Gemfields首席執行官：有色寶石行業正在復興

鉆石行業日子比較難過，對于有色寶石行業則是很好的機遇。

Gemfields是世界頂級有色寶石供應商，已于倫敦證券交易所的另類投資市場上市。該公司具備專有的分級制度、成熟的拍賣流程和交易平臺，致力于為全球下游市場持續提供高質量的有色寶石。Gemfields是贊比亞Kagem祖母綠露天礦（據悉為世界最大的單一祖母綠礦地）和莫桑比克Montepuez紅寶石礦地（全球近期發現的紅寶石產地之一）的運營商，并擁有75%的礦地所有權。此外，該公司持有贊比亞Kariba紫水晶礦50%的股權，并且控股贊比亞、莫桑比克、科倫比亞、埃塞俄比亞、馬達加斯加和斯里蘭卡多地的各類彩寶礦產，持有勘探執照。

Gemfields首席執行官Ian Harebottle是一位有色寶石行業的資深專家，他不但致力于在有色寶石行業打造前瞻性的新型戰略，而且在有色寶石開采及營銷方面也具備深厚的實操經驗。在Ian Harebottle看來，現在中國經濟進入新常態后，鉆石行業出現下滑，但對于有色寶石行業來說，則是很好的機遇。

《財經天下》周刊=EW

Ian Harebottle=Ian

EW：全球來看，寶石供應鏈并不穩定，Gemfields如何控制生產節奏？采取了哪些方式影響供應鏈？

Ian：確實，有色寶石行業供應不太穩定，大規模出貨時價格會下跌，然后很長時間沒有貨，價格又暴漲。下游的加工商對價格的掌控心里沒底，進而影響整個行業的發展。對消費品行業來說，供應的持續性非常重要。我們采取的措施是，首先在科技方面做了很大投入，確保公司能夠可持續生產。我們的紅寶石礦至少可以維持生產25年以上，供應穩定。其次，在全球范圍內有新礦勘探的公司，只有我們一家，我們在南美、亞洲、非洲甚至北美等國家都在勘探新礦。我們下一步會開采哥倫比亞的寶石礦，也已經收到緬甸的邀請，有可能在緬甸也會開一個新的礦。另外，紅寶石6個月拍賣一次，我們至少確保有1年的庫存，客戶在競拍時就有信心。也有投資者拋出這樣的問題，為什么放1年的庫存，而不是賣掉兌現，給股東分紅？我認為這種想法可以說是目光短淺。

EW：有色寶石并不像鉆石一樣易于分級、定價，Gemfields自建了寶石分級系統，市場接受度如何？

Ian：鉆石行業的分級相對比較容易，這主要歸功于戴比爾斯公司。這么多年來，它對公眾的宣傳做得很不錯，分級定價已經上了軌道。但是，有色寶石行業多年來的運作都不太透明，公眾的信任度不足。我們與一些實驗室與評估機構一起合作，做了一套分級系統，對經過切割打磨拋光后的產品進行分級。當然，標準的制定需要一個漫長的過程，之后還要對消費者宣傳，幫助他們購買時做出正確的決策。

EW：礦產國盛行賄賂腐敗現象，對此Gemfields是如何應對的？

Ian：通常來說，在礦產資源豐富的國家比較容易存在腐敗和賄賂的問題，但我覺得其中有一定的偏見，甚至種族歧視。如果處置不當，賄賂和腐敗在世界各地甚至包括一些發達國家都會存在。寶石尺寸小、價值高，從人的本性來說受到的誘惑更大。Gemfields的做法是做到兩點：誠實、透明。我經常對員工說，無論與政府官員、記者、客戶打交道，你就假定在向全世界現場直播。跟你打交道的客戶也好，官員也好，知道你做得很透明，就不容易來鉆空子。只有透明的做法才有利于公司的長遠發展，對整個行業也樹立了典范的作用。

