欺騙是怎么誘導(dǎo)上當(dāng)?shù)?/h1>
2017-01-21 13:59:05徐賁
中國(guó)新聞周刊 2017年1期 關(guān)鍵詞：情境
徐賁
騙子的手法是編故事，將受騙者置于某種情境之中，
實(shí)施精神控制
美國(guó)加州圣瑪利
學(xué)院教授
一篇題為《天真女被騙118次 騙子：她是除了我媽最好的人》的報(bào)道說(shuō)，有一位家住浙江麗水縉云的陳女士從 2015 年年底開始，認(rèn)識(shí)了一個(gè)自稱是“老板”的騙子，先后給他打錢 60 多萬(wàn)。騙子被抓到后，陳女士才發(fā)現(xiàn)，他根本不是什么老板，而是一名普通工人，平時(shí)嗜賭如命，從 2015 年 10 月底開始就沒有再出去賺錢，全靠從陳女士那里“借錢 ” 度日，日子過(guò)得還不錯(cuò)。在被抓后，騙子王某還感慨：“她是除了我媽以外對(duì)我最好的人。”
不很高明的騙術(shù)能夠成功得手，這并不只是發(fā)生在陳女士身上。騙子自稱是“老板”，開始是利用陳女士貪便宜、想發(fā)財(cái)?shù)男睦砣觞c(diǎn)，先讓她上鉤，然后一步一步拖她下水。陳女士也許確實(shí)比今天一般人更輕信易騙，但騙子運(yùn)用的卻是一個(gè)幾乎是萬(wàn)變不離其宗的欺騙手法，那就是設(shè)置一個(gè)受騙人會(huì)相信的情境腳本，讓陳女士自覺地去扮演這個(gè)腳本里的一個(gè)角色：“投資人”。
人總是用特定的框架來(lái)理解事情的。同一個(gè)情境可以用不同的框架得出不同的解釋和意義。例如，“落草為寇”“揭竿而起”都是對(duì)同一情境行為的不同解釋框架。框架本身有說(shuō)服作用，勸說(shuō)一個(gè)人“造反”要比拉他“當(dāng)土匪”容易得多。 “文革”中，有的紅衛(wèi)兵用暴力殘害他人，他們用以理解自己暴力行為的框架不是“犯罪”，而是“革命”。 同樣，投資性的借錢要比單純的借錢容易得多。
不真實(shí)的并不都是謊言。倘若不真實(shí)的情境是透明的，各方面的參與者們都知道該用怎樣的理解框架去會(huì)意，那就不存在欺騙的問(wèn)題。玩笑里的不真實(shí)不是謊言，愚人節(jié)或洋蔥新聞的惡作劇也不是謊言。但是，如果有誰(shuí)用錯(cuò)了理解的框架，把玩笑當(dāng)真，那就也會(huì)上當(dāng)受騙。新華社退休記者李竹潤(rùn)為傳播“西點(diǎn)軍校學(xué)雷鋒”假新聞道歉，他說(shuō)，“那時(shí)我年輕，不知道西方媒體往往在愚人節(jié)編造洋蔥‘新聞，還當(dāng)了真。” 李竹潤(rùn)其實(shí)是不知道該用怎樣的理解框架去判斷那則雷鋒信息的真假，他不能設(shè)想有人能拿雷鋒來(lái)開玩笑。對(duì)于因頭腦定框而眼光局限的人們來(lái)說(shuō)，這是自然的常見現(xiàn)象。
西方流行的“靈媒”所用的手法則是設(shè)置一個(gè)誤導(dǎo)的框架：超能力。超能力又稱特異功能，是指心靈感應(yīng)、透視、預(yù)知、意念力、特殊體質(zhì)等超自然能力。在美國(guó)，當(dāng)靈媒并不違法，他們用超自然能力替人解決愛情、人生、金錢等疑難問(wèn)題，當(dāng)然是要收費(fèi)的。但是，若是有證據(jù)證明靈媒是用超能力來(lái)斂財(cái)或行騙，則被視為不道德，甚至違法的“精神詐騙”（psychic fraud）。
許多人喜愛魔術(shù)，雖然知道那是耍把戲，但看到的還是真實(shí)的景象，也就是說(shuō)，盡管認(rèn)知告訴他們那是假的，但眼睛的知覺卻告訴他們那是真的。這二者之間不僅不一致，而且這個(gè)不一致還讓人得不到解釋（無(wú)法解釋），因此而產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇，感受到智力上的刺激和興奮。可是，“心靈法術(shù)”卻不同，它要人們?cè)谡J(rèn)知上把眼睛所見到的直接當(dāng)作是真的，只有這樣，偽裝超能力才能達(dá)到詐騙和斂財(cái)?shù)哪康摹?/p>
