五個原因 讓我的物聯網創業失敗

我曾經連續五個月，每天工作14個小時，白手起家開發了一款物聯網產品，當然，也花了“別人”好幾千美元。然而我和我的聯合創始人卻猛然驚醒了：我們的產品可能賣不出去，除非我們能有所作為，我們的初創公司注定要失敗。那時，是2014年12月。

我們非常菜鳥，也犯了無數錯誤。

2014年7月

7月，我們開始開發一款智能互聯網開關，了解用戶行為，并且自動控制家庭中電器設備。我們有一個愿景，就是我們制造的開關可以“了解”戶主家庭內家用電器，并且提供個性化服務。于是決定，把公司的名字命名為Lumos（我是哈利波特超級粉絲）。

我們從一個天使投資人那里獲得了預種子輪投資，回到了位于甘地納加爾母校印度理工學院孵化創業。我們說服了一個實驗室加盟，Lumos公司正式成立！當時開發產品時候，我們非常瘋狂，這其實就是工程師精神，一旦投身到自己熱衷的事情上，就會忘掉一切，全身心投入。我們首款原型產品是一款可全自動控制燈具的插頭，僅用了45天就開發出來了！一個月之后，我們的第二款原型產品也開發了出來，它可以自動控制燈具，風扇，電源適配器，以及熱水器。

在硬件開發領域里，我們的開發速度絕對算得上數一數二了。

2014年12月

12月中旬，我們挖來了一名產品設計師。我們做好了與投資人洽談的準備，希望能夠募集下一輪融資。

在不到一年時間里，我們就走上了正軌，也有了一款能夠直接上市的硬件產品。我們為自己感到高興，投資人也為我們感到高興，那真是一段稱心如意的時光啊！

事實上，我們高估了市場對我們產品的需求，而且產品的實用性似乎也不是那么強大。硬件產品銷售通常是組件成本的四到五倍，我們哪兒知道這些門道！

我們制定了完全錯誤的產品定價，當現實擺在我們面前時，一切都晚了！

2015年1-4月

這段時間里，我們強迫公司進行轉型，然而這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。

現在，你對我的故事背景已經有大概了解，那么我來說說自己創業失敗所總結的五個經驗，我們又是如何從中吸取教訓的。

錯誤一：對于自己構建的產品，我們既不是專家，也不是目標用戶

我們從來沒有在自己家里使用過我們開發的物聯網產品。我們也不是物聯網行業里的專家。當你進入到某一新領域的時候，那么在做決策的時候一定要克服達克效應。它是一種認知偏差現象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎上得出錯誤結論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優勢之中，常常高估自己的能力水平，卻無法客觀評價他人的能力。

教訓：如果你要進軍某一領域，自己要么是這一領域的專家，要么是這一領域里的高級用戶。如果你兩者都不是，那么變成他們。舉個例子，Homejoy創始人AdoraCheung為了了解自己的行業，把自己變成了一名專業的清潔工。

錯誤二：在我們開始開發產品之前，沒有對創意進行盡職調查

我們不了解市場，不了解競爭對手。我們也不清楚客戶的性格特征，甚至不知道自己所提供的產品價值該為哪些客戶服務。

教訓：我在創業加速器里學到了一個非常有用的方法。你可以針對市場、產品、以及競爭對手做一個完整的鏈式斷裂假設清單。事實上，所謂鏈式斷裂假設，就是那些可以讓你公司成功或失敗的假設條件。你可以根據假設發生的概率把這個清單進行排序，這樣就會更好地規避風險了。你可以自上而下進行假設驗證，然后一點點地實現目標。

錯誤三： 我們讓沉沒成本謬論影響了公司的轉型決策

當然，這并不是說我們對自己的產品問題真的一無所知。我們知道自己心中的疑惑，畢竟在任何一家初創公司里，總是會有疑問出現。

懷疑你自己的產品這樣好嗎？表達你的疑惑，讓團隊士氣大落這樣好嗎？或者，讓你的聯合創始人覺得你對公司愿景和最初的創意產生了動搖，這樣好嗎？

教訓：創始人兌現公司愿景，這一點非常重要。但是，實現公司愿景有很多種方式。千萬不要一條道走到黑。你需要從一開始就要學會接受一切可能性。

在公司內部構建一個透明的企業文化。鼓勵創始人之間求同存異，客觀地處理問題。

錯誤四：我們嘗試為每一個人做每一件事

我們在開發智能開關時，希望它可以自動化控制燈具，風扇，電源適配器，以及熱水器。我們還想能夠讓它自動控制電視機，電冰箱，烤箱，甚至是汽車。

教訓：作為一家初創公司，你的資源是非常有限的。因此，如果能夠識別或解決好一個問題，就已經足夠了，千萬不要希望嘗試一口吃個大胖子。

錯誤五：初創公司，我們低估了硬件，也沒有找懂行的人掌舵

構建一家成功的初創公司并不容易，而構建一家成功的硬件初創公司更是難上加難。

開發一款原型產品只是創建硬件初創公司萬里長征的第一步。真正的挑戰是接下來的產品設計，生產工廠，加工制造，成品分銷，以及市場營銷/銷售。所以，你最好能在中國有朋友。

此外，硬件產品驗證和迭代周期比軟件的時間更長，獲得資金的難度相對更大，風投會考慮硬件初創公司的固有風險，因此通常需要硬件初創公司自身就具備一些競爭力（比如要求他們在Kickstarter或Indiegogo這些眾籌平臺上成功眾籌100萬美元）。

不僅如此，管理現金流也很困難，因為在你的產品銷售給客戶之前，就需要提前幾個月給供應商付款了。

考慮到這些問題，我們團隊還沒有能力創建一家硬件初創公司。

教訓：在你決定要創建一家初創公司的時候，必須要清楚自己想要什么，然后做好規劃。你需要在自己團隊里面找一些有經驗的人，或是加入到一些硬件創業加速器里（比如HAXLR8R）。

最終，我們離開了硬件和物聯網行業，并且決定在自己經歷過的行業領域里面，去真正解決問題。