開整數價的賣家是待宰羔羊？

非整數賣家不怎么在乎東西何時出手，但很在乎一塊兩塊錢的差價。買家們好像也知道這個“信號”，所以他們更愿意與整數賣家打交道。

你家廚房的柜子里放著一個電飯煲，是一年前搞活動時一家公司送的。這個電飯煲還沒有拆封，因為家里還用不上。你老婆老催著你在淘寶上把新的電飯煲賣掉，因為它占家里的地方。你今天正好有點時間處理這事。這個電飯煲的市場價是200元，你打算半價100元左右把它盡快賣掉。為了盡快把它賣掉，你應該在淘寶上列出什么樣的價格？是整數100元還是稍微低一點的非整數價格，比如97元？

你可能認為出價97元能更快地吸引買者前來購買。但你錯了，出整數價格100元比稍低的非整數價97元能夠更快地吸引購買者 ！基于對eBay數據的分析，2015年的一篇近期工作論文（下稱BBT）發現了這個奇怪但有趣的現象。

首先要說明的是，在eBay上賣家列出的初始價一般不是最終的成交價。有興趣的買家可以向賣家還價，而賣家可以進一步討價。這個討價還價的過程可以持續到最終達成交易，或一方退出不再理對方為止。BBT收集了eBay上從2012年6月到2013年5月間（賣家列出的初始價在$50到$550之間）的數據。他們將初始賣家出價為$100整數倍的（$100、$200、$300、$400、$500）和初始列價與這些整數鄰近的（如$96～$104）非整數列價相比較。我們將列整數價的賣家稱為整數賣家，列非整數價的賣家稱為非整數賣家。具體地說，他們發現了下列現象：

首先，賣家列出整數價的頻率很高。第二，買家對整數賣家的初始還價比對非整數賣家的初始還價要低，整數賣家的最終成交價格比非整數賣家要低5%～8%。……