管仲：把齊國打造成“托拉斯”

李詠瑾

公元前686年的秋天，齊魯邊境的彈丸之地堂阜（今山東省臨沂市蒙陰縣），一切靜寂如常。時任齊國大夫的鮑叔牙，手心里捏著一把汗，正在這里焦急地等待著一個人。

這時，曠野里遠遠傳來了一陣激昂的歌聲，鮑叔牙側耳一聽，唱的是一只志在千里的大雁被獵，仍然還向往著能夠重歸自由。除了那個人，還有誰寫得出來這樣的歌？

眼前魯國的隊伍里，有一具囚車，上面坐著一個潦倒落魄的囚徒，而這個囚徒，極有可能是影響未來整個天下政治格局的人。

事實證明，鮑叔牙的眼光一向很準。

二

這個人就是管仲，名夷吾，字仲，春秋時期法家代表人物。他被孔子譽為“法家先驅”“圣人之師”“華夏第一相”，甚至也可以說是世界上第一個政治經濟學家。

管仲為齊相后，其在經濟方面的卓越表現，使人懷疑他根本就是一個現代經濟學家穿越回春秋時代。我們來看看他的幾個足以載入商學院教材的經典案例：衡山國夾在齊魯之間，國民擅長制造一種很厲害的攻城機，堪稱“春秋原子彈”，齊桓公想搞定他們又怕干不過人家，就讓管仲想辦法。管仲發現衡山國制造一臺攻城機要一年半的時間，于是他不計價格，以高價進口這種機器，還煞有介事地付了豐厚的定金。

燕國、秦國等老牌強國一看急了，齊國這是在擴充軍備，爭當世界老大的節奏啊。好，你買我也買。眼看訂單滾滾而來，衡山國樂開了花，全民一窩蜂地開始制造攻城機，連衡山王自己都私掏腰包，暗地里進行了投資，上行下效，大家都去賺快錢，自然就沒人去進行基礎農業建設。慢慢地，田園開始荒蕪，可狂熱的人們并沒有覺得什么不對。

這時，管仲又悄悄派出了一支小分隊，由外交通商大臣隰朋領頭，以3倍的市價在衡山國周邊的國家收購糧食，5個月后，隨著大量的糧食被運到齊國囤積起來，糧食的市價被炒到了一個令人咋舌的地步。

眼看農時已過，齊國突然對外釋放了“和平”的信號，寧肯將豐厚的定金賠給了衡山國，也要取消全部攻城機的訂單。多米諾骨牌的效應馬上產生，燕國、秦國也紛紛取消了訂單。衡山國一看傻了，既沒有賺到錢，又錯過了今年的農時，結果發現糧食已經被炒到了天價。于是，衡山國爆發了極為嚴重的饑荒，不攻而破，成了齊國的附庸。這就是中國歷史上極為著名的“衡山之謀”。

三

在管仲為政40年的歷史中，他又用極為相似的手腕，高價采購楚國的生鹿、代國的狐皮、魯國的絲綢。甚至他和齊桓公聯手打出“尊王攘夷”的旗幟，尊重當時已經衰弱的周王室正統，表面看來是政治陰謀，其實也是通過周王的權威，重新制定天下的經濟標準，來達到為齊國謀取豐厚經濟利益的目的。

所謂一流企業定標準、二流企業做品牌、三流企業賣技術、四流企業做產品。管仲本質上并不是一個善于玩弄權謀的政客，甚至也稱不上是個善于征戰的軍事家（歷史上他帶兵和弱小的孤竹國打仗，動不動就被敵人困在了沙漠里，靠老馬帶路才脫困，這就是成語“老馬識途”的由來），但他是一個卓越的經濟學家或企業家，他的一切治國綱要無不帶著氣息濃烈的商業標簽，他把整個齊國當成了一個巨無霸的托拉斯企業。

可以這樣說，當時的齊國其實就是一家央企，被管仲做到了春秋戰國時代的“世界500強”之首；而管仲，就是這家央企最為出類拔萃的CEO。他帶領著這家企業在周朝成功實現了上市套現，其商業氣質和當時的封建社會乍然相撞，讓整個天下的政客們都久久回不過神來。