涼茶市場有點“涼”

金喆

與王老吉耗時4年的涼茶大戰，以加多寶連輸19場、賠償29億元收尾。

日前，盡管加多寶方面已向記者否認了近期停工停產的傳聞，但記者采訪多位加多寶前員工、飲料行業人士后發現，涼茶品類已經告別了過去銷售規模每年50%以上高增長的好日子。

“今年涼茶行業的銷售規模增速會迅速放緩”，食品飲料戰略定位專家徐雄俊告訴記者，預計只有10%左右。

飲料市場業績普遍下滑

從偏隅一角的民間配方到形成百億級市場，涼茶是中國飲料行業當之無愧的傳奇。2008年汶川特大地震發生后，加多寶集團捐款1億元，全國上下都知道了有一個涼茶品牌叫王老吉。2012年，廣藥集團收回王老吉商標使用權，加多寶一邊與廣藥集團“周旋”于全國不同地市的十多個法庭，一邊在電視、報紙和各個終端投放廣告。

“怕上火就喝王老吉”到“怕上火就喝加多寶”，消費者已經耳濡目染并潛意識地接受了吃火鍋喝涼茶、長痘痘喝涼茶、吃燒烤喝涼茶的觀念。于是，超市貨架的最佳位置堆放的是紅罐包裝的涼茶產品，加多寶和王老吉的銷售收入也蹭蹭蹭地往上漲。

據徐雄俊介紹，2012年～2014年，涼茶行業保持年均50%～100%的高速增長。根據中國飲料工業協會的數據，2015年加多寶在涼茶飲料細分市場的市場份額達到52.1%，略優于王老吉。

不過，加多寶銷售的真實數據業內始終有一些疑慮。根據加多寶公司之前的對外說法，其2012年銷售收入超過200億元，此后每年保持20%～30%的增速。而有業內人士透露，去年加多寶銷售收入在250億元左右。一位不愿具名的行業人士則表示，不管多少錢，涼茶越來越難賣是不爭的事實。

實際上，近年來整個飲料市場業績普遍下滑。康師傅最新財報顯示，上半年公司整體收入約279.9億元，同比下滑13.94%，其中飲料業務營收同比滑14.4%。統一今年上半年實現營收117.13億元，同比下降2.4%，其中飲料板塊收入為74.5億元，同比下降8.2%。

娃哈哈掌門人宗慶后表示，飲料行業以前都是每年20%以上的增長幅度，近幾年增速卻降到了個位數，去年為5.8%，今年上半年僅有2.8%。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬近期關注著加多寶的終端變化。朱丹蓬告訴記者，加多寶在終端品牌維護上的投入減少了很多。

此外，記者查閱白云山財報發現，2013年到2015年，王老吉大健康公司實現凈利潤分別為2.27億元、3.40億元和3.90億元，對應的增幅分別為632.26%、49.78%和14.70%。

加多寶廣告投放力度不如過往

即便是一名普通的消費者也能感受到，“不差錢”的涼茶企業突然動靜變小了。

2012年到2013年，加多寶、王老吉鋪天蓋地的廣告宣傳一度讓人眼花繚亂。在寸土必爭的宣傳架勢下，加多寶的巨型廣告牌一度占據廣州白云國際機場的A區出港位置，而王老吉則在A區入港通道豎起廣告牌。

徐雄俊表示，按照行業慣例，快消品的平均廣告費用控制在銷售收入的8%～10%，但加多寶集團的投放程度遠遠高于這個比例。廣告宣傳一直是加多寶比較重頭的費用支出，僅2012年就有大約50億元，2013年、2014年加起來也有大約50億元，2015年也在20億元以上。

據記者不完全統計發現，2012年到2015年，加多寶在《中國好聲音》上累計冠名費為7.8億元，2013年在央視招標中，以5.78億元成為第三標王。除了頻頻現身各大衛視的熱門節目，加多寶在體育營銷上也不遺余力，先后贊助2012年倫敦奧運會、2014年巴西世界杯等重大體育賽事。

但到今年，加多寶的廣告投放力度明顯不如過往。朱丹蓬表示，有加多寶的終端經銷商稱，過去加多寶的市場人員每隔兩三天就會來一次終端，現在一周都不見蹤影。

而王老吉大健康母公司白云山財報顯示，2012年其廣告宣傳費高達5.47億元，同比增長176.26%，2013年費用高達13.12億元，同比激增139.85%。而2014年和2015年，該費用分別為9.45億元和10.95億元，投放力度明顯小于2013年。

11月2日，記者向加多寶集團相關人士詢問今年廣告投放情況，該人士稱沒有具體數據，但會將更多費用投入到市場。他還強調，目前加多寶與合作伙伴的生產經營正常穩定，共享中國涼茶大發展所帶來的紅利。

尼爾森數據顯示，加多寶在物美、家樂福、沃爾瑪等全國現代渠道均保持穩定增長。

針對停工停產傳言，加多寶方面回應稱，公司去年與匯源的合同到期后就停止了合作，自有的仙桃、冠亞等瓶裝加工廠已經投產。