走進“一帶一路”的最大市場
——生活用紙專業委員會首次組團參加“俄羅斯國際紙漿造紙、林業、生活用紙及紙包裝展覽會”（PAP-FOR Russia 2016）

周楊/文

走進“一帶一路”的最大市場
——生活用紙專業委員會首次組團參加“俄羅斯國際紙漿造紙、林業、生活用紙及紙包裝展覽會”（PAP-FOR Russia 2016）

PAP-FOR Russia 2016

周楊/文

（本刊訊）為滿足企業向海外重要新興市場發展的需要以及緊跟國家“一帶一路”發展機遇，生活用紙專業委員會首次組織國內相關企業參加了于2016年10月25—28日在俄羅斯圣彼得堡EXPOFORUM會展中心舉行的“2016年俄羅斯國際紙漿造紙、林業、生活用紙及紙包裝展覽會”（PAP-FOR Russia 2016）。

俄羅斯是“一帶一路”的最大市場，擁有人口1.4億，已成為近年來帶動東歐生活用紙市場快速發展的火車頭。俄羅斯加入WTO以后，隨著關稅的降低，將更有利于國際企業將更多高附加值的生活用紙產品出口到俄羅斯。

目前，俄羅斯市場的最大生活用紙生產商是SCA公司，其他主要的跨國公司包括金佰利和土耳其Hayat Kimya公司，俄羅斯本國的知名生產商為Syassky和Syktyvkar Tissue等公司。據統計，東歐在歐洲生活用紙行業中所扮演的角色正變得越來越重要。2000年，西歐在歐洲的生活用紙消費總額中占到了88%的份額，俄羅斯僅占3%，其他的東歐國家占9%。到了2012年，俄羅斯所占的份額翻了一番，達到了6%，其他東歐國家的份額則從9%上升到了15%。預測到2022年，東歐將在整個歐洲生活用紙市場中占據約30%的份額。

PAP-FOR Russia為每兩年一屆，2016年是第14屆，該展會是俄羅斯及獨聯體地區規模最大、歷史最悠久的紙漿造紙、林業、生活用紙及紙包裝行業國際貿易博覽會。2016年PAP-FOR Russia的展覽面積1.1萬m2，吸引了來自23個國家的200多家參展商，其中包括維美德、安德里茨、福伊特、拓斯克、PMP、百利怡、PCMC、TMC等多家國際知名企業，以及來自俄羅斯、獨聯體國家和世界各地的數千名觀眾參觀洽談。根據本屆PAP-FOR現場的參展情況統計，所有大型國際造紙設備企業均認可PAP-FOR為值得參加并且一定會選擇出席的展會。

本屆PAP-FOR Russia展會，生活用紙委員會組織的“中國生活用紙展團”包括佛山德昌譽、上海松川、溫州王派、泉州創達、陸豐機械、山東榮泰、天津逸飛、南京松林刮刀、汕頭愛美高、山東大正機械等10家企業參展，參展凈面積105m2，使展會的生活用紙參展商數量成功突破歷史最好成績。生活用紙委員會還積極協調展會主辦方加強對中國生活用紙行業參展商的宣傳和服務力度，并專門開辟中國生活用紙展區，集中展示中國企業的生活用紙、衛生用品、原輔材料、生產/加工設備等。據主辦方統計數據顯示，本屆來自生活用紙行業的預登記專業觀眾數量比往屆有了明顯提升。

“中國生活用紙展團”參展企業

大正

德昌譽

陸豐

榮泰

松川

松林

王派

逸飛

愛美高

創達

展會期間，中國制漿造紙研究院曹春昱院長蒞臨展覽現場指導工作，并與生活用紙展團各參展商親切交流。

Gregory Zaraisky總裁致辭

10月25日的展會開幕式上，PAP-FOR Russia主辦方勵展集團俄羅斯公司Gregory Zaraisky總裁、圣彼得堡市政府官員、俄羅斯造紙行業協會及主要企業負責人出席儀式并致賀辭。由于本屆展會的中國展商數量較往屆有了大幅增加，主辦方特別為開幕式各位致辭嘉賓安排了中文翻譯。

曹春昱院長蒞臨展覽現場

展會同期舉辦了兩天共計8場專題研討會，會議設置問答環節，增進演講嘉賓同與會聽眾的互動交流，吸引了100多名制漿造紙行業的專業人士參加。生活用紙委員會江曼霞秘書長出席會議，并做了題為《中國生活用紙行業現狀和發展趨勢》的演講，受到參會聽眾的關注和好評。俄羅斯Syktyvkar Tissue公司負責人在會上簡要介紹了俄羅斯生活用紙市場概況：俄羅斯2015年的生活用紙人均消費量約為3kg，低于世界平均水平，具有很大的發展潛力，預計2021年俄羅斯生活用紙人均消費量將超過5kg。目前，俄羅斯生活用紙市場的消費結構中，居家用產品約占80%，居家外用產品約占20%；衛生紙的消費量約占所有生活用紙產品的72%，擦拭紙占13%，餐巾紙占9%，面巾紙占4%，其他產品占2%。

江曼霞秘書長做報告

通過本次參展，生活用紙展團的各參展企業對當地市場有了更深入的了解，加強了與俄羅斯本地老客戶的合作，并拓展了新客戶，增強了進一步開發該市場的信心。

展覽期間和展覽結束后，生活用紙委員會與主辦方勵展俄羅斯公司總裁Gregory Zaraisky先生和勵展中國公司項目經理吳德君女士對本屆參展情況進行了交流和總結，并對下屆為中國生活用紙展團的觀眾組織、研討會議題、展位搭建服務等方面工作向主辦方提出意見和建議。主辦方非常重視勵展與生活用紙委員會雙方的長期合作，表示將對生活用紙委員會的需求予以全力支持和配合，為中國生活用紙展團提供更優質的服務。

