印染企業上數碼印花需具備哪些條件？

杭州宏華數碼科技股份有限公司 金小團

印染企業上數碼印花需具備哪些條件？

杭州宏華數碼科技股份有限公司 金小團

專注數碼印花領域2200余載

宏華是一家專業做數碼印花的公司，從成立到現在有25年的時間，差不多有20年專注在數碼印花領域。我們始終是以客戶為中心，來推廣我們的設備，推廣我們的整個產業思路。通過25年的不懈努力，我們的客戶有2000多家，遍布全球各個紡織中心里。

我們有一個強大的技術團隊，以及完備的人才儲備。其實我們公司有兩塊技術方面的牌子，一塊是“國家數碼噴印工程技術中心”，也是目前國內最高級別的數碼噴印研究機構，陳純——中國工程院院士，是浙江大學計算機學院的老院長，他也是我們浙江省信息產業的首席科學家。

另一塊，是“浙江省重點企業研究院”，浙江省對企業研究院的支持還是很大的。我們緊密的合作伙伴有浙江大學、東華大學、浙江理工大學。在這些資源的支持下，最終我們形成了能夠滿足不同需求的設備，包括我后面要講，為什么我們要做多種設備，以滿足大家不同的需求。

我們天天在想客戶能不能賺錢

首先，我們是一家有使命跟愿景的公司。第一個使命，我們希望通過我們的努力，讓中國紡織印染業登上世界巔峰。第二個愿景，我們希望成為持續發展100年的公司，成為最專業的紡織印染行業服務商——我們已走過了25年，希望我們還能再走75年。

其次，我們始終以客戶為中心來考慮問題，為客戶創造價值。其實我們有一隊人，專門研究客戶拿到我們的機器后怎么賺錢。其實我們失敗的經驗多于成功的經驗。剛開始的時候，大多數客戶都不賺錢，所以我們感覺到自己的擔子真的很重，這幾年，特別是從2015年開始，我們的客戶慢慢開始賺錢了。現在我們可以給客戶更好的一套方案，讓客戶能夠重新揀回數碼印花，重新賺錢。這個非常非常重要。

所以宏華公司有一隊人，基本上天天在想，這個客戶是能賺錢還是不能賺錢，不能賺錢要跟他講清楚，這個就是交學費，就是學習。對于我們的客戶，我們感覺到有自己的責任在里面。

關于我們的服務，因為我們是在國內的企業，所以對國內的服務我們做得非常好，客戶所有的要求我們都能及時地趕到。其實我們這個服務是一個全方位的服務，不是說你買我這個機器，我就給你修一個機器，把機器給你弄好。

其實我們也在做墨水的研究，開發的墨水又穩定又好；我們還給噴頭廠做工作，說你們噴頭廠要推廣中國的市場，就不能賣得這么貴，不能這么短視，眼光要放遠，要把產業搞起來，因為這個還是一個環保的產業。

我們還給政府做工作，包括我們到政府呼吁支持我們數碼印花，因為原來數碼印花是有“印花”兩個字，所以從工信部到各個省里，都不愿上這個設備，我們說數碼印花跟傳統印花是不一樣的。現在，數碼印花設備需要政府支持和推廣，甚至還有補貼給到大家。

所以說，我們的服務不是狹義的服務，而是廣義上的服務，我們對客戶的服務是全方位的，不是我今天賣給你一臺設備就沒其他事情了。

探索人工智能與互聯網+

此外，我們還在考慮建立“云平臺”，我們在2016年ITMA展上推出了一個人工智能的設計系統，有很多圖案。我們現在印染廠有很多圖案放在那，但都是客戶圖案，不能用，怎么辦？我們用人工智能的方法把這些圖案重新用起來。

其實我們還有個特點，我們跟大型電商有非常深度的合作，這個可能是其他企業不具備的。因為我們杭州非常方便，阿里巴巴、網易離我們大概只有5分鐘的路程，我們在省里開會老是碰到。所以，我們在十幾年以前就開始做這個工作了，就是我們的設備怎么跟網絡的郵箱、怎么跟電商連起來，形成整個生態鏈。

世界首臺第二代Single-Pass數碼印花機

最近，我們推了首臺第二代超高速Single-Pass數碼印花機。

我來定義一下“第二代”是什么意思，跟第一代相比，一是它的精度大大提高了，它的物理精度要在1200DPI-2400DPI。二是成本低、實用性更強，在中國這個市場上，你要是純粹用數碼來做的話，對成本跟產品質量的要求還是比較高的，通過我們這個第二代Single-Pass機器，數碼印花再加上傳統圓網，可兼顧到兩方面的需求。這個思路，其實我們在2003年就申請了專利，但是我們不是一個很保守的公司，如果其他公司要用我們的專利，我們是一個開放的心態，可以談，可以支持大家來上這個設備。

我們有很多項核心的專利。最早在2003年的時候，我們就已經開始申請了Single-Pass發明專利，現在我們專利還有差不多6年時間。

數碼印花在整個產業鏈中的位置

數碼印花適應網絡消費模式

大的背景大概是這樣的：一個是電商產品需求，這個大家很明顯的看到，就是我們的整個紡織業從出口的角度來講，是明顯在減少，現在是每年減少大概5%左右，可能四五年以后，你的出口競爭點就會大大喪失了。但是我們國內的市場基本上是按照每年10%的速度在增加的，然而大家看到，線下店的日子還是很不好過，很多都在關店，這個消費跑到哪里去了呢？就是跑到電商那里了。

