中國民營企業非洲“掘金”：競爭中尋找新機會

從坦桑尼亞最大城市達累斯薩拉姆的酒店外墻，到肯尼亞首都內羅畢的機場道路，再到坎帕拉的貧民窟，刷著“TECNO”五個字母的涂墻廣告隨處可見。這個在非洲市場占有率第一的智能手機品牌，來自中國深圳一家低調的民營企業。

2015年，TECNO出貨量超過5000萬部，全部出口海外市場；2016年上半年出口量為3286萬部，位居中國國內手機出口榜首，預計全年將超過8000萬部。

“TECNO非常‘懂非洲。”坦桑尼亞知名媒體《衛報》的記者盧卡斯說，用TECNO手機拍照比別的手機效果都好，因為它專門開發了適合非洲人膚色的美顏功能，還能防摔防汗，音樂效果也很棒，遍地可見的涂墻廣告更讓這個手機“很非洲”。

盧卡斯所在的《衛報》，剛剛完成對非洲市場蘋果、三星、TECNO幾大手機品牌的深入調研，并得出結論：TECNO善于在不同市場采取不同策略，因此得以在競爭中脫穎而出。“像TECNO這樣來自中國的品牌，能在非洲很多國家都成功占有市場，真是非常不容易。”盧卡斯說。

當前，非洲經濟增速跌至近20年低點，但中國企業的投資熱情卻在升溫。中國商務部數據顯示，2016年前10個月中國企業對非洲非金融類直接投資流量同比大增31%，投資金額超過25億美元。

在中國國有企業把資金投向非洲大陸的鐵路、公路、港口、機場、電力、通訊等標志性項目的同時，大批民營企業同樣看好非洲市場，并相繼進入非洲市場“掘金”。

2011年，中國電視劇《媳婦的美好時代》走進坦桑尼亞千家萬戶，一時間火遍全國。播出該劇的平臺，是一家叫做四達時代的傳媒集團。

1988年創立于中國的四達時代集團，2002年開始拓展海外市場，2007年在盧旺達成立第一家分公司，迄今已在肯尼亞、坦桑尼亞、南非等30個非洲國家注冊成立公司，其中正式運營的有16個國家，業務覆蓋非洲80%的人口，已經在海外投資了150多個數字電視發射臺，用戶規模超過800萬。

如今，四達已經成為中國海外廣播電視領域覆蓋國家最廣、用戶增長最快、內容傳輸最多的民營企業。

四達坦桑尼亞公司總經理廖蘭芳對記者表示，2002年非洲有線電視采用的是模擬信號，一些國家初裝費高達200美元，最低的節目包月收費也要接近50美元，大部分普通非洲用戶根本看不起有線電視。隨著四達的進入，現在非洲有線用戶初裝費只要5美元，最普通的數字節目包括將近三十套節目，每個月的收費只要兩到三美元，普通非洲家庭都看得起有線電視了。

同時，借助于四達時代提供的先進技術與設備，坦桑尼亞國家電視臺（TBC）也實現了蛻變。在四達與坦桑尼亞合作之前，TBC只有一個頻道，節目單調，現在通過與四達合作，不僅開設了眾多新頻道，而且畫面質量、信號以及聲音效果得到了極大改善。

“我們可以很自豪地說，現在坦桑各行各業中都有我們‘四達人的身影”，廖蘭芳說，“我們不僅培養了各方面的人才，在坦桑直接創造的就業崗位就達1500個，間接就業崗位上萬個。”

中國民營企業非洲“掘金”，雖充滿新機會，也不乏競爭。相對于歐美國家，中國到非洲投資是后來者。但近幾年中國到非洲投資的速度加快，經營的投資主體也趨于多樣化。在商貿、物流、房地產開發等中非經貿合作的短板領域，民營企業發揮了重要作用，但民營企業在非洲遇到的困難更多。

談及目前中國企業在非投資最大的挑戰，中國駐坦桑尼亞大使呂友清認為是對非投資的轉型升級。他表示，并不鼓勵中國企業“蜂擁而至”，而是有選擇地找優秀大企業，在發揮示范作用的同時，給同質化競爭激烈的小企業創造更多機會，“中國在非投資要盡快改寫低端無序的歷史”。

呂友清提醒準備投身非洲市場的中國企業，非洲有54個國家，國與國之間的情況，包括地理位置、政治體制、經濟發展程度、社會文化狀況等差異很大，這是中國投資者特別容易忽略的。所以中國企業走進非洲，首先要進行差異化研究，把功課做足，把財務風險、法律風險、安全風險、文化沖突風險都充分考慮到。