這7點，幫你看準苗木行業新形勢！

王碩

當前，苗木行業同中國經濟一樣，處于深度變革之中，作為從業人員，“既要埋頭拉車，又要抬頭看路”，只有看準形勢，才能做到有的放矢主動作為。

市場分化趨勢明顯

看起來死氣沉沉的苗市，實際上正孕育著激烈的市場分化。

1．表現在地域上

落后地區受房地產不景氣的影響，苗市冷清，購銷萎靡。相比而言，一線城市和發達地區苗市較為活躍，一些熱點地區甚至出現銷售火暴的現象。

2．表現在產品上

低端苗、普通苗價格會越來越低，銷售將越來越困難；而高端苗、精品苗價格將繼續堅挺，銷售幾乎不受市場環境的影響。

3．表現在投資人上

短期投資由于看不到賺錢希望，很多人加快離場步伐；長線投資者在苦練內功，為下一波行情積攢力量；普通苗農看到市場疲軟，跟風現象將大大減少。

去庫存勢在必行

幾乎不用看統計數據大家就能形成一個共識，那就是國內苗木存量嚴重供大于求。伴隨著中國經濟的持續下行，城鎮化速度的階段性放緩，大量的苗木存量很難短期內消化，去庫存是大勢所趨。

第一波離場的大多是短期投資者，由于苗木行業生產周期長，投資幾年都不見效益，造成資金鏈斷裂，不得不騰地離場。這部分投資者損失慘重，給行業帶來的沖擊也相對較大。

還有一些人看到形勢持續惡化，不再戀戰，趕緊把苗圃賣掉走人，盡管有一定的虧損，卻避免了更大損失，不失為明智之舉。

產業分工協助更加深入

苗市深度變革的過程也是產業轉型升級過程。新品種、新技術、新理念的出現將顛覆現有格局，把行業推向更高端領域。可以斷言，高端苗木培育門檻將越來越高。

隨著精品意識的提高，苗木種植戶將越來越專注于少數幾個產品甚至單一產品，力求做精做深。隨著社會化分工協助的不斷推進，苗木行業將自然而然地完成轉型升級。

旅游市場將成為重要出口

作為朝陽產業，旅游業方興未艾。盡管已經有大量社會資本投向了旅游產業，但每逢“五一”“十一”“春節”等旅游旺季，仍出現景點人滿為患的窘境，旅游業的短板暴露無遺。隨著我國經濟的不斷發展，旅游產業必將迎來快速發展的黃金時期。

在旅游線路的打造方面，綠化苗木的應用大有可為。綠化苗木尤其是精品苗木的科學應用，可以大大提升旅游項目的品牌價值，對打造經典旅游線路幫助也很大。

同時，旅游區內精品苗木自身的經濟價值也在逐年提高，若干年以后，這也是一筆不菲的財富。精品苗木與旅游項目的完善結合，必將誕生出一批經典的旅游線路，以點帶面，這些經典很可能在國內旅游市場被迅速復制，精品苗木的應用數量將出現大幅提升。

城市綠化更具特色

盡管當前我國城市化進程放慢了許多，但城市綠化仍然是綠化苗木銷售的主戰場。不同城市間存在競爭關系，各級政府都在努力打造各具特色的城市形象。這為綠化苗木在城市應用提供了絕好的發展機遇。

從綠化效果看，近30年來，城市綠化從無到有實現了大跨越，成績顯著。但千城一面，缺乏個性，給人們留下諸多遺憾。針對城市綠化中存在的問題，一些地方開始行動起來，選擇適合自己的綠化方案，努力打造極具個性化的城市名片。

可以想見，未來會有更多的城市加入進來，不同城市因綠化不同而各具特色，精品苗木在城市綠化中的應用前景廣闊。

品種炒作難成氣候

在苗木行業，品種炒作是賺錢最快的方法之一，很多人通過炒作小苗就賺得盆滿缽滿。可是現在，通過品種炒作賺錢的道路越來越難走了。

品種炒作成功的關鍵是得有牛市作為背景。一個品種推出以后，在猛烈的宣傳攻勢面前，大量苗農跟進，帶動銷量大增，銷售形勢看好又反過來促進苗圃的擴張，這樣持續下去新品種就快速地推廣開來。

反觀當前形勢，廣大苗農苦于苗子賣不出去，炒作宣傳的誘惑再大，自己已經沒有能力也沒有激情去發展新品種了。近兩年很多炒作失敗的案例，已經證明環境發生變化了，與時俱進，才能得到更好的發展。

品牌建設成為共識

苗木行業內，好品牌指的是產品質量好、經營誠信度高、盈利模式清晰的優秀苗圃。過去多年來，由于不注重品牌建設，國內叫得響的苗木品牌寥寥無幾。

當前國內市場上，流動性嚴重過剩，龐大的各類社會資本急于尋找投資出路，好的苗木品牌無疑會成為資本市場追逐的對象，擁有好品牌一定會有豐厚的回報。