2015：外貿重心或將轉移

2015：外貿重心或將轉移

2014年，我國紡織品服裝外貿在低速增長的狀態下完美收官。2015年，行業面臨著國家“一帶一路”戰略、自貿區戰略、出口退稅新政等眾多機遇，如何把握這些機遇需要企業根據實際情況重點研究。在此，本刊采訪了一些外貿業務都占50%以上的紡織企業代表，雖挑戰重重，但他們都在積極應對，樂觀面對，對2015年紡織外貿依舊交出滿意答卷抱有信心。

紗線企業

華孚色紡：高附加值產品市場將更廣

出口比重：60%

關注市場：歐美、日韓、港澳、東南亞

出鏡人：華孚色紡股份有限公司營銷副總監陳亮

當前，紡織行業面臨的挑戰越來越大，勞動力成本高，環保要求嚴格，原料價格差波動大，這些問題都是突出存在的。尤其是成本問題，華孚現如今在各方面的運行成本，同國外相同類型、相同水平的優秀企業相比過高，因此利潤空間也被壓縮。未來，企業需要在產品研發方面更加創新，抵消成本上升。

在過去的2014年，華孚的海內外市場都有所發展，其中外銷占比60%，內銷占比40%，海外市場方面以歐美為主，同時也在開拓新興的市場。目前，華孚對日本市場的出口量還比較少，還有待未來進一步開拓。

很多經濟學家預測2015年出口將保持低速增長，未來的出路要依靠高附加值產品來提升市場份額，這也意味著為高新產品出口提供了機遇。對于華孚而言，2015年要深化內功，實現整體效率的提升。

成績單：

經過幾十年的努力，現在華孚色紡股份有限公司的“華孚牌”色紡紗已成為色紡行業國際品牌，全球市場占有率名列前茅，主導產品遠銷歐美、日韓、港澳、東南亞等幾十個國家和地區，并同H&M、ZARA、GAP、UNIQLO等品牌建立起合作關系。同時，2014年，華孚還縮短了供應鏈，自主研發了各種新品，提高了研發能力，增加了對訂單的把控能力。

常州美源：品質保證是外貿基石

出口比重：50%

關注市場：歐洲、日本、韓國、印度

出鏡人：常州美源亞麻紡織有限公司總經理王亞杰

做外貿這么多年，有幾點非常深刻的感受想和大家分享。

企業要想在市場上立于不敗之地，必須保證產品的品質，提高服務水平。常州美源的亞麻原料全部是進口法國、比利時等歐洲國家的優質打成麻，這在一定程度上保證了紗線的品質，也贏得了很多國外客戶的認可。

提高誠信意識也很重要，做企業就要破除只注重經濟而忽視信譽的思想，要將誠信與發展、效益結合起來。常州美源非常注重誠信經營。準時交貨也是常州美源誠信的保證，因此公司想盡一切辦法解決困難，確保按時交貨。

2015年，我們將著重開發韓國市場。近年來，韓國在亞洲紡織服裝業中的地位逐漸提升，再加上中韓自由貿易協定的簽訂，將會吸引很多企業的目光。

成績單：

常州美源亞麻紡織有限公司自創建以來，堅持以“高支紗、高品質、高標準”為原則，不斷采用高新技術研發各類亞麻新品。2014年，常州美源外銷數量增長22.5%，外貿銷售收入增長29.3%。

面料企業

新申集團：海外市場將進一步擴大

出口比重：70%左右

關注市場：歐盟、日韓、印度、澳大利亞、非洲等

出鏡人：新申集團董事長李建峰

要想實現外貿的增長，我認為，首先要保證產品的品質。只有產品好品質過硬，同時把握好未來的流行趨勢，才能深得客戶和消費者的青睞。

第二是營銷，要創新不同的營銷渠道。2013～2014兩年間新申集團分別在大連、南京、上海多次舉辦亞麻面料流行趨勢發布會，旨在從終端引導消費者，讓消費者從理念上認可亞麻產品的價值，以此激發終端品牌商家選擇亞麻面料，目前取得了不錯的效果。

