杉諾柯：探路海外非織造市場

本刊記者 武筱婷

杉諾柯：探路海外非織造市場

本刊記者 武筱婷

入行已有10余年的常熟杉諾柯非織造設(shè)備有限公司,是一家專業(yè)從事無紡設(shè)備生產(chǎn)制造的企業(yè),其產(chǎn)品可廣泛適用于滌綸、人造和天然纖維、無紡材料及無紡復(fù)合材料等領(lǐng)域,具有豐富的制造經(jīng)驗和先進(jìn)的制造技術(shù)。

深耕海外市場

杉諾柯銷售經(jīng)理桑曉鋒告訴記者，“非織造行業(yè)在全球范圍內(nèi)都屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，無論是工業(yè)還是在人們?nèi)粘Ｉ钪械膽?yīng)用均越來越廣泛，企業(yè)的訂單都安排的很滿。

據(jù)悉，2016年杉諾柯的出口額比重占到公司業(yè)務(wù)的90%以上，企業(yè)不斷開拓新興國家市場，包括南美、中東及東歐地區(qū)等，而在印度、越南、俄羅斯等地的傳統(tǒng)市場繼續(xù)予以鞏固，發(fā)展區(qū)域代理，這些都使杉諾柯的銷售版圖不斷擴(kuò)大。

據(jù)介紹，杉諾柯一直以來都將銷售重心放在海外市場，充分利用自身優(yōu)勢擴(kuò)展客戶資源。“近幾年，杉諾柯通過到海外各個正在開發(fā)的市場參加相關(guān)設(shè)備展會，不斷積累客戶和聲譽(yù)，在新興國家的市場開拓非常成功。接下來的目標(biāo)是朝向歐美市場進(jìn)發(fā)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，從細(xì)節(jié)入手，向中高端設(shè)備市場進(jìn)發(fā)，而不是周旋于低端拼價格市場。事實上，我們在國內(nèi)市場做的少也是這個原因，我們不會去打價格戰(zhàn)，這不是我們的定位。”桑曉鋒說。

站在2017年新的拐點(diǎn)上，桑曉鋒表示杉諾柯將繼續(xù)加大海外市場的投入力度，深入歐美高端市場，會避免過多的在新興市場打價格戰(zhàn)，擴(kuò)大企業(yè)在高端市場的影響力，并繼續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商，同時，在國內(nèi)市場找到適合自身企業(yè)定位的合適客戶群，爭取“兩條腿”走路。

差異化市場大有可為

產(chǎn)品研發(fā)對企業(yè)而言是生命線，必須做出差異化的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。桑曉鋒認(rèn)為，差異化不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)方面，還應(yīng)該是綜合性的差異化，包括服務(wù)等等。“比如客戶有需要，你怎樣做到及時響應(yīng)，特別是在全球化的今天，而這個服務(wù)是包括售前和售后兩方面的。”

隨著人們對生活品質(zhì)要求的提高，蔬菜暖棚正被越來越多的應(yīng)用，使大棚基布產(chǎn)品市場得以快速發(fā)展，而隨著城市基建時代的到來，需要大量高寬幅的土工布，用于道路建設(shè)等等。最近，杉諾柯研發(fā)出了一條適用于生產(chǎn)土工布和大棚基布的高幅寬中高速針刺線，該針刺機(jī)的幅寬達(dá)到了8～9米，更好地滿足了很多客戶的需求，且運(yùn)行時穩(wěn)定而高效。

桑曉鋒說：“除了傳統(tǒng)纖維，我們在碳纖維、玻璃纖維等特殊纖維領(lǐng)域，也正在不斷探索突破設(shè)備技術(shù)的創(chuàng)新。目前，碳纖維正廣泛應(yīng)用于航天、高端電纜、防火等特殊行業(yè)，因其纖維比較脆，不易彎曲，不易成網(wǎng)，對梳理機(jī)及整個生產(chǎn)線都要求很高，我們經(jīng)過不斷試驗與探索，不斷改進(jìn)，做出來的成品均勻度、克重、厚度等指標(biāo)均讓客戶非常滿意。此外，其他傳統(tǒng)的針刺生產(chǎn)線、噴膠棉無膠棉硬質(zhì)棉生產(chǎn)線等因設(shè)備質(zhì)量和產(chǎn)量的穩(wěn)定性也都得到了客戶的一致好評。”

當(dāng)然，設(shè)備遠(yuǎn)銷海外一定要憑借過硬的品質(zhì)，才能很好的實現(xiàn)海外布局。據(jù)介紹，杉諾柯銷售出去的設(shè)備在國內(nèi)做好質(zhì)量檢驗保障，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓可能出現(xiàn)的問題在萌芽階段即解決掉，把出問題的風(fēng)險降到最低；其次，如果設(shè)備在使用過程中遇到問題，杉諾柯會以最快的速度響應(yīng)，先通過區(qū)域代理前去處理，如果不能解決或當(dāng)?shù)剡€沒有代理，將安排相應(yīng)人員盡快趕過去；第三，設(shè)備到了客戶那里，企業(yè)會第一時間派人過去安裝調(diào)試，在此過程中，技術(shù)人員會不斷調(diào)試設(shè)備，直到客戶滿意為止。

行業(yè)發(fā)展預(yù)期樂觀

任何一個行業(yè)都會充滿競爭，這是市場的必然。桑曉鋒表示，對于市場拓展只有大家資源互補(bǔ)才能取得更大成果，要堅決抵制惡性競爭，獲取企業(yè)的可持續(xù)、良性發(fā)展。

對于用戶，為了更好地提供服務(wù)，杉諾柯將不斷提升設(shè)備品質(zhì)，提升設(shè)備的工作效率，認(rèn)真聽取客戶對設(shè)備的反饋和改進(jìn)意見，及時在設(shè)備設(shè)計階段就盡可能的提高效率，提高產(chǎn)能，使用戶在使用時便于操作，做出好產(chǎn)品，提高產(chǎn)量，增加穩(wěn)定性，放心使用。

對此，桑曉鋒還舉了個例子，“我們的一個越南客戶，年初已經(jīng)定了我們8條生產(chǎn)線，可以說是開門紅。在不斷的溝通中客戶對我們的設(shè)備越來越有信心，杉諾柯不斷滿足客戶對產(chǎn)品的要求，與客戶共同成長、發(fā)展。”

桑曉鋒表示，企業(yè)對于非織造行業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀。“在我們生活的領(lǐng)域里，非織造領(lǐng)域的用途與種類越來越多，正影響到我們生活的方方面面，我相信非織造行業(yè)會保持良好的發(fā)展態(tài)勢。”

與此同時，他也表示未來一定會有越來越多的企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域，從而企業(yè)的運(yùn)營成本也會逐漸增長，該領(lǐng)域的競爭會愈發(fā)激烈。不過，杉諾柯已經(jīng)做好準(zhǔn)備，會依托企業(yè)的差異化發(fā)展思路，大力拓展新的市場。