河南“制假造假”大王

夏風

在我國乃至世界，對于制假售假者，人們大都深惡痛絕，政府要堅決取締。而鄭有全制假售假，人們都很擁護，政府大張旗鼓地扶持，連世界好些國家和人民都張開雙臂歡迎……

拾起傳統的寶藏

鄭有全，1954年出生在許昌縣小宮村。小宮村的鄰村泉店村是聞名中外的人發收集集散地。這里一直有收集人發的傳統。這個傳統，始于1900年泉店村一個叫白錫和的商人。

那年，白錫和與一位德國商人相識。這個德國商人是做人發收購生意的。那時，歐洲和一些美洲國家，已經開始了將人發收集起來加工成假發套的行業，人們將假發戴在頭上，作為一種時尚，稱之為“頭上時裝”。德國商人拉白錫和入伙。由德國人出資金，同時提供婦女們做針線活用的針、梳頭用的梳子等物品。白錫和負責組織人員游鄉串村收購人發。收購人發的方法比較靈活，即可用錢買人發，也可用針和梳子等物品換人發。很快在泉店周邊的十里八鄉各個村莊，都可以看到收購人發的貨郎。

白錫和在村里開了個名叫“德興義”的發莊，貨郎們收集的人發他統統收購，再雇人把收購來的人發理順，然后扎成一把一把的打包外運。

泉店周邊的群眾看到人發收購有利可圖，紛紛加入了這個行列，把收來的人發都賣給“德興義”發莊，使白錫和生意越做越紅火。生意迅速擴展到鄰縣，接著又擴展到鄰近的山東省和安徽省。那里的人們也將收集到的人發，賣到泉店來。

二十世紀四十年代，泉店人在外國人的指點下，又把人發按不同長度分檔次扎把兒，取名為“檔發”。這樣，泉店又成了享譽國內外的檔發集散市場，被世界人發行業譽其為“許泉發”，在國際市場銷路一直很好。

二十世紀六七十年代，由于受“割資本主義尾巴”的影響，泉店檔發行業受到沖擊。1979年以后，改革的春風吹遍祖國大地，泉店的檔發市場又活躍起來，成千上萬的群眾又進入了人發收購、銷售行業。受過高中教育、任過民辦教師，又當過大隊干部、從小對人發收購加工耳濡目染的鄭有全，也加入了這支隊伍，和一幫熟悉的伙伴一起，成立了小宮工藝毛發廠，擔任廠長。

鄭有全進入人發行業，盡管開始同祖祖輩輩們一樣，走的是人發收購，加工成檔發，通過外貿部門外銷的路子，卻有不同凡響的表現。

當時的小宮毛發廠，全體員工僅30人，他們靠質量和信譽打開市場，絕不準參假，全是真貨。因此，鄭有全毛發廠加工的檔發，色澤光亮，手感柔軟，耐蝕耐磨，重染著色性較好，很受青島外貿部門的青睞。那時對外出口檔發的全國只有青島一家。鄭有全的毛發廠有多少檔發他們就收多少。

一年的臘月，眼看快過年了，鄭有全接到青島外貿部門急需20噸檔發，要求立即發貨的通知。鄭有全二話沒說，立即裝貨。不料貨車剛出村，就翻入水塘中。只是水淺，人沒出事，貨物全濕了。鄭有全只好重新找車裝貨。派副廠長和一名業務員，乘著夜色，趕赴青島。深夜11點多鐘，行至通許縣境內，由于霧大，司機看不清路，又撞上了停在路邊的一輛卡車，雖然車速很慢，人沒傷著，機器也沒損壞，但駕駛室的擋風玻璃全碎了。為了按時交貨，副廠長用穿在身上的大衣當擋風玻璃，僅給司機留一個“瞭望孔”，刺骨的寒風直往駕駛室里“灌”，凍得人直打哆嗦。他們只好開一段路，下來活動活動，驅散身上寒氣，又繼續趕路，硬是咬著牙，直到第二天深夜把貨送到。外貿部門深受感動，為此免費為他們更換了擋風玻璃，還特地從庫存原料中拿出了20噸人發原料，讓他們加工成檔發再返銷回來。第二年夏天，青島外貿部門又特地讓鄭有全派20多人，把倉庫里人發原料梳理成檔發的粗加工生意給他們做。

