“葡萄大王”裴新存：不忘初心

提起安徽淮北，人們首先想起的是一座座礦井和黝黑的煤炭。很少有人知道，這里的段園鎮(zhèn)從乾隆年間開始就是著名的葡萄之鄉(xiāng)。然而，當(dāng)昔日盛名不再，當(dāng)?shù)匕傩辗N出的葡萄根本賣不掉。

一位參加過對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)并榮立過三等功的退伍軍人，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們在一片片煤礦塌陷的復(fù)墾土地上，種出一串串晶瑩剔透的優(yōu)質(zhì)葡萄，并成功地將這些葡萄及其延伸產(chǎn)品銷往全省、全國。他們一家被老百姓親切地稱為“葡萄家庭”，他本人也成為了“葡萄大王”，而支撐他做出這些成績的初衷，正是“幫鄉(xiāng)親們把爛在地里的葡萄賣出去”。

老祖宗的“寶貝”賣不動了

裴新存出生在淮北市段園鎮(zhèn)大莊村，在家中兄弟姐妹五個里排行老三。1981年，裴新存初中畢業(yè)后，懷著心中一直以來對于軍人的崇敬和向往，主動報(bào)名入伍來到杭州某部。1984年，年僅19歲的裴新存隨部隊(duì)奔赴老山前線。參軍5年后，榮立三等功的裴新存退伍回到家鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)政府做會計(jì)。不久，經(jīng)人介紹，他與老鄉(xiāng)張長美結(jié)為夫妻。

段園鎮(zhèn)有著300多年的葡萄種植歷史，乾隆年間就以出產(chǎn)葡萄著稱，至今當(dāng)?shù)剡€保留著種植葡萄的習(xí)慣，幾乎家家戶戶都種葡萄。可如今的段園鎮(zhèn)早已不是曾經(jīng)那個遠(yuǎn)近聞名的葡萄之鄉(xiāng)，由于缺乏宣傳，本地果農(nóng)與外地市場基本沒有聯(lián)系，種出的葡萄乏人問津，大量的葡萄成熟后爛在了果園里。這樣的狀況，裴新存看在眼里急在心里。

當(dāng)時(shí)農(nóng)村的路況很差，交通安全沒有保障，有的果農(nóng)也想把葡萄賣到外地，可運(yùn)送葡萄的小貨車經(jīng)常出車禍，甚至車毀人亡。有一名30多歲的果農(nóng)為了改善家里的經(jīng)濟(jì)條件，用三輪車?yán)艘卉嚻咸讶ネ獾刭u。返程時(shí)天已經(jīng)黑了，由于疲勞駕駛加上道路坑洼難行，三輪車翻倒在路邊的溝渠里，作為家中頂梁柱的他不幸遇難，留下柔弱的妻子帶著3個孩子和老母親艱難度日。

悲慘的消息傳來，裴新存再也坐不住了，強(qiáng)烈的使命感油然而生，他決定辭職，去外地盡快找到更大的葡萄銷售市場。他的想法毫無意外地遭到家人的反對，在那時(shí)，敢于辭掉穩(wěn)定工作的人寥寥無幾，更何況他是去做一件沒人做過的前途未卜的事情。面對家人和朋友的勸說，裴新存說：“做你沒做過的事情叫成長，做你不敢做的事情叫突破。相信我能做成。”看到裴新存意志堅(jiān)決，家人便不再說什么。

1988年春天，裴新存毅然辭職，帶上家中全部的2000多元積蓄，先是考察了周邊的葡萄市場；接著又來到合肥，在人生地不熟的異鄉(xiāng)，完全靠摸索打聽連續(xù)登門拜訪了兩家飲料廠；后來，裴新存把自己的考察路線繼續(xù)拓展到了外省。日夜兼程，風(fēng)餐露宿，裴新存受盡了白眼。終于，靠著優(yōu)良的品質(zhì)和合理的價(jià)格，他開拓出了幾個愿意接受供貨的客戶。

7月份，葡萄成熟的季節(jié)到了，裴新存回到家鄉(xiāng)，用僅剩的一點(diǎn)資金成立了大莊村葡萄銷售處。他信心滿滿地對鄉(xiāng)親們說：“我?guī)椭蠡飪喊哑咸唁N出去！”

黑煤層上種出綠色的希望

8月初，裴新存租用別人的貨車進(jìn)行托運(yùn)，將第一車5噸多葡萄發(fā)往合肥壩上街市場。這一趟，裴新存賺了1000多元。首戰(zhàn)告捷，讓裴新存干勁十足，緊接著5天后，他又往安慶發(fā)出一車貨。沒想到這一次碰上了下雨天，葡萄全爛了，一下子賠了3000多元。

沒賺到錢，可收了果農(nóng)的葡萄，貨款照樣要付給人家。裴新存一咬牙把孩子的學(xué)費(fèi)拿出來，又東湊西借，才勉強(qiáng)付清了貨款。妻子張長美快要急哭了，忍不住說：“孩子新學(xué)期的學(xué)費(fèi)沒著落，可怎么辦？”裴新存低頭不語，張長美怕給丈夫太大壓力，只好自己悄悄出去借錢給孩子上學(xué)。