EW：2013年，Gemfields收購了珠寶品牌法貝熱（Fabergé），這一收購是基于哪些原因？

Ian：在珠寶的色彩運用方面，做得成功的公司有兩家，法貝熱與寶格麗。當初我們收購法貝熱出于這樣的原因：法貝熱歷史非常悠久，擅長運用色彩和琺瑯技術。自從戴比爾斯出現之后，鉆石在珠寶行業占據了很重要的地位，其實鉆石在色彩方面比較單調。我們希望通過收購法貝熱，發揮其藝術創造力，使寶石更有個性和藝術價值，通過對寶石的藝術加工取得更好的利潤，進一步推進行業的發展。

EW：當Gemfields有優質的產品出來時，是優先考慮自己的品牌使用還是公開拍賣？

Ian：己所不欲，勿施于人。作為最大的珠寶原石供應商，我們如果把最好的原料都留給自己，差一點的再拿去拍賣，這不是一個恰當的做法。我們的做法是一視同仁，按照市場機制來，任何人都沒有優先權和優惠。我們與寶格麗、蕭邦都有合作，與卡地亞也正在談，這些公司參加競拍拿到原石。如果法貝熱需要的話，可以找他們去買，法貝熱也可以參加競拍。

EW：Gemfields收購法貝熱已有3年多，針對這個品牌做了哪些工作，經營現狀如何？是否還會再收購其他珠寶品牌？

Ian：我們公司的核心業務是寶石的開采和銷售，并不想把法貝熱的規模做得很大，也絕對不會和現有客戶競爭，也沒有進一步收購其他珠寶腕表品牌的想法。它的發展確實超出了我們的預期，也不需要做太多投資。其實，收購法貝熱之后，公司的業務重點面臨兩難的境地。如果再多開門店，就需要更多的錢，但是我們沒有必要那樣去做。法貝熱將來的發展有兩種方式，一種是業務上更加獨立的運行，另外一種可能是在行業內找到更有經驗的職業經理人，或者其他合作伙伴，讓它實現更好、更大規模的發展。

EW：你如何看待中國市場，進入中國市場存在哪些問題？

Ian：中國市場潛力非常巨大，難以想象。從中國悠久的歷史來看，中國人民都非常喜歡有色寶石。但由于紅寶石進口關稅達47%，而且切割工藝落后，中國紅寶石行業并沒有真正起步。面臨這些困難，我們公司一直在和中國的方方面面公關，與政府部門也在溝通。我認為這些困難最終還是可以克服的。在障礙排除之后，中國市場發展的潛力無限。現在中國經濟增速放緩，鉆石零售行業日子比較難過，但對于有色寶石行業則是很好的機遇。我們會確保零售環節有比較公允的價格，在實現一定經濟效益基礎上，讓消費者能夠以相對合理的價格買到物超所值的產品。

EW：Gemfields在財報中提到，要實現“從采礦到市場營銷”的全覆蓋目標，“不只是生產者，還要做規則制定者”。對這兩句話應該如何理解？

Ian：在寶石行業，我們公司重點抓兩端，一是開礦，包括勘探和生產，二是市場營銷。我們希望從生產加工到銷售，能夠做到公開透明。通過高效生產，在與各個環節合作過程中，為下游和消費者提供穩定的貨源，將價格設定在比較合理的范圍，減少大幅波動，使行業健康發展。所以，我們希望Gemfields在市場價格上不做被動的追隨者，而是成為價格的主導者或制定者。我認為，這是社會責任的一個組成部分。

EW：Gemfields存在哪些風險？

Ian：我不覺得這是傷面子的問題，任何公司都面臨風險，能夠存續下去很重要。尤其是上市公司，大部分的資金都來自于股東，我們對股東要給予回報。Gemfields在莫桑比克、贊比亞等國家都有礦，對所在國的國民經濟收入非常重要，所以說必須要考慮方方面面的風險。首先，公司的日常運營存在風險，比如員工操作大型機器設備，可能有安全與健康方面的風險，我們采用了行業里最高的安全和健康標準。第二，我們很多礦都開在贊比亞和莫桑比克等非洲國家，從歷史上來看這些重要資源存在被國家沒收的可能性。我們和當地政府一直保持著密切、良好的溝通，減少國有化或者被沒收的風險。第三，產品的風險，這與消費者需求和世界經濟形勢有關。世界經濟有波動周期，如果全球所有經濟體都陷入大衰退，對行業可能會帶來一定的影響。目前來看，包括中國、俄羅斯、阿拉伯國家、印度、歐洲、美洲在內，我們在所有的經濟體都實現了很好的增長。還有一個風險，可能會面臨假冒偽劣。