質量和信譽，使鄭有全加快了發展速度。

八十年代以來，隨著檔發生意的不斷火爆，個別檔發經營者，開始在檔發中弄虛作假，收其它毛發滲入人發中充當人發。 “一粒老鼠屎，壞了一鍋湯”，一下子使許昌的檔發信譽遭受損失，外商只要見是許昌的檔發，堅決不收。青島出口的檔發，絕大部分靠許昌提供貨源，外商拒購，青島出口檔發的生意也無法做下去，只好關閉。

此時，南方新型城市深圳，也開始了出口檔發的生意。檔發的經營者們蜂擁進深圳，外商趁機把價一壓再壓。

鄭有全也帶著貨物來到深圳，外商一味壓價，貨出手就得賠錢。一連幾天，鄭有全茶飯不思，都在檔發市場上轉悠，思考著對策。終于發現了好辦法。

鄭有全的辦法是“賠錢不賠貨”。當時鄭有全把拿到深圳的檔發全部賣出，賠了20萬元。許昌好些做檔發生意的人，都急出低價賣出。有能彌補多少是多少的心理。鄭有全算了一下，依當時的行情，用這50萬元的賣貨款，在許昌可以收購到78萬元的貨。再拿到深圳賣出。雖然看是賠了20萬元，但實際上卻還賺回了8萬元。

就這樣，在一些檔發企業滯留深圳，盼著市場行情發生重大變化的時候。鄭有全和他的伙伴們，卻忙碌著在深圳與許昌進行賣貨與購貨。結果好些檔發經營者，坐以待斃，虧得一塌糊涂，而鄭有全還凈賺了50萬元，順利地度過了難關。

鄭有全在多次與外商談判中，發現了奧秘。外國人低價收購經過簡單加工的人發，是作為生產假發的原材料運往世界各地的，先是西歐，再是韓國和日本。這些工廠經過深加工變成發套后，利潤便幾倍、十幾倍甚至幾十倍的增長。原來祖祖輩輩在近百年的時間里，做的竟是用寶貴的資源換取微量外匯的買賣。高額利潤都被有能力生產假發產品的外國人賺走了。

發現了這個奧秘之后，鄭有全就想。許昌交通便利，原料充足，為什么不能把原料變成成品，制出自己的假發換取外匯呢？

鄭有全這一想法改變了自己的命運，他下決心要既收又制，就是把收購來的人發原料在許昌制成假發成品，像外國人那樣賺大錢。

機遇偏愛有準備的人

恰在這時，國家輕紡投資公司認準了許昌縣這一名揚中外的檔發集散寶地，決定以巨額貸款扶持成立發制品總廠。投資公司和該縣領導在當地挑選經營人才，相中了鄭有全。

1990年6月，鄭有全帶著小宮工藝毛發廠的30名鄉親來到縣城，成立了許昌縣發制品總廠。

鄭有全當時既無設備，又無技術。試制假發精加工的設備買不到，幾十道工序無人指點，復雜的技術沒人傳授，制造假發成品的過程非常艱難。

制造假發，三連機是必不可少的設備。鄭有全以往只是在青島一家中韓合資企業銷售檔發時見過這種機器，它的外形和家用縫紉機差不多，但里面有些什么零部件，一概不知。那家企業對設備和關鍵的工藝技術封鎖嚴密。幾經周折，聘請到了一位曾在發制品企業干過的退休師傅。退休師傅對鄭有全要制出自己國家的假發這一決定非常支持，答應一定幫忙。只是老師傅工作期間不直接和三連機打交道，又沒有多少文化，只是憑著印象和實踐經驗，想想畫畫，前后用了個把月時間才繪出三連機圖紙。鄭有全立即聯系一家機械廠造出樣機。隨后，又經過20多次的反復試驗和修改，終于制造出了符合制假發要求的三連機。

有了設備，還要掌握制成發制品技術才行。將檔發制成假發，工藝相當復雜。僅毛發深加工過程中的脫鱗、染色就有10多道工序。鄭有全和員工們以前別說沒見過，連名稱都沒聽說過。

