與時俱進、轉型升級爭做行業發展的排頭兵

顧云飛，俞亞波，邱聰

（江蘇京海禽業集團有限公司，江蘇 海門 226103）

與時俱進、轉型升級爭做行業發展的排頭兵

顧云飛，俞亞波，邱聰

（江蘇京海禽業集團有限公司，江蘇 海門 226103）

剛剛過去的 2016年，是“十三五”的開局之年，也是京海集團走出困境、全面跨越的一年。在這一年中，全公司上下，面對連續43個月的市場低迷與持續虧損所造成的極度困難，堅定信心，迎接挑戰，百折不回，戰勝困難，終于迎來了柳暗花明的春天，并在爭先創優中大干快上，在轉型升級中大顯身手，使2016年的生產業績、銷售收入和經營利潤節節攀升，并最終創造了歷史的新高。

去歲已展千重錦，今朝再登百步樓。當前，京海集團正站在加快發展的歷史拐點上、努力開創跨越騰飛的新局面，然而也面臨著前所未有的諸多矛盾和各種風險。為此，公司董事會提出了2017年轉型升級、繼續奮進的5項任務與15個工作指標，并要求全體干部員工不忘初心，積極作為，為完成這一目標而努力奮斗。

1 把握“三大契機”

1.1 封關契機 去年以來，由于某些國家發生了高致病性流感疫情，國家農業部相繼對美國、英國、法國、波蘭、西班牙等國進行了部分產品的封關，在保護了我國肉雞生產的同時，也導致了國內祖代種雞引種量的持續下降。據資料記載：2014年我國祖代種雞引種量為100萬套，2015年為70萬套，2016年科寶、羅斯308和AA僅為41萬套。引種量的不斷下降，既壓抑了我國肉雞生產的發展，但也從另一方面有效地控制了祖代雞產能規模，保護了國內市場，給我國肉種雞企業的結構調整與重組帶來了新的契機。

1.2 去產契機 由于前幾年肉雞行業發展過于迅猛，產能持續增加，導致禽業規模供過于求，產銷嚴重失衡，帶來了企業的連年虧損。目前，隨著供給側改革的逐步深入，整個家禽行業步入了結構性調整和去產能的新常態。2017年，京海集團要緊緊抓住行業去產能的契機，一方面加大科技投入，加快設施設備改造，實現機器換人，降低生產成本，提高勞動生產率的目標；另一方面，加大力度宣傳京海的科技優勢、品牌優勢、質管優勢、技術優勢，擴大銷售區域，大力發展目標顧客和重點顧客，進一步提升市場占有率。

1.3 禁養契機 近幾年，針對畜禽養殖嚴重污染環境的問題，國家陸續推出了不少法律法規，抬高了養殖業的準入門檻。各地也在紛紛出臺禁養、限養政策的同時，加大了禁養區、限養區的劃定和管理力度，有的地方甚至提出了建立“無豬縣、無豬鄉”等口號。2017年，海門也將有94個養殖場、廠受禁養政策影響而被迫關閉。作為國家農業產業化重點龍頭企業可乘此機遇，逆勢而上，兼并或重組符合環保要求的場、廠，做大做強企業。

2 突出“三大”重點

2.1 資本運作 一是加快上市步伐。2017年，公司將全方位推進“上市”工程，要不怕困難、樹立信心，主動與上級政府部門溝通，盡快解決企業歷史遺留問題、土地租賃問題和場（廠）環保問題等，爭取年內“新三板”掛牌，而后上主板，實現更高平臺上的資本運作，以提高企業抗風險能力；二是實現與大企業融合發展。近年來，不少從事鋼鐵、煤炭、房地產等行業人士涉足蛋雞、肉雞養殖行業，他們的加盟既給家禽業養殖帶來一些沖擊，同時也會給家禽養殖行業帶來新的理念、新的運作模式。這種跨界融合必然形成強大的競爭優勢，成為新的行業主體，參與產業規劃重塑。面對當前養殖行業咄咄逼人的嚴峻挑戰，我們不能抬頭觀望，左顧右盼，而是抓住機遇，主動出擊，充分利用自身的人才優勢、科技優勢、品牌優勢，與國字號、外字號大公司、大企業進行融合，整合資源，優勢互補，共同發展。

