促帶動全程托管合作雙贏

順應農民“離鄉不丟地、不種有收益”的需求，2010年天華種植專業合作社提出了“你在外打工掙錢，我在家幫你種田”的口號，開始為外出打工或無力耕種的農戶提供農業生產托管服務，受到了農民的普遍歡迎。目前，合作社成員由初期的26戶發展到336戶，糧食耕種面積達到5000畝；托管服務面積12000多畝，輻射帶動周邊3個鄉鎮20多個行政村3000多農戶。

為了讓服務更有針對性，讓農戶更有選擇性，合作社實施半托管和全托管兩種服務模式。一是半托管服務。農民根據自己的需要，按合作社推出的“菜單式”服務項目，將農業生產過程中某個或幾個環節的服務項目委托給合作社。二是全托管服務。沒有能力種地的農戶把土地交給合作社，合作社提供覆蓋一年兩季糧食生產的“一條龍”式全程服務，按照本村同等級地塊的上中等純收入的平均值確定農戶收益。合作社收取小麥和玉米（或大豆）兩季糧食生產耕種管收等全部環節的服務費用，糧食收成全部歸農戶，實現了農民與合作社的雙贏。莫莊村村民莫海三，夫妻倆與子女常年在外打工，家里只剩下75歲的老母親和6歲的孫子，沒有能力耕種。合作社就為他們提供全托管服務，一畝地收費660元，農民在家什么都不用管，糧食送貨上門。

主要有兩種盈利方式：一是生產服務盈利。以全程托管為例，與沒有托管的土地相比，2015年托管土地平均畝產小麥增加85斤、玉米增加130斤，合計畝產增加215斤，可增收220元。再加上全程作業可降低5%～10%的成本約90元，每畝凈收益比農民自種增加310元。合作社全程托管服務每畝收費660元，扣除成本525元，每畝凈收入135元。二是銷售倉儲盈利。糧食收獲后，托管農戶大都委托合作社賣掉或儲存在合作社，合作社組織服務車隊，在田間將糧食裝車，利用烘干設備烘干后過磅入庫，由于合作社糧食儲量大、議價能力強，適當加價后出售給糧食加工企業，賺取糧食差價。

此外，合作社建設了1500平方米的標準化糧倉，搞糧食儲蓄服務，不愿意賣掉糧食的農戶，將糧食存入合作社，可隨時提取糧食或折現，還能按雙方約定享受存糧增值，不要糧食時還可以換成米面油，當地農民把這種服務叫做“糧食銀行”。“糧食銀行”較好地解決了農民日常儲藏保管糧食不科學和占地等問題，消除了農戶對糧價波動的顧慮，解決了農戶存糧的后顧之憂，同時也提升了合作社開展托管服務的能力。