玩具網銷行情分析
——故事機成電商渠道主流產品

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析
——故事機成電商渠道主流產品

Story-telling Toys Prevailing on Online Marketplace

本刊記者 陳 誠

緊接“雙十一”銷情拉伸而成的11月大促，“雙十二”人造電商節及圣誕主題促銷戰接踵而來，這兩場被視為2016年終重要的收官戰役牽動業界人心。在這塊電商“大蛋糕”迅速做大之下，12月份不少廠商家參與其中，部分企業還交出了令人滿意的成績單，玩具電商正朝向專業化階段發展。在本期榜單中，新上榜產品包括：北國e家“寶寶鋼琴健身架”，樂高“深海探險潛水艇”，芭比“夢想豪宅”、“閃亮度假屋”，益米“多功能翻斗車”，古迪“碧藍海道”。 就具體品類而言，嬰童類玩具在2016年度一直占據榜單主流位置，故事機產品作為智能早教玩具，被冠以電子智能元素，成為電商大促熱銷品類。

據《中外玩具制造》了解，單單是天貓商城，火火兔G6月成交1.6萬筆、遙藍V1美美兔月成交1.4萬筆、小米米兔、優彼親子熊等早教故事機也有近萬筆的月成交量。另外，早教故事機產業人士程勇在“i黑馬”發布的深度報告——《中國故事機產業市場份額及發展趨勢》指，目前中國故事機占全球生產比重的71.2%，2016年行業總銷售產值預期43.6億元。

筆者觀察，近月來幼教品類下的故事機在電商渠道呈現良好增長趨勢，在整個玩具行業，不論是線上或者線下都呈上升趨勢，加上今年年底二孩紅利的影響開始明顯，相信故事機類別在2017年發展趨勢更為走好。

高性價比產品更受歡迎

針對2016年“雙十一”及“雙十二”大促特點，深耕電商多年的深圳市遙藍兒童科技有限公司電商經理毛偉在接受《中外玩具制造》記者采訪時表示，業內有不少同行多采用歷年傳統的促銷手法進行“閃電戰”，然而這些方法在市場銷售中略顯過時。他總結出玩具電商的特點，“不少線上熱銷品牌與2015年同比均達到了50%以上的升幅，然而傳統的刷單及虛高打折手段已經逐漸失效，先撥頭籌的原創產品其生命周期更為持久；環保材質、高性價比產品更受歡迎；優化產品權重，打造旗艦產品，產品品牌，提升流量及售后服務質量才是硬基礎。”如公司在12月大促力推的遙藍V1美美兔早教故事機，自帶兒歌、故事、國學、英語等數百首，還可下載更換早教內容。

遙藍視頻早教故事機

品牌知名度至關重要

在電商大促中拿到滿意成績的，還有知名品牌“火火兔”。其深圳市博悅生活用品有限公司電商經理、新媒體經理彭娜總結，2016年，公司電商銷售交出了具有里程碑意義的成績單，雙十一與雙十二相比去年都有200%以上的增長，這是團隊共同的努力，也是品牌影響力不斷提升的反映。目前市面上有非常多的仿品及低端產品，要么直接照抄外觀，要么使用劣質材料。我司所有產品一直堅持使用原創設計，使用環保材質。并且我們會將產品線作多維延伸，還會將玩具化、娛樂化的元素融入到更多產品，幫助嬰幼兒形成良好的生活習慣。要做到在瞬息萬變的電商市場上長盛不衰，就要打造好品牌在線上的形象?；鸹鹜靡恢币詠矸e極塑造品牌形象、堅持品質把控、加強用戶體驗，幾年塑造累積已讓早教益智伴眠哄睡等需求成為用戶孕期胎教、寶寶出生的必備單品。目前線上持續宣傳渠道有各大媒體、自媒體平臺、電商平臺，各大平臺持續為品牌曝光宣傳，不斷讓用戶更深入了解火火兔。

談到故事機玩具的發展趨勢，彭娜認為，考慮到用戶的外貌控、體驗環境、行為習慣預測等，幼教玩具在設計上會更講究使用與視覺的體驗，而功能上則會往智能化方向發展，這也是注重品牌發展的演變，也是對使用需求與趨勢深挖的體現。

消費者之聲

網上部分消費者對于兒童故事機有以下呼聲：

1.產品容易摔壞；

2.內存容量虛高；

3.充電時間過長；

4.產品音量較低；

5.產品形象單調。

深圳博悅公司智能藍牙故事機