2.2 轉型升級 新形勢下，隨著我省生態環境逐漸優化，家禽行業正面臨著“老場不讓養”、“新場無處建”的尷尬困境。我公司已不可能像過去那樣靠建場、建廠等粗放投入擴大生產規模，而是要靠企業轉型升級、做細做精企業上做文章。一是推進提質增效工程，全面改造設施設備，提高種雞養殖、孵化自動化、機械化水平，提高勞動生產率；二是全面調整市場結構，穩定白雞，發展黃雞，實現黃白并行，低端市場與高端市場并舉，兩條腿走路，多元化發展；三是推動綠色發展，打造綠色京海、綠色產品和糞污資源化利用，增強企業可持續發展能力；四是推行“四低、四高”（即低污染、低碳排、低能耗、低成本和高理念、高標準、高利用、高業績）經營管理模式，在種雞飼養、苗雞孵化、產品質量管控的關鍵過程，進行技術攻關和創新，不斷提升公司整體飼養水平；同時積極引進、消化和吸收國內外先進標準和技術，使公司的產品各項主要技術指標高于同行業水平，達到甚至超越國際先進水平。

2.3 人才引進 人才是企業發展的根本。我們要堅持以人為本的理念，做好人才引進和培養使用工作。一是制定人才引進計劃，依據公司中長期發展規劃，制定科技人才發展戰略，并落實戰略中的培訓和激勵措施；二是用足用活省市關于人才引進“千人計劃”和“萬人計劃”的優惠政策，通過人才市場、網絡、媒體等形式，廣泛從省內到省外，從學校到社會，引進科技人才、管理人才，并為他們提供創業平臺，讓每一個專業人才都有用武之處；三是加大人力資本投入，用優厚的待遇吸引人才。人才引進后關鍵是留住人才，一方面要為人才提供有競爭力的薪酬和福利待遇，保證他們安心工作，充分發揮潛能，做到人盡其才。對于企業的高級管理人才、技術人才，應考慮增設股份、分紅等形式，與公司整體利益綁定，以留住核心人才；四是做好普通員工的招聘工作，改變公司目前員工年齡偏大、文化水平偏低、接受能力偏弱的狀況，增加“新鮮血液”，增強企業活力；其次，加強員工的培訓，不斷提升他們技能水平，讓他們看到自己的發展空間。

3 提升“三大”指標

3.1 提高育成率、降低死淘率 2017年應全面推廣信豐、習正場種雞飼養經驗，進一步改善養殖環境，加強監測中心檢測預警，科學免疫，嘗試不斷喙，減輕雞群應激，并重點解決種雞腿病問題、早期死淘等問題，努力將公司種雞育成率提高到一個新的水平。

3.2 提高種雞的受精率、增加合格種蛋 種雞受精率的優劣直接影響到苗雞孵化水平。2017年要做好三項工作，一是合理調配好公雞，并利用好后備公雞；二是把好公雞飼喂關，嚴防公雞超重；三是繼續探索祖代后期提高生產水平的相關做法。

3.3 提高累積雛，增加經濟效益 一是認真做好防疫工作，提高種雞抗病能力，穩定產蛋率；二是查找部分種雞發生腫瘤問題的原因，采取有效對策，降低種雞的死淘率；三是加強種雞加光問題的技術攻關，不斷提高種蛋利用率；四是完善孵化技術及升級孵化設備，進一步提高孵化率。

4 攻克“三大”難點

4.1 提高有機肥產量，增加營業收入 重點是扭虧為盈，增強企業可持續發展能力。目前，公司有機肥產量較低，銷售業務主要是承擔政府項目，向社會上銷售量很少。主要原因：一是品牌知名度不高；二是市場推廣力度不夠。2017年應圍繞開拓市場上做文章，要通過新聞媒體、展會展覽等形式宣傳品牌（產品），提升有機肥產品的知名度，通過制作新專題片、新畫冊等提升目標顧客群的認知度。同時，在申報政府項目時，更多地關注農村市場和農民客戶，并通過經銷商、直銷客戶等擴大有機肥業務。