已經(jīng)掏空家底的裴新存折騰了這么久，卻落得負(fù)債累累，他焦慮得整夜睡不著覺。老父親看出了裴新存的心事，語重心長地對他說：“有賺就有賠，誰也不能回回都賺錢。”妻子也安慰他：“哪里跌倒哪里爬起來。家里不用你操心，安心做你的事。”家人的鼓勵成了裴新存最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，他振作起來，又發(fā)出一車貨去往安慶。這一個葡萄成熟季，裴新存終于將賠掉的錢基本賺回來了，雖然忙碌過后并沒有多少利潤，但讓他發(fā)現(xiàn)了問題，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。4年后，他投資10多萬元，建起一座容量400噸的冷庫，此后再也不怕下雨天了。

2006年，全國各地的農(nóng)民專業(yè)合作社如雨后春筍般興起。經(jīng)過多方考察，裴新存覺得這種互幫互助性質(zhì)的合作社，對于降低果農(nóng)風(fēng)險(xiǎn)、提高葡萄種植水平等都有積極的作用，于是成立了全省首家果業(yè)合作社，并注冊了“大莊牌”葡萄商標(biāo)。可由于當(dāng)?shù)毓r(nóng)對于專業(yè)合作社缺乏了解，很多人不愿意加入。

裴新存愁眉不展，他明白著急不能解決問題，必須讓大家知道這個新事物的益處。那段時(shí)間，他遇見鄉(xiāng)親就積極宣傳，經(jīng)常拉著果農(nóng)聊天：“加入合作社咱們互幫互助，保準(zhǔn)比現(xiàn)在干得好！而且葡萄種出來，合作社幫著賣，不愁賣不掉！”有些果農(nóng)被說動了，同意加入合作社。裴新存說到做到，不但組織首批社員學(xué)習(xí)葡萄種植技巧，還專門從合肥農(nóng)科院請來教授，給鄉(xiāng)親們免費(fèi)講授病蟲害防治的最新知識。授課現(xiàn)場，大家聽得非常專心，裴新存免費(fèi)給每個人都發(fā)放了修剪枝條的工具。果農(nóng)們捧著嶄新的工具，高興得合不攏嘴，現(xiàn)場氣氛異常熱烈。

淮北是煤礦區(qū)，有大量煤礦塌陷后的復(fù)墾田，裴新存就把這些沒有政府補(bǔ)貼的復(fù)墾田租來，帶領(lǐng)社員擴(kuò)大葡萄種植面積。每天天不亮，裴新存就和社員們一起在煤層上方黝黑的土地里開始耕作，一棵棵葡萄幼苗栽下去，一行行辛勞汗水灑進(jìn)田地，黑煤層上終于結(jié)出了綠色的希望。

葡萄成熟時(shí)，合作社統(tǒng)一收購社員的葡萄，價(jià)格公道，交易便捷。果農(nóng)們親眼看到裴新存許諾的話一一實(shí)現(xiàn)了，體會到合作社帶來的實(shí)實(shí)在在的好處，大伙兒心服口服，一致稱贊，加入合作社的果農(nóng)越來越多。到后來，當(dāng)?shù)?0%以上的葡萄都是通過裴新存的合作社銷售，鄉(xiāng)親們的收入比以往有了大幅提高。

大莊村的葡萄逐漸在外地市場打開了銷路，但裴新存沒有就此懈怠，一有時(shí)間他就全國各地跑，陸續(xù)考察了山東、河北、遼寧等地。眼界開闊后，他認(rèn)識到僅僅種植固有的幾個品種已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求了，必須引進(jìn)新品種。

裴新存花高價(jià)買回來新品種葡萄幼苗，他沒有立即發(fā)放給社員們種植，因?yàn)闆]在當(dāng)?shù)亟?jīng)過種植實(shí)驗(yàn)的品種如果展開大面積種植，會有不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的風(fēng)險(xiǎn)，他寧愿自己承擔(dān)。于是，裴新存租了牛眠村30多畝土地，專門用作新品種的實(shí)驗(yàn)田。他把從遼寧、鄭州等地引進(jìn)的40多個葡萄新品種栽種在種植基地。葡萄從幼苗到結(jié)果需要3年時(shí)間，裴新存一個人在實(shí)驗(yàn)田里堅(jiān)守，看著幼苗一天一天茁壯成長，他心中有說不出的喜悅，再苦再累他都能堅(jiān)持下去。

“葡萄大王”不忘初衷

日夜堅(jiān)守了3年，實(shí)驗(yàn)田里的優(yōu)質(zhì)葡萄苗開始掛果，裴新存每天去往實(shí)驗(yàn)田的路上都感到抑制不住的興奮勁兒，腳步飛快。那一天，裴新存像往常一樣起了個大早，當(dāng)他來到實(shí)驗(yàn)田，眼前的景象讓他頓時(shí)呆住了。已經(jīng)掛了果的葡萄苗竟一夜之間被偷得精光！昨晚還生機(jī)盎然、滿眼青翠的園子變得光禿禿的。裴新存只感到心中陣陣絞痛，10多萬元的投入賠光了，3年的辛苦付出付之東流。最讓他心痛的，是眼看就要成功的葡萄新品種實(shí)驗(yàn)前功盡棄。

