帝達機械：為用戶規避競爭壓力

本刊記者 武筱婷

帝達機械：為用戶規避競爭壓力

本刊記者 武筱婷

位于江蘇省蘇州市的帝達化纖機械制造有限公司是一家以科研、技術開發、化纖工程承包、設備制造為一體的化纖工程公司。近年來，帝達機械自主研發的海島復合紡絲生產線、PBT紡絲設備、熱熔絲紡絲生產線、多孔超細旦紡絲生產線、PA66工業絲生產線等項目均穩定在用戶工廠投入使用。

綠色創新只為客戶滿意

隨著行業對節能、環保生產的關注，帝達機械在原液著色紡絲和節能降耗產品技術創新方面持續加大力度，企業相關產品技術已經幫助了很多客戶企業有效提升了競爭力，繞開了與同類企業間的直接競爭。

據該公司銷售經理夏雙武介紹，企業的原液著色及功能性產品開發為浙江諸暨很多化纖公司，在原有的切片紡設備中，有很多原來配置的160螺桿擠出機及配套設備。原來生產的產品和大產量的熔體直紡類似，且熔體直紡具備生產成本低，品質好等優勢，而切片紡的產品在銷售上就沒有任何優勢，部分生產就處于被動停產狀態。帝達機械通過將原有一條大螺桿換成多條小螺桿擠出機及配套設備，從而實現適紡五顏六色的色絲和功能性纖維。

“在節能降耗方面，帝達機械幫助浙江蕭山某化纖公司將該企業原有的傳統雙層導盤系統更換為升降式導盤系統，由此使得設備節能降耗、張力均勻、節省用工、提高退繞等方面有很大改善。”夏雙武表示，帝達機械的這些創新為客戶帶來了良好的經濟效益。

據了解，2016年帝達機械在差異化方面不斷開發新產品，不但因此超額完成了企業訂立的目標任務，還通過這些差異化產品讓部分正處于半停產狀態的化纖企業重新活躍起來。夏雙武表示，“企業研發雖然會占用大量的時間和資金，但研發成果如果能夠得到很好的應用，不僅我們自己受益，更重要的是我們的客戶企業也會從中受益。”

“企業的研發費用若能在國家稅收或研發補貼上得到政府較大的優惠政策，會有效減輕企業負擔，對于提高企業的創新積極性大有幫助。此外，國家如果能對企業的研發成果進行有效保護，也會在很大程度上增強企業的研發意愿。”夏雙武希望國家能給予企業更多扶持。

與客戶高粘度溝通

作為化纖紡絲設備制造商，夏雙武認為，“目前，紡機行業發展創新不足，同類產品的激烈競爭，影響了行業的健康發展。產品的標準化、模塊化發展有待提高，這樣無論是設計還是零部件的通用性，都可以給企業提高效率，降低成本帶來發展空間。目前國內紡機制造商，都是訂單式生產，非標定制，經常會碰到下游用戶，因某種原因延期較長時間提貨或項目終止，給設備制造商生產管理帶來損失和不便。”

帝達機械的多功能緊湊型紡絲機，從設計前就和客戶進行有效溝通確認，能滿足用戶投資小、用途廣、操作便捷等需求。與國外同類產品比較，優勢在于性價比較高，運行使用成本低，目前企業仍在外觀設計和穩定性方面著力不斷提高。

帝達機械非常重視和客戶之間的溝通交流，與供應商、輔助設備配套商、紡絲設備上下游都有著很好的合作，并形成一個聯盟，由此有效幫助企業了解不斷變化的市場需求并做出及時反應。此外，還幫助客戶在國外建立完整的產業鏈工廠，包括產品工藝的提供和技術支持，實現“一站式”解決方案。

在夏雙武看來，“未來的化纖設備應配合一些新材料的應用，滿足一些差別化纖維的生產，向著智能化、綠色節能方向發展。“我認為化纖設備制造商，做好設備的同時，應多與市場用戶、有經驗的生產管理者溝通，聽聽他們的想法、期望，這對我們設備的改進、完善、發展會有很大幫助。帝達機械也一直關注特種纖維設備的開發制造，在后期相關產品的定位上，將會走一條專業化的道路，使其發展成為一個品牌的紡機企業，為化纖事業發展貢獻一份力量！”

底氣硬的“中國造”

2010年，帝達機械的產品開始走出國門，多年的海外市場摸索，也讓帝達機械對于海外市場的拓展有了一些思路和方法：首先，要積極參加海外重要的紡機展覽會，把企業的新產品、新理念直接展示給海外客商，對于企業的形象宣傳，也是最為直接的；其次，要努力挖掘海外目標市場的當地優質代理商，借助這些代理商的已有資源和渠道可以很好地進行市場開拓；第三，可以利用互聯網的便利，在相關海外的專業媒體上投放宣傳廣告，強化企業產品技術在目標客戶群體中的認知。

“就目前來看，化纖設備的海外市場發展空間依舊很大，尤其是一些欠發達國家及地區，他們的紡織行業比中國落后。只要看到中國產品在市場上出現很好的應用，他們還是非常放心選擇中國的化纖設備的，現在的“made in china”說出來可是非常有底氣的。另外，性價比高也是他們選擇產品時的一個重要考量。”夏雙武說道。

對于帝達機械來說，2017年將是充滿機遇和挑戰的一年。夏雙武表示，帝達機械會在今年更加注重企業的專業人才培養，精細管理，緊抓質量，積極創新，全面提升企業的競爭力，依靠更好的產品、技術為用戶提供優質和滿意的服務。夏雙武也表示，2017年企業必將面臨更多考驗，隨著企業各種運營成本的增加，以及市場競爭更加激烈，帝達機械將聚焦于企業自身品牌的打造，把企業做強做大。”