第三是快速反應。在密切關注國際流行趨勢變化的過程中，新申能夠快速設計、研發、創新亞麻面料，在生產方面緊跟節奏，快速幫助終端品牌商家率先搶占消費市場。

當前，國家支持外貿穩定增長，調整出口退稅至17%，這將進一步激發企業研發高附加值產品的積極性。新申也將通過設計、研發、文化等方面來大幅提高新申亞麻面料的高附加值，加大海外市場的拓展和延伸，充分利用這一政策帶來的利好。

2015年與新申集團合作的國際化品牌，如ZARA、H&M、C&A等品牌，將開發印度、秘魯、南非和中國臺灣四個新市場，新申亞麻也將同步挺進這些新興市場。

成績單：

新申集團成立于1988年，是一家集亞麻面料設計、研發、生產和服務于一體的集團化領軍企業。2014年，新申的海外市場呈現多個區域同時增長。除主要市場歐美市場外，在日韓、印度、澳大利亞、非洲等國家和地區也呈現大面積的延伸。

家紡企業

巴貝紡織：高端產品是外貿亮點

出口占比：60%左右

關注市場：美國、歐洲、英國、中東等

出鏡人：浙江巴貝紡織有限公司總經理王維揚

在當前經濟環境比較嚴峻的情況下，企業要實現外貿的增長需要把握兩點，一是產品開發要更具針對性，要第一時間了解市場需求。二是產品本身要專業，要在打造高性價比方面形成競爭力。

2015年起出口退稅率1%的上調給眾多企業帶來了安慰，但應看到帶來的作用有限。2015年，巴貝紡織會繼續專注高端產品研發，把握市場對高端產品的旺盛需求。

成績單：

浙江巴貝紡織有限公司特別關注海外市場的發展，美國、歐洲是其主要的出口市場。2014年，巴貝紡織產品出口的亮點在于功能性面料有比較明顯的增長。伴隨著生產水平的提高，企業產品不論是性能還是設計都已達到了國際市場的需求標準。

迦南家紡：多元拓展勢在必行

出口占比：99%

關注市場：日本、美國

出鏡人：青島迦南美地家居用品有限公司常務總經理周曉輝

做出口貿易業務，對市場的把握特別重要。迦南家紡對價格戰略和客戶需求把握到位，在此方面有自己的“絕招”。市場調研全面準確，市場開發積極有效，這些都是企業出口市場穩定的保障。

雖然出口退稅率1%的提升給國內整個出口市場帶來了更大動力，但日元貶值造成利潤下滑，市場需求冷淡。迦南家紡面對著日本近40%的貨幣貶值，做好了應對的準備。

成績單：

青島迦南美地家居用品有限公司產品長期出口日本，2014年保持了9000萬美元的出口額。此外，其美國市場也有所拓寬。

蘇絲絲綢：主動出擊贏取訂單

出口占比：50%左右

關注市場：日本、歐洲、中東、東南亞、西亞

出鏡人：江蘇蘇絲絲綢股份有限公司總經理劉文成

在國內外絲綢市場比較蕭條的情況下，公司會全方位主動出擊，拓寬更廣的市場。2014年，企業領導層先后多次率領營銷人員赴美國、意大利等國家拜訪客戶，爭取訂單，在密切部分老客戶關系的同時，又拜訪新客戶，增加新訂單。

2015年，蘇絲在鞏固歐洲、中東、東南亞等區域老市場的同時，還將開拓西亞的古絲綢之路經濟帶上一些國家的市場，增加產品的出口量。

成績單：

江蘇蘇絲絲綢股份有限公司2014年的外貿出口情況比較好。主要亮點體現在：一是絹絲產品在日本份額持續增長，目前已占據了日本進口絹絲總量的50%左右；二是絹綢產品出口印度、印尼和沙特阿拉伯等國家的數量大幅增加，且具有良好的利潤。