在人類歷史上，寶石是一種最有價值的珍品。但在過去大概60年左右，有色寶石幾乎被人們遺忘，現在又重新回歸，人們重拾它的歷史價值。寶石行業正處于歷史上一個很好的時期，我最擔心的是，工作做得不夠好、不到位，這是我在寶石行業這么多年來，認為睡不好覺的最大風險。

EW：Gemfields的護城河在哪里？核心競爭力是什么？

Ian：面對競爭對手，我覺得我們的護城河就是公司的文化。Gemfields總共有3000多名員工，他們非常熱愛自己的工作。我們最大的核心競爭力是我們的員工，還有寶石。打個比方，我們的每一位員工都是一顆寶石。

EW：目前，Gemfields在市場營銷方面最大的困難是什么？如何應對？

Ian：我們面臨最大的問題是宣傳方面的困難。我認為最好的宣傳工具是歷史，充分挖掘寶石的歷史底蘊。目前，我們這方面的工作正朝著積極的方向發展，也取得了一定的成果。

EW：在藍寶石里，克什米爾藍寶石很有名，斯里蘭卡也有皇家藍的稱謂。紅寶石里則有緬甸的鴿血紅。你們會為莫桑比克的紅寶石起一個響亮的名字嗎？

Ian：我們仔細考慮過這個問題。莫桑比克生產的紅寶石在顏色上與泰國、緬甸的紅寶石一樣。坦率地說，其實我非常不喜歡鴿血紅這個詞匯。與寶石關聯的詞匯，我們通常會想到浪漫、美麗、激情等等，但是鴿血紅里邊有個血字，容易與戰爭、犯罪產生聯想。當然它是歷史傳承下來的專用術語，但我覺得它并不是一個很好的詞。這只是我個人的看法。

我們一直在思考這樣一個問題，能不能有一個更好的詞來命名紅寶石的顏色？只是在這么想，明確的結論或者建議現在還沒有出來。如果Gemfields只考慮自己，格局就比較小，我們要為整個行業考慮，必須要有大的格局。

EW：從物理特性上，緬甸和莫桑比克的紅寶石基本上一樣，區別在于緬甸的紅寶石形成于2500萬年前，莫桑比克的紅寶石是5億年前。你認為哪個更有價值？

Ian：我覺得它們的價值都是不可估量和不可限量的，不能單獨從歷史年代來看，但是我認為莫桑比克紅寶石的價格應該和緬甸的達到一樣水平，并不一定說有5億年的歷史價格就一定要定得更高。

EW：珠寶界經常用稀有度來評價寶石的價值。在大眾的印象中，緬甸的紅寶石比莫桑比克紅寶石更加稀有，事實是這樣嗎？

Ian：我們去看一下鉆石，它的稀有度其實遠沒有紅寶石高，但是市場售價差不多是紅寶石的10倍。假如說稀有度是價格的決定因素，那么所有紅寶石或者有色寶石的價格應該是鉆石的10倍。稀有度只是價格的一個組成部分，其實，人們對寶石的認知，對公眾的宣傳等等都是很重要的因素。

另外，從開采時間來看，緬甸的紅寶石生產已經有100多年的歷史，莫桑比克才剛剛兩三年。如果按照歷史累積的產量，我們也只是初步估計，緬甸紅寶石的儲量與莫桑比克在伯仲之間。

從工業化生產和商業運營的角度來看，也有區別。緬甸的紅寶石在地層下面很深，開采成本很高。莫桑比克的紅寶石埋藏淺，開采很容易。假如說我們不能引導行業健康發展，將價格維持在合理水平，緬甸的紅寶石就無法實現經濟性的可持續開采。年初我會和緬甸政府部門洽談，向他們傳遞一個信息，宣傳或者游說一下，如果不能把紅寶石價格提升10倍或者更大幅度，緬甸的紅寶石礦就會在地層下邊，價值永遠無法實現。