一次就將淡儲全部完成，而是邊儲邊看，多次儲存，市場看得清，操作起來也更容易。

經銷商降低淡儲風險的另一種方式就是要求廠家保底，價格跌了由廠家負責；或者和廠家聯儲聯銷，價格跌了風險由廠家和經銷商共同承擔，而不是全部由經銷商來承擔。

另外，經銷商還要善于邊儲邊銷。隨著經濟作物種植面積的增加，目前有些區域化肥的淡旺季區分不明顯，即使在所謂的淡季，實際上農民一樣有用肥需求，只不過用肥量不如旺季大；再加上化肥不僅用在農業上，像尿素等還有工業用途，工業用肥全年都需要使用，更沒有什么淡旺季之分。作為經銷商，應該多去發現這些需求，不一定非要把化肥儲存到春耕用肥旺季時再銷售，淡季時邊儲邊銷，可有效降低淡儲風險。