下屆展會計劃于2018年11月13—16日在圣彼得堡舉辦，開展檔期比本屆略有推后以避開將于當年10月份召開的巴西紙展，屆時將有更多的巴西等發展中市場的企業參展。生活用紙專業委員會將繼續組織“中國生活用紙國家展團”參加下屆PAP-FOR Russia，并為業內企業提供更多的獨家增值服務，繼續深化服務內容，提高參展品質，歡迎業內企業隨團參展、參觀！

相關鏈接：當地市場調研

展會結束后，生活用紙展團考察了位于圣彼得堡國際機場附近的一家24小時運營的大型倉儲式連鎖超市——ЛEHTA，對該超市銷售的生活用紙及衛生用品進行市場調研。

ЛEHTA超市銷售的生活用紙品類主要為衛生紙，而廚房紙巾、面巾紙、手帕紙、餐巾紙等產品的品種相對較少。其中，SCA的Zewa和金佰利的Kleenex（舒潔）品牌占據了貨架的大部分空間。其次是土耳其Hayat Kimya公司的Papia和familia品牌，以及俄羅斯本土生產商Syassky公司的МЯГΚИЙ ЗНаΚ和Kleo品牌。此外，ЛEHTA超市的“ЛEHTA”及歐尚（來自法國的全球連鎖超市）的“365”這兩個零售商品牌產品也很引人注目。

ЛEHTA超市銷售的各類生活用紙產品

Zewa和Kleenex產品立足高端，價格明顯高于ЛEHTA產品。例如同為8卷每提的衛生紙，Zewa產品的價格為189盧布（約合21元人民幣），而ЛEHTA產品則為129盧布（約合14元人民幣）。Kleo是俄羅斯生產商Syassky公司于2013年推出的高檔品牌，目標是與Zewa、Kleenex競爭，但其售價略低于這些國際品牌。例如同為4卷每提的3層衛生紙，Zewa產品的價格為89盧布（約合10元人民幣），而Kleo產品則為76盧布（約合8.5元人民幣）。

俄羅斯生活用紙產品較為突出的特點是，當地消費者非常喜愛帶有各種香味的染色或印花產品，比如帶有青蘋果香味的綠色、蜜桃香味的橙色、菊花香味的黃色、皇家蘭花香味的粉色衛生紙、面巾紙、廚房紙巾等產品。而且，SCA推出了卷筒芯可直接投入抽水馬桶沖散的衛生卷紙新品，完全解決了消費者收納處理卷筒芯的麻煩，很受當地市場歡迎。SCA也為該產品進行了大量的市場宣傳以引導消費，包括電視廣告、地鐵WiFi網絡登錄頁廣告、YouTube視頻網站廣告等。

ЛEHTA超市銷售的零售商品牌“ЛEHTA”與生產商品牌Zewa衛生紙

卷筒芯可沖散的SCA公司Zewa牌衛生紙

Zewa品牌帶有中國元素的廚房紙巾

此外，Zewa品牌還推出了印有中文、筷子圖案等帶有中國元素的廚房紙巾。貨架的角落處還有МЯГΚИЙ ЗНаΚ品牌和“365”品牌的簡裝單卷衛生紙產品。

衛生用品類區域匯集了眾多全球知名品牌，紙尿褲類包括寶潔的Pampers（幫寶適）、金佰利的HUGGIES（好奇）、SCA的 Libero (麗貝樂)、花王的Merries（妙而舒）、大王的GOO. N品牌的嬰兒紙尿褲，以及SCA的TENA（添寧）品牌的成人紙尿褲。

ЛEHTA超市銷售的各類紙尿褲產品

衛生巾類包括SCA的Libresse（輕曲線），寶潔的Always（護舒寶）、Naturella（朵朵），金佰利的Kotex（高潔絲）品牌的衛生巾、衛生護墊，以及強生的o.b.、寶潔的Tampax（丹碧絲） 、金佰利的Kotex（高潔絲）品牌的衛生棉條產品。

濕巾產品種類不多，主要為幫寶適、好奇、強生的大包裝嬰兒濕巾。

零售商品牌遍布衛生用品各品類，比如“365”品牌的嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、衛生巾、衛生護墊產品，及“ЛEHTA”品牌的嬰兒紙尿褲、濕巾、衛生棉條產品等。特別是，歐尚的“365”品牌除在歐尚自己的超市銷售之外，還能覆蓋到ЛEHTA這樣的俄羅斯本土超市，說明該零售商品牌在俄羅斯市場的影響力不容小覷。

ЛEHTA超市銷售的濕巾產品

ЛEHTA超市銷售的零售商品牌“365”和“ЛEHTA”嬰兒紙尿褲

ЛEHTA超市銷售的各類女性衛生用品

總之，ЛEHTA超市銷售的生活用紙和衛生用品產品種類齊全，以中高檔為主，國際大品牌占據著市場主動權，而零售商品牌也占有非常重要的地位。該超市的銷售情況也反映出當地消費者對紙巾紙及濕巾類產品的使用習慣還有進一步發展的空間，而衛生巾、嬰兒紙尿褲類產品的消費習慣已經相當成熟。