農機制造企業的生存與發展之道

河北農業大學機電工程學院 張畔 顧旭彪 劉占良 高波 韓子樂 陳林

農機制造企業的生存與發展之道

河北農業大學機電工程學院 張畔 顧旭彪 劉占良 高波 韓子樂 陳林

農機裝備制造在大型機具上的技術水平已經追趕上了國際農機領域的發展腳步，但是隨著智能化生產和農機需求的提升，農機企業將會進入困境。農機行業內即將發生大洗牌，不能認清發展形勢的企業尤其是中小型企業或將會被淘汰。河北省農機行業起步較早，但發展遲緩，在近期如不提高警惕加以改革，將來很難在國內市場立足，農機行業生存探索迫在眉睫。

農業機械；供給側改革；校企合作；市場開拓；企業聯盟

引言

在市場需求的拉動和農機購置補貼政策的推動下，我國農機裝備制造業發展的黃金時代已經持續了十余年。

在這十余年里，我國農業機械飛速追趕國際先進水平，無論在生產能力上還是產品品種、質量方面都有了長足的發展。但是我國所生產的產品總體水平還處于農機裝備中的中低端產品水平，從行業發展外部環境看，市場需求方面，小麥、玉米等主要作物的已成熟機型，面臨農機市場飽和或需求標準提高帶來的挑戰，技術層面上，智能制造、精益生產是總體的制造技術的發展趨勢；政策層面上，補貼力度已靠近天花板，而且未來補貼將不斷向高精尖類農裝產品靠攏。顯然，農機行業面臨的大洗牌局勢已然形成。

就 2016 年上半年農機整體市場情況來看，我國累計銷售各種型號拖拉機 80 余萬臺，同比下降約 8%；累計銷售各種型號收獲機 33 萬余臺，同比下降約 13%；累計銷售各種型號的玉米聯合收獲機 8200 余臺，同比下滑約 35%[1]。究其原因，中低端產品產能過剩，農機具生產力不足，高端機械供應不足，中低端農機產品補貼額度下降等都對下滑產生了影響。從世界發達國家農機產業發展歷程來看，農機企業兼并重組、大浪淘沙，最終形成少數大型農機制造公司。

可以預見，我國多數農機企業未來將面臨嚴重的生存危機，但是隨著世界工業制造智能化的普及和國內先進農機需求日益增高的情況的不斷出現，將有一大部分以簡單、老舊機型為主或單一生產的企業面臨著生存困境。面對如此嚴峻的形勢，如果這些國內農機企業仍然走“老路子”，不依發展趨勢做相應轉變，那么無疑是在坐以待斃。

1 農機制造業內部存在的問題

我國農機制造業普遍存在著自主研發能力弱、相互抄襲模仿的現象，特別是高端農機產品供給能力不足，以及大宗作物常規作業機械生產能力過剩，而一些種植規模較小的作物生產所需的機械供給不足的結構性矛盾比較突出等現象，這些現象說明農機產業存在著深層次的問題。剖析這些深層次的問題及其產生的根源有助于農機產業更健康的發展。

1.1 企業與人才的雙向選擇問題

人才是任何產業創新能力的基礎，雖然近年來農機行業蓬勃發展，但農機專業畢業的本科及以上學歷的人才能進入農機企業工作任職的寥寥無幾。從筆者對河北省 40 余家企業的調查統計數據顯示，企業技術人員占員工人數的比例不足 10%，而且每年的人才招聘大會農機企業也占比很少。

上述情況一方面反映出農機企業對人才需求動力不足，另一方面也能反映出農機企業對大學生的吸引力不足。其中，前者可能是問題的主因。這種情況顯然與我國農業機械化發展的需求是不相稱的。為什么會出現這樣的狀況。深究其原因，筆者以為這與我國農機產品的技術模式及其生產模式有關。理由如下：過去人們對農業機械的認知上，僅僅注重其功能的實現以及制造成本，而對機器的其他方面諸如操控性能、可靠性、安全性等方面有所忽略，因此，其技術模式上多采用“以機械為主”。而易于操控，趨向智能的液壓技術多數僅限于簡單的升降控制，便于操控的靜液壓傳動技術應用很少，電控技術應用的更少。

從總體上看，似乎農業機械無論從設計上還是制造上并不含有多少科技含量，自然也不需要具有相關知識和技能的人才。不僅農機技術研發領域有這樣的情況，農機制造領域更是如此，多數企業還采用“敲敲打打”的生產方式，零部件生產、裝配甚至沒有在技術圖紙規范的情況下，完全憑經驗調整來進行。制造技術落后，質量管理體系不健全，未經或很少經過嚴格培訓的人也能勝任這樣的工作，無疑也影響了本產業對專門技術人才的需求[2]。