于是，鄭有全高薪聘請了一名韓國師傅傳授技術。這位師傅很熱心，也很盡責。他是位常坐實驗室的研究人員，對毛發脫鱗、染色等工藝說得頭頭是道，不料實際效果卻不是一回事。在簡陋的車間里沒日沒夜地反復試驗之后，經他指導造出的首批5萬條工藝發條發往香港，港商張振亞卻不認可。企業120萬元投資一下子占壓了80多萬元，急得鄭有全不知如何是好。

張振亞是位70多歲的老人，是香港乃至世界有名的發制品批發商。當張先生在深圳得知，這批貨是世界最大的人發集散地許昌剛剛成立的一家發制品廠制造的，感到很新鮮，做成了意義重大。于是和鄭有全取得了聯系，并專程到許昌發制品廠實地考察。一看到剛剛制作的工藝發條，憑他多年的經驗和直覺，就知道問題出在工藝不到家上，建議鄭有全另請高明。半個月后，張先生又飛抵許昌。當時鄭有全等人正和新來的師傅一起不分晝夜地在車間里，反復揣摩發制品工藝的關鍵技術，張先生也主動加入了攻關的行列。使鄭有全和他的員工們，闖過了制成假發的工藝關，掌握了從檔發、色發和工藝發的一系列工藝程序。許昌發制品總廠的第一代產品制出后，張先生又欣然同意包銷。事后，鄭有全才知道，他們制的首批發制品貨物當時并沒有得到其它客戶的認可，是張先生反復做工作，并降低了價格，才成交的。

鄭有全非常感動，并在下一批供貨中主動給張先生補償。這樣張先生和鄭有全成了忘年交。后來，張先生考慮到自己年事已高，體力不支，退出發制品貿易圈時，還特地把鄭有全和他公司推薦給了自己在美國的客戶，也把自己在美國的客戶一一介紹給鄭有全。

鄭有全曾直言不諱地說：“在這么短的時間里，能把原料變成成品，是我們遇到了很多好心人，張振亞先生就是其中重要的一個。”

許昌發制品總廠成立一年便收回了投資。鄭有全和他的員工們隨后研制出的七彩秀發問世，受到了國際市場青睞。

產品直銷國外

鄭有全闖過生產工藝難關后，開始成批量地生產，并著手解決銷售渠道的問題。

那時，發制品總廠生產的產品全部內銷，是經批發商轉手出口海外的。這樣既制約著銷售渠道的暢通，又難以直接參與國際競爭。

鄭有全為了生產的產品有更好地發展，下決心把產品直接推向國際市場。當時，要把產品直接銷往國外，要么是到國外辦公司，要么是與外國企業合資。鄭有全選擇了與外商企業合資的路子。

1992年盛夏，一個偶然的機會鄭有全結識了美國新亞國際有限公司董事長呂鴻山。

呂鴻山經營發制品生意。當得知鄭有全是許昌一家發制品公司負責人時，產生了興趣，并欣然接受邀請到許昌考察。雖然，當時的許昌縣發制品總廠規模不大，生產設施也很簡陋，產品的某些工藝技術還不盡人意。但呂鴻山敏銳地感覺到，這家企業后勁足，大有潛力可挖，像一塊沒有經過雕琢的寶玉，一經雕琢就會價值連城。于是，投來了同意合資的橄欖枝。此后，通過大半年的談判，簽訂了協議。美方主要是強化措施，提供信息，在美國擴大市場占有份額。中方則主要是繼續練好內功，提高產品技術質量，不斷開發新品種，擴大生產規模，滿足市場需求。

1993年陽春，中美合資180萬美元，在許昌創辦了河南瑞貝卡發制品公司。產品通過新亞公司直接銷往美國市場。也就在這一年，瑞貝卡公司獲得進出口權，實現產品供需直接見面，進入了國際貿易大循環的行列。

如今，瑞貝卡公司在全世界擁有16000多名員工，其設在國內的全球總部擁有世界規模最大、技術和設備最先進的發制品生產基地以及全國最大的發制品研究中心，并在芝加哥、倫敦、拉各斯等地設有控股子公司和生產工廠。普通農民出身的鄭有全靠不懈的努力和追求，從走街串巷的商販，到鄉辦小廠、縣辦工廠，再進一步做大做強，把瑞貝卡打造成為了一個全國同行第一的品牌上市，完成了自己一生從蛹到飛蛾的美麗蛻變……