4.2 全面開展病死畜禽處理業務 2017年隨著環保風暴力度加大，病死畜禽處理必然迎來新的機遇。要緊緊抓住這個好時機，發展新的客戶，拓展蘇中、蘇北市場；其次，加強工藝改造，提高處理效能，并做好處理過程中的廢水廢氣的收集處置工作，爭取政府部門支持，承接南通乃至江蘇地區更多的病死動物處理業務，增加營業收入，提高經濟效益。

4.3 京海黃雞開發 京海黃雞是公司十年磨一劍研發成功的豐碩成果，具有自主知識產權，先后多次獲得部省級榮譽。但京海黃雞問世十多年來，市場規模偏小，發展速度不盡人意，究其原因：一是品牌定位不準，存在“重白輕黃”的錯誤觀念，導致目標市場不確定，利益、價值定位不確定；二是品牌推廣力度不大，投入不足，致使京海黃雞品牌美譽度不高，知名度不廣，不被廣大養殖戶接受。2017年要做好“三大”工作，一是補短板，大力推進黃雞育種及配套系開發，增加快大型、中速型京海黃雞配套系，滿足市場不同消費者需求；二是建標準，研究制定京海黃雞配套系技術標準，并積極爭取通過國家有關部門專家審定；三是強科技，就是在科技上、管理上下功夫，通過技術攻關、技術創新和持續改進，全面提升京海黃雞生產性能，從而提升京海黃雞核心競爭力，讓其成為老百姓心中的首選品牌；四是抓落實，增加營銷人員，加大京海黃雞推廣力度，全面布局省內省外市場，不斷提高市場占有率。

5 實現“三大”突破

5.1 爭創中國質量獎 國家質量獎是我國質量領域的最高榮譽，是對獲獎企業卓越績效水平的認可，是企業巨大的無形資產。2017年爭創這個獎項，我們志在敢于啃硬骨頭，迎難而上，做人家想不到、做不到的事情，這就是“敢為天下先，行業爭一流”的京海精神。同時，通過創獎，對內進一步提高質量管理水平，提升公司種雞生產、孵化等各項技術指標；對外進一步宣傳京海，提升企業知名度和核心競爭力，以增加國內行業的話語權和領導地位。

5.2 申報中國馳名商標 這是2017年公司必須實現的預定目標。目前，申報材料工作及現場調查工作均已完成，已進入國家有關部門審核評定階段。拿到此榮譽，必將進一步提升企業品牌價值。今年我們的工作，一是整合資源。通過各種傳媒平臺，實施“廣告+公關+銷售”品牌宣傳戰略，打造京海品牌；二是廣告宣傳。在新聞媒體、互聯網、路標、戶外廣告上宣傳京海品牌，讓京海品牌走進大江南北，千家萬戶視野，從而展示企業形象；三是廣交客戶，組織人員參加各地展會，宣傳京海品牌，聯系老客戶，廣結新客戶。

5.3 配套系 通過國家畜資委審定，根據公司戰略部署，從京海黃雞品種審定獲得農業部品種證書當年開始，為了保護和利用品種資源，通過對擁有資源品系的提純復壯、配合力測定等一系列工作之后，初步篩選出京海黃雞1號配套系組合。目前，我們已經進行了小試和中試，養殖戶反饋產品生產性能良好，終端消費市場反響也很不錯。同時開展了配套系相關的種雞高產技術、商品雞健康養殖、生態全價配合飼料等方面的研究，正在研究制定相應的生產管理技術標準。借助國內肉雞行業良好發展態勢，根據《畜禽新品種配套系審定和畜禽遺傳資源鑒定辦法》和《畜禽新品種配套系審定和畜禽遺傳資源鑒定技術規范》正在進行育種材料的整理和統計分析，力爭2017年一舉通過國家畜資委的審定。

S81-1

A

1673-1085（2017）03-0003-03

2017-02-18