妻子心疼得不知如何是好，嘴上卻只能寬慰他：“實(shí)驗(yàn)田偷了就偷了，咱還有葡萄園。”朋友們勸裴新存：“這么費(fèi)勁，別做實(shí)驗(yàn)田了。”曾經(jīng)硝煙彌漫的烽火前線，鍛造了裴新存不服輸、不怕難的品格。他的倔脾氣又上來了：“要干就干好，要不就不干。偷光了，沒關(guān)系！我就當(dāng)白送了，我再種！”

第二年，裴新存又引進(jìn)一批高價(jià)高質(zhì)量的葡萄幼苗，雇了兩個懂技術(shù)的專業(yè)員工看管，并且掛出告示：不要偷！誰要苗免費(fèi)給！葡萄苗丟失的現(xiàn)象逐漸減少了。又一個3年過去，裴新存的實(shí)驗(yàn)田里掛滿了維多利亞、白羅莎里奧、紅羅莎里奧、美人指等價(jià)高味美的新品種葡萄，40多種引進(jìn)的葡萄苗經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，有十多種適合在當(dāng)?shù)胤N植。

裴新存花高價(jià)買來大量幼苗發(fā)放給鄉(xiāng)親，果農(nóng)們大面積更換了利潤更高的新苗。不僅如此，裴新存還帶領(lǐng)大伙兒做葡萄深加工，將優(yōu)質(zhì)葡萄加工成葡萄鮮汁、葡萄酒、葡萄罐頭等高附加值產(chǎn)品，釀造出的葡萄干紅酒通過各項(xiàng)檢測，參加了全國食品博覽會。大莊村的葡萄產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展起來。

在裴新存看來，果農(nóng)就是自己的親人。村里有一對60多歲的殘疾果農(nóng)夫婦，妻子雙目失明，丈夫僅有一點(diǎn)微弱的光感，他們種出的葡萄個頭小口感差，但裴新存每次都以最高等級的價(jià)格收購他們的葡萄。對于村里的其他殘疾和有困難的果農(nóng)，裴新存也一律高價(jià)收購他們的葡萄。不僅如此，每年到了果實(shí)采摘季，裴新存都派人到這些困難果農(nóng)家里幫助采摘，讓他不費(fèi)心不費(fèi)力就能享受到果實(shí)成熟帶來的收獲和喜悅。

當(dāng)初裴新存放棄穩(wěn)定的工作，就是為了給鄉(xiāng)親們的葡萄找銷路，后來成立合作社也是為了更好地整合產(chǎn)供銷資源，如今事業(yè)做大了，他的這一初衷仍然沒有改變。他以高價(jià)包收包銷鄉(xiāng)親們的葡萄，承諾的事情哪怕自己吃虧也一定辦到。果業(yè)合作社發(fā)展至今已有2300多戶社員，不僅覆蓋了大莊村，周邊幾個村子的果農(nóng)也紛紛慕名加入。裴新存先后獲得“全國科普惠農(nóng)興村帶頭人”、“安徽省勞模”等多項(xiàng)榮譽(yù)。從2006年到2016年，果業(yè)合作社的葡萄種植面積從2000畝左右發(fā)展到了2萬畝，銷售葡萄達(dá)1000萬斤，而裴新存的個人收入?yún)s沒有隨之大幅增長，因?yàn)椋押艽笠徊糠掷麧櫠甲尳o了鄉(xiāng)親們。老百姓的葡萄痛痛快快賣出去，鄉(xiāng)親們心里高興，這對于裴新存來說才是最重要的。

事業(yè)做大了，可裴新存還是像以前一樣一年有三分之二的時(shí)間在外奔波，有時(shí)一天開車1000多公里，吃住都是在沿途隨便解決，對家里總是報(bào)喜不報(bào)憂。妻子一直承擔(dān)著所有家事，從無怨言，看到丈夫年齡漸大還整日操勞，不禁有些擔(dān)心地說：“你少跑一點(diǎn)，年紀(jì)大了要注意身體。”23歲的兒子裴偉看到父親如此辛勞，辭去淮北市郵政局的工作，回來幫父親。裴新存語重心長地對兒子說：“要讓大家伙兒多賺錢，讓他們放心你，不要讓鄉(xiāng)親們說你不好。”這樸實(shí)的話語，是裴新存的心聲，更是他一直以來的行為準(zhǔn)則——愛小家，更愛大家。

裴新存家庭被授予“全國綠色小康戶”、“安徽省最美家庭”榮譽(yù)稱號，他們一家被大家熱情地稱呼為“葡萄家庭”。裴新存由衷地說：“‘葡萄家庭是我最喜歡的稱呼，是鄉(xiāng)親們給我的最高榮譽(yù)，我感覺很幸福。”

（責(zé)編/方堃）

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