馬桂國內外兼修好苗人

馬桂國是山東省冠縣易林苗木專業合作社負責人，雖然年齡不大，但在冠縣這個傳統苗鄉卻有著較高的知名度。不少人說他是三好苗人，即人品好、苗子好，生意好。

我就是一個普通苗木人，并沒有什么過人之處。馬桂國非常謙虛地說，他之所以有較好的口碑，主要是因為自己努力進行內外兼修。不僅做人要內外兼修，做生意也要內外兼修。馬桂國是第二代苗木人，從老父親手里接過來的苗圃。在接手苗圃的初期，他的父親總是提醒他，不僅要把苗子養好，更重要的是要把人做好，先做人，后做事。在此后的苗木生涯中，馬桂國一直秉承這個理念，苗子越養越好，生意越做越大。

在苗子上內外兼修。內，就是要內強素質，把苗子養好，進行精細管理。我在管理苗圃時，首先抓的是品種，這是最基本的，因為品種是苗圃發展的基石。在馬桂國的苗圃里，不僅有冠縣的傳統品種毛白楊，還有欒樹、國槐、金葉榆、絲棉木等市場需求量大的鄉土樹種，最為耀眼的是圓冠榆。馬桂國說，冠縣是全國最大的毛白楊生產基地，毛白楊既是當地的傳統產品，也是拳頭產品，這個品種不能丟。而欒樹、國槐、金葉榆和絲棉木則是北方地區重要的鄉土樹種，人們認可度高，應用量大，所以也必須要有。而圓冠榆則是自己的特色品種，在北方地區存圃量比較少，也是自己的金字招牌，近年來這個樹種非常受關注，行情一直不錯。

選好品種，還要把苗子養好。品種再好，沒有好的品質也賣不出好價格。這些年，我一直是在踏踏實實地養苗，所銷售的苗子都受到了客戶的好評，價格自然也不差。馬桂國介紹說，他養的苗子不是一味追求快速出圃，而是科學進行管理，做到了苗木稀植，水肥有度，修剪有章。現在市場上不缺苗子，但缺優質苗子。認認真真地把每一株苗子養好，就不愁賣不出好價格。馬桂國說。

把苗子養好，是修內。那么什么是修外呢？他說，所謂外，就是要在市場上贏得好的口碑。俗話說得好，金杯銀杯，不如好的口碑。馬桂國說，自己家是地道的農民家庭，傳統而又樸實。父親常告誡他，賺錢要靠誠信。好事不出門，壞事傳千里。現在是信息時代，不好的事情傳得更快、更遠。馬桂國說，不管是賣自己的苗子，還是幫采購方組織苗子，他首先抓的是質量，其次抓的是時間。

苗子達到需求方標準是最起碼的，甚至還要高于他們的標準。馬桂國說，他組織苗子，要求胸徑5厘米的苗子，4.9厘米的都不能裝車。規格小一點，采購方不一定能檢查出來，但要贏得市場，就必須樹立好的口碑。

來自北京的苗木采購商陳玉林告訴記者，他和馬桂國合作多年，一直相處得特別好，很多時候就是打電話、發微信采購苗子，很少來盯著上貨。桂國這人心地善良，做事踏實。我們愿意和這樣的人打交道。不管是苗子的品相，還是價格，他都是實實在在。其實，老實人做生意一點也不吃虧。我們的單子，這些年幾乎都給他做了。陳玉林說。

馬桂國說，要想在競爭激烈的市場中占有一席之地，維護好客戶關系是最重要的，真心、熱心和細心，三者缺一不可。真心是為人的準則，熱心是做人的態度，而細心則是做事的要求。做生意，光人品好，熱情高還不行，關鍵要把事情辦好。馬桂國說，對于客戶的合理要求要盡量滿足，對于不合理的要求，要心平氣和地解釋，甚至是勸慰。在談及未來的發展時，馬桂國說，自己的好業績是來之不易的，在今后的工作中，要繼續發揚光大，始終做好內外兼修。