新生移動互聯(lián)時代的流量卡

從2014年開始，運營商主推的4G概念，如雨后春筍一般迅速的在全國鋪開，“4G套餐”，“4G手機”，“4GSIM卡”等，在這次“4G革命”當(dāng)中，許多用戶不分老少都接觸到了4G網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)這種高速移動網(wǎng)絡(luò)帶給廣大消費者良好體驗的同時，在眾多4G套餐中選擇一個物美價廉的套餐成為了許多用戶的糾結(jié)之處。隨著各大運營商4G市場競爭進入到白熱化階段，在2016年下半年部分運營商推出了非常誘人的流量卡套餐，新的結(jié)合方式及優(yōu)惠力度讓人眼前一亮。

騰訊與阿里出招

前段時間，騰訊聯(lián)合中國聯(lián)通推出了“大王卡”和“小王卡”，而緊隨其后的則是螞蟻金服（支付寶）和中國聯(lián)通合作推出的螞蟻寶卡，這兩者都是大受矣注的流量卡，先讓我們看看這幾種卡的資費情況。

騰訊大王卡擁有騰訊應(yīng)用流量全免的大招，意味著當(dāng)我們使用微信、QQ、騰訊新、聞、視頻、游戲等騰訊系應(yīng)用都不限流量，另外騰訊大王卡實行的1元/500MB省內(nèi)流量并自行續(xù)訂的做法還是受到了很多消費者的認可，引得了不少用戶群體的矣注。基本上對一個普通智能手機用戶來講，平時每天在騰訊系應(yīng)用以外的流量使用情況一般不會超過500MB，也就是每天花費1元的流量費，一個月也就30元，總計流量可用15GB，即便加上19元的月費也不超50元，這樣看來騰訊“大王卡”和“小王卡”性價比的確很出色。雖然微信語音、視頻，手機熱點等服務(wù)不納入到免流量服務(wù)范圍內(nèi)，但是日常上的使用也不會超過最基本的流量提供，因此整體下來對于騰訊的重度用戶來說都是非常合適的。

我們再來看看螞蟻金服（支付寶）和聯(lián)通合作推出的螞蟻寶卡的資費情況。螞蟻寶卡用戶每使用支付寶客戶端進行線下買單（金額大于1元）則獲贈20MB流量，這是最大的一個亮點，可惜每個月都有200MB的封頂，而且目前尚不清楚這項活動是否永久有效，其中36元每月的螞蟻大寶卡包括2GB全國流量和100分鐘國內(nèi)通話，前兩月分別贈送1GB流量，而且還有首次充19元得50元的活動，同時月租19元包含2G全國半年流量，超出套餐國內(nèi)流量10元/GB計算，總體來說流量對比對于騰訊卡雖然不多，但是若是線下支付寶支付較多用戶加上較為便宜的流量包整體還是非常劃算的。

除此之外，還有其他如同這種和移動APP結(jié)合的其他卡如滴滴王卡等。可見，在新一輪的運營商4G競爭當(dāng)中，以與互聯(lián)網(wǎng)為合作基調(diào)的號卡將會更多甬現(xiàn)在消費者的眼前。

新流量卡背后的故事

我們先來分析下大的消費環(huán)境，一大原因用戶對于4G更加優(yōu)惠套餐的尋求是很自然的訴求這里就不再贅述，另外—方面，現(xiàn)在市場上用戶智能設(shè)備越來越多，同時各大安卓手機大部分都支持雙卡雙待全網(wǎng)通，在原有號碼套餐固定的情況下，要滿足人們?nèi)找嬖鲩L的上網(wǎng)體驗需求那么一張單獨的流量卡做上網(wǎng)所用則自然成為用戶的潛在消費點。

除了消費者外，我們再來看看相結(jié)合的這些互聯(lián)網(wǎng)平臺。騰訊、阿里、滴滴等，無論是騰訊卡針對旗下產(chǎn)品流量全免，還是線下刷單賺流量等等，實際上都是平臺希望通過流量激勵的方式鼓勵用戶便捷的使用自家產(chǎn)品，提高產(chǎn)品流量及活躍，—方面消除了因為之前的流量限制釋放用戶更多的產(chǎn)品粘性，另外—方面也通過提高用戶在自家產(chǎn)品上的活躍度來提高自家產(chǎn)品的盈利能力。所以對于平臺而言，看似在為自己產(chǎn)品的推廣和宣傳承擔(dān)了一部分的優(yōu)惠成本，單作為成熟的資本運作行為，這絕不是單純的平臺反饋紅利。

我們以騰訊大王卡為例，當(dāng)我們收看騰訊視頻的時候，這部分免流量用戶的視頻前廣告時長遠大于正常手機流量進入的用戶，這一環(huán)節(jié)明顯提高更多的廣告曝光，提高了產(chǎn)品的廣告收入，另外—方面，對于對廣告十分抵觸的人群購買VIP的可能性也增多，也有一定促進VIP轉(zhuǎn)化盈利的能力，所以總的來看，讓用戶更多留在自己產(chǎn)品內(nèi)，就有更多可能進行流量變現(xiàn)，對平臺本身也是一種良好的盈利模式。

最后，我們再來看下運營商。我們看到，近期這幾個匕匕較吸引人的手機卡都來自聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，在4G競爭當(dāng)中，聯(lián)通所處的地位不如移動這么有優(yōu)勢，在這種情況下，進行這種市場化的調(diào)整和發(fā)展，是我們消費者十分愿意看到的。與平臺合作，—方面可以借助平臺的品牌及用戶粘性，可以在短時間內(nèi)快速累積用戶，另—方面由于是新號及4G全網(wǎng)通的普及，用戶在優(yōu)惠資費的吸引下申請新的流量卡意愿也非常高。短時間內(nèi)為聯(lián)通爭取到不少的新用戶，至于后期怎么運營維護將是運營商自身的發(fā)展影響了.不過對于處于規(guī)模劣勢的聯(lián)通來說這招不失為與平臺雙贏的好棋。

這里提—下文外之音，實際上在騰訊大王卡剛發(fā)布之時，微信語音等功能也是包含免流量之內(nèi)的，后續(xù)更新之后聯(lián)通發(fā)表新規(guī)定將一部分的功能流量排除在外。雖然可能受成本等各種因素影響需要實行這條規(guī)定，但是對于一大部分開始申請的用戶來說，有一種種深深被套路的感覺，也希望在日后的運營商競爭當(dāng)中像類似的事情出現(xiàn)的越來越少，當(dāng)然沒有就更好。

寫在最后

或許是4G網(wǎng)絡(luò)時代營收不理想，或許有其它原因，聯(lián)通在這段時間的突然發(fā)力大家有目共睹。現(xiàn)在的這些超值流量號卡已經(jīng)遠遠超出之前的預(yù)想和設(shè)計，不僅針對通用流量，現(xiàn)在還專門以大的定向流量做區(qū)分，代表著目前國內(nèi)運營商都開始積極改變并且各種試水，甚至嘗試“無限流量”，雖然真正意義的“無限流量”還未實現(xiàn)，但是隨著用戶需求的增長，流量費用肯定越來越便宜，“無限流量”將會更快來到我們的生活當(dāng)中。