此外，地理位置因素對人才的吸引也有一定的影響。多數農機企業廠址位置設在農村、鄉鎮或縣城，這雖然有利于普通員工的招收和機器的田間試驗，但卻會降低對相關技術人才的吸引力，不利于形成人才的聚集。

1.2 產品研發制造問題

以往我國農業機械化采取了選擇式機械化發展道路，優先發展大宗糧食作物（小麥、玉米、水稻）的耕、種、收三個主要生產環節的機械，生產企業也比較多，而種植規模較小的作物生產機械、田間管理作業機械、產前加工、產后加工等機械相對薄弱，缺乏適用于丘陵、山區以及設施農業微型作業機械。

而在當今全程機械化和全面機械化發展階段，上述這些機械已然成為需求的熱點，從每年的全國或國際農機展可以看到有些國內農機企業推出了部分樣機，但從實際應用進程上看還是比較緩慢，其原因自然有政策支持、推廣力度問題，當然也有性價比的問題，有些市場規模不大的產品，從設計、試制、試驗、改進到小批量生產，再考慮農業的季節性等因素，造成一款成熟產品從設計到投放市場并得到大批潛在用戶認可的周期太長，且往往小批量生產的成本相對較高。

因此，農機新產品研發特別需要引入仿真、并行工程、柔性制造等新理念和新技術來縮短研發差距。

1.3 企業內部管理問題

農機企業的中高層管理者相比較其他行業學歷、經營、管理等水平均處于較低水平。有相當一部分成熟的企業都曾是小作坊出身，企業領導大多沒有系統地學習過企業管理的相關知識，管理水平相對不是很高。

而多數農機企業員工來自于周邊農村的務工人員，不僅未受過專門的培訓，而且組織紀律性及其意識比較單薄，工資制度多采用日工資或月工資，工作崗位不固定，工作效率和管理效率比較低。

企業管理者更看重產品的銷售，而忽視制造質量和成本，存在著人、財、物浪費情況比較嚴重的情況，長期形成了一種散漫的企業文化，非常不利于企業的成長與壯大。管理者的戰略眼光不能放長遠就會使企業的發展進程停滯不前，在當下這個競爭激烈的年代，停滯就意味著落后，因此，管理者需要不斷提升自身管理水平與發展戰略眼光來應對其迅猛的發展。

1.4 企業選擇市場的問題

企業的生存發展離不開市場的選擇。在我國農機補貼政策的強力推進下，國內眾多企業把握了國內大部分的市場，甚至進軍國際市場。但是有相當一部分的企業并沒有做出“長遠發展”的計劃，這里指的是這些企業僅僅以當下補貼力度高的產品來制定銷售計劃，以接近成本價甚至低于成本的價格出售，靠國家高額的補貼來實現盈利，這樣的企業不僅產品以次充好，還擾亂國內農機市場、降低國人對國產機具的信賴。

近期國家出臺的農機補貼政策正在努力杜絕這類企業繼續盈利，對于技術不達標的機具堅決取消農機補貼。雖然有所成效，但是對于一些初入農機行業門檻的企業來說是個不小的挑戰，如何在短期內正確選擇未來的主打市場顯得尤為重要。

2 農機制造企業的生存與發展之道

農機制造企業所面臨的問題不僅僅是企業未來如何發展的問題，更多企業面臨的應當是如何在行業中生存的問題。貿易全球化與互聯網的發展使得中國制造與國際領先技術越來越近，同時也讓眾多企業感嘆產品的更新速度越來越快了。然而更新速度快只是一個表面現象，究其原因還是互聯網的發展讓國內制造逐漸看清了與國際領先制造水平的差距并不斷追趕，在這個追趕的過程中，誰慢下來誰就必然被市場淘汰。筆者從以下四個方面對農機制造業給予建議與措施。

2.1 實施人才戰略

開發高端農機產品，滿足新時期市場的需求，是農機制造業的主要任務，沒有創新性的專業人才，這一任務是難以完成的。因此，行業中應該引入大批人才開展機電液一體化新型農機裝備的研發。但是，由于人們對農業機械技術含量的認識不高以及企業廠址遠離城市等問題的存在，增加了企業招收人才的難度。

為此，企業應有選擇性地通過專業培訓、研發鍛煉等培養現有員工成才，特別是采取員工創新獎勵機制，建立一種創新文化，把企業自身的研發能力提升上去。另外，加強企業與科研院校之間的互動，實現校企聯合、企所（企業和研究所）聯合，或建立企業戰略聯盟共同搭建研發平臺，可使外部人才資源為己所用，在一定程度上滿足自身的研發需求。