英國(guó)人類學(xué)家埃里克·丁維爾（Eric J. Dingwall）在《魔術(shù)與靈媒》（Magic and Mediums）一文中寫道，“人們用來(lái)看待魔術(shù)和靈媒的想法框架是不可同日而語(yǔ)的。看魔術(shù)是一種純粹的娛樂(lè)，也可能是好奇‘這到底是怎么辦到的。但咨詢靈媒則是抱有這樣的想法：靈媒與另一個(gè)世界的溝通確實(shí)是可能的。”不同的理解和會(huì)意框架會(huì)影響人們?nèi)绾慰创捌娈惥跋蟆薄＠纾^看者可以視其為偽心靈術(shù)設(shè)下的一個(gè)騙局，因此認(rèn)為，他們所看到的超能力現(xiàn)象其實(shí)是一個(gè)詭計(jì)。但是，他們也可能不把這看成是騙局，而是看作真實(shí)的心靈感應(yīng)。這樣的話，他們也就會(huì)認(rèn)為自己眼見的現(xiàn)象真的就是超能力所為。
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不很高明的騙術(shù)能夠成功得手，這并不只是發(fā)生在陳女士身上。騙子自稱是“老板”，開始是利用陳女士貪便宜、想發(fā)財(cái)?shù)男睦砣觞c(diǎn)，先讓她上鉤，然后一步一步拖她下水。陳女士也許確實(shí)比今天一般人更輕信易騙，但騙子運(yùn)用的卻是一個(gè)幾乎是萬(wàn)變不離其宗的欺騙手法，那就是設(shè)置一個(gè)受騙人會(huì)相信的情境腳本，讓陳女士自覺地去扮演這個(gè)腳本里的一個(gè)角色：“投資人”。
人總是用特定的框架來(lái)理解事情的。同一個(gè)情境可以用不同的框架得出不同的解釋和意義。例如，“落草為寇”“揭竿而起”都是對(duì)同一情境行為的不同解釋框架。框架本身有說(shuō)服作用，勸說(shuō)一個(gè)人“造反”要比拉他“當(dāng)土匪”容易得多。 “文革”中，有的紅衛(wèi)兵用暴力殘害他人，他們用以理解自己暴力行為的框架不是“犯罪”，而是“革命”。 同樣，投資性的借錢要比單純的借錢容易得多。
不真實(shí)的并不都是謊言。倘若不真實(shí)的情境是透明的，各方面的參與者們都知道該用怎樣的理解框架去會(huì)意，那就不存在欺騙的問(wèn)題。玩笑里的不真實(shí)不是謊言，愚人節(jié)或洋蔥新聞的惡作劇也不是謊言。但是，如果有誰(shuí)用錯(cuò)了理解的框架，把玩笑當(dāng)真，那就也會(huì)上當(dāng)受騙。新華社退休記者李竹潤(rùn)為傳播“西點(diǎn)軍校學(xué)雷鋒”假新聞道歉，他說(shuō)，“那時(shí)我年輕，不知道西方媒體往往在愚人節(jié)編造洋蔥‘新聞，還當(dāng)了真。” 李竹潤(rùn)其實(shí)是不知道該用怎樣的理解框架去判斷那則雷鋒信息的真假，他不能設(shè)想有人能拿雷鋒來(lái)開玩笑。對(duì)于因頭腦定框而眼光局限的人們來(lái)說(shuō)，這是自然的常見現(xiàn)象。
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許多人喜愛魔術(shù)，雖然知道那是耍把戲，但看到的還是真實(shí)的景象，也就是說(shuō)，盡管認(rèn)知告訴他們那是假的，但眼睛的知覺卻告訴他們那是真的。這二者之間不僅不一致，而且這個(gè)不一致還讓人得不到解釋（無(wú)法解釋），因此而產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇，感受到智力上的刺激和興奮。可是，“心靈法術(shù)”卻不同，它要人們?cè)谡J(rèn)知上把眼睛所見到的直接當(dāng)作是真的，只有這樣，偽裝超能力才能達(dá)到詐騙和斂財(cái)?shù)哪康摹?/p>
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