2.2 柔性制造系統的建設

供給要做到有效，農機制造業需要向智能制造靠攏。現有農機企業大多數以人工加工的方式進行批量制造，制造精度參差不齊，制造工藝差別較大，在實際使用中有些機器壞掉后換零件根本對不上本身的孔槽而浪費寶貴的作業時間，這種情況在需要大量農機具搶收的河南、河北等地對農業生產的影響是非常惡劣的。同樣的廠房，智能化生產可以根據市場情況隨時轉產加工不同種類的機具，單一的流水線生產特定機型在一些中小企業里肯定會越來越吃不消。同時，使用智能加工，生產所需的步驟統一、所需材料有定量，不僅能為企業節省人力開支，還能保護環境，減少不必要的生產。現在大部分地區農機企業的生產方式比較分散，但趨勢一定是向集約化、規模化發展。

2.3 開拓市場，另辟蹊徑

我國著名企業家馬云曾說“不少人認為現在的實體經濟不行了，但其實質不是實體經濟不行，而是你自己做的實體不行”，實體適應不了市場需求必然會被市場所淘汰。

玉米、小麥、水稻三大類作物農機裝備趨于飽和，農機行業存在明顯的“紅海與藍海”。我國農機產品種類偏少，部分主要作物專用機具缺失，經濟作物對應機械較少，很多企業仍舊將發展重點放在三大糧食作物的農機生產上，造成產能過剩。企業盡早轉產，生產研發缺口的農業機械。相對于國際市場，我國農機制造業生產的農機產品種類較少，比如蔬菜播種機、特殊作物聯合收獲機等，在技術上、生產數量上都還是個空白，要敢于做第一個吃螃蟹的人，敢于投入精力去研發制造。

當前影響我國裝備業發展的瓶頸之一就是基礎零部件，如軸承、彈簧、液壓件、緊固件等。我國在整機、整車等集成方面與世界工業發達國家的距離逐步縮小，在 世界 領先 的 基 本 上是 最“ 高 ”“ 長 ”“ 大 ”“ 重 ”。但 最“ 小 ”“輕”“薄”“精”的 卻 有 很大的差距。中小企 業 可以轉型生產配件，專門供給能生產出技術含量高的企業，盡早占領國內零配件市場。

企業還可以打通國際市場，為去庫存任務的完成減輕壓力。隨著國內種植水平不斷提高，對高效的新機具需求加大，有些企業生產工藝不足，同類產品在國內市場中難以與領先企業匹敵，因此產生了大量庫存機具。放眼全球市場，南亞、非洲等地農業機械技術較為落后，國內小型機具在當地有較好的銷路。

2.4 強強聯手，合作共贏

從國外農機制造業演變成少數幾家大型農機制造集團的歷史經驗看，我國農機制造業的本輪洗牌過程也必將朝著行業內部整合、集團化的方向發展。企業合作聯盟，兼并重組等行業內部整合，將會共同助力行業發展[3]。

放眼農機企業全國布局，各地均有優勢產品，均有數以百計的企業。但企業受制于國內的技術、材料，所生產的產品不能與流入國內市場的外國高端機具相比，也就造成了市場流失。而國內企業都在各自為戰，各自拼搶剩余的市場，這樣的做法不利于國內產品走出國門，與世界一流制造業抗衡。

因此，企業間的合作交流尤為重要。大企業可以做為行業領頭羊，憑借自身品牌優勢吸收具有特色的小企業，豐富自身的產品種類，擴大企業競爭力度。小企業可以有意識地轉型為大企業的零配件供應商而謀求生存。作為中小企業應根據自身特長，建立自己的核心競爭力，找準自己在行業中的位置，以利于生存和發展。

3 總結

我國農機制造業存在諸多問題，但不論吸納人才提升研發實力、開拓空白市場，還是聯盟合作，均可提升農機產品自身的質量。國家的政策不會無緣無故支持平淡無奇的企業，農機的市場不會一成不變地被某個機具占據。企業只有選擇合適自己的升級措施，吸納人才重視研發也好，產品轉型另辟市場也罷，只要能夠認識到自己所面臨的危機，能夠付諸行動以改變自身的現狀，就是對自身發展有利的，就是在建立自己在農機行業內的生存之道。

[1]我國農機市場弊端，企業過分依賴補貼首當其沖. 中國農機化導報,2016-09-26.

[2]杜浦,卜偉.基于 SWOT 分析的中國農機產業發展研究[J].農業機械化學報,2014,35(4)：301-304,325.

[3]陳林.河北省農機企業戰略聯盟問題研究[D]. 保定：河北農業大學,2012.

張畔，男，1991 年出生，河北保定市滿城縣人，在讀碩士研究生。

劉占良，男，1963 年出生，河北博野人，副教授、碩士生導師。