我們現在的主要消費者都是80后、90后，他們大量的時間都是用在網上，而不是在逛線下的商店。他們在網上采購的習慣慢慢的形成，形成了電商的大數據。我們老是在講大數據，因為我們跟電商的關系非常密切，所以我們一直在看它里面的數據。這些大數據也給我們消費者貼上了很多標簽，比如最簡單的，你是男的還是女的，老的還是少的，你是怎樣消費的，你的消費習慣是什么……

電商是最善于搞算法的，它的標簽貼得越來越多，也就是說，我們的市場越來越細分，對我們的后臺生產這一塊，就提出了新的要求，要多品種、小批量、快反應。所以說，我們數碼印花其實很大的背景是在于我們的消費者在改變，消費模式在改變，數碼印花在這個地方就有它的作用了。

數碼印花順應環保、清潔生產需求

再就是我們的社會責任。數碼印花相對傳統印花來講，節水可以少50%左右，如果小單子的話節水量會更大。因為網印若單子量小，產生的廢水非常厲害。我們到工廠去溝通，以前的時候，網印廢水大部分是面料上的廢水，現在洗網廢水跟面料廢水相當了，為什么？單子小，大量的設備沖洗都會產生廢水。

所以，數碼印花一方面適應了多品種、小批量、快變化的需求，另一方面也順應了環境保護、清潔生產的需求。這個在國外強調得比中國更多，有些大的、比較好的品牌，他們就來講，你們這個清潔生產非常重要，如果做好了我就可以在你們這里下單訂貨。

習近平主席說過，綠水青山就是金山銀山。我們浙江省委書記一直在強調這句話，所以在我們腦子里刻得特別深。紹興企業家應該很能感受到這點，污染的企業全部要撤出來。特別是2016年G20峰會大家深有體會，環保成為常態了。

數碼印花以點帶面拉動快時尚產業鏈

這就是印染行業的特點，在整個紡織品里，相對來講，印花這塊是一個快時尚的東西，小批量、快反應的需求會比其他品種的需求更大，大批量生產的東西可能慢慢都已經轉移到國外了，比如越南、印度、印尼、孟加拉、巴基斯坦、土耳其這些地方。

但是現狀是什么呢？現狀就是我們小批量、快反應的生產能力還非常缺乏。如果有個大單子放到中國，大家會搶著給你做，兩三年以前，我們跟紹興企業交流，他們說看誰賺錢賺得少，賠得多才能搶得到訂單。現在，紹興的企業更清楚這一點，就是大批量的生產能力在中國一定是過剩的，而小批量、快反應的生產能力非常缺乏。

再一個，就是清潔生產方式也還缺乏。現在，紡織業的污染還是排在全國所有污染里的前四位，所以清潔生產還是一個大問題。這個時候，數碼印花就有它的地位和作用了。數碼印花可以打造小批量、快變化、清潔生產能力。通過數碼印花這個點，我們來拉動整個全產業鏈的面。

比如說，很多快時尚品牌如ZARA，它的面料并不是很好的面料，它的面料不需要定制，都是常規的面料。但是如果用常規面料做印花的東西，變化就只能在印花這個點上。這樣的話，印花在整個快時尚終端、甚至低端產業里起的作用就非常大了。所以說，通過數碼印花這個點可以拉動快時尚整個產業鏈。

上數碼印花必須要具備哪些條件

上數碼印花要找“對”合作伙伴

數碼印花也是有很多優點，但它也有一些其他的標簽，比如它的成本高，不如傳統印花來得廣，還有它的質量不如傳統印花來得穩定。所以，大家要選擇數碼印花，就要看哪些東西對我們是有用的，哪些東西對我們來講是沒有多大用處的。

最簡單的一點，數碼印花是相對環保的，但是如果說這個地區的環保做的是非常好，環保的成本也是很低的，你說數碼印花的環保標簽，可能對你來講就沒有太大的經濟作用，不一定有經濟效益。所以，你要上數碼印花，就必須要搞清楚，數碼印花的優點跟你所需要的點是不是能夠對準，如果能對準就可以上數碼印花，對不準你上數碼印花是沒有意義的。

第二點，你要找對一個合作伙伴，因為數碼印花純粹作為一個設備來講，已經沒有太大的競爭優勢了。如果我買臺數碼印花機，今天做12塊，明天就做10塊，再后天就有人做8塊，做紙轉移印花的大概都經歷過，兩年以前還是12塊到15塊，前段時間我去了趟市場，說已經在做4塊5，紹興好像有人在做4塊了。中國就是這樣，沒有最低，只有更低。

并且，數碼印花是數字化設備，淘汰很快，還沒等到賺錢，新的設備就出來了。所以，如果你只是純粹把數碼印花當作一臺設備來買的話，結果肯定是糟糕的。你一定要找一個合作伙伴，能夠幫你全面分析數碼印花今后在你企業里到底能起到什么作用。

比如說Single-Pass，它確實有很多好處，但是也有很多非常致命的問題。你如果買這個機器，你要考慮好你到底用在什么地方。

上數碼印花必須要有充分的危機感

數碼印花是一種很有意思的設備，但也是非常復雜的設備。企業如果要上數碼印花，必須要充分認識到自己已經有危機感了，沒有生存空間了，下決心突破傳統、進行轉型了，如果還沒有到這個份上，就根本不要指望數碼印花給你賺錢，如果還沒有做好這種思想準備的話，我勸你還是不要上數碼印花，否則最終你會非常失望的。

為什么這樣說呢？因為數碼印花其實是一個非常復雜的設備，它在使用過程中，特別是從整個產業鏈過程講，對全加工模式的產業鏈其實是一個非常大的沖擊。剛開始很多客戶覺得數碼印花好像是萬能的，買來了以后這個能做，那個也能做，顏色有多少種，我就跟他們講，必須要對數碼印花有清醒的認識，并且對自己企業今后的發展有一個清醒的定位，而后再來考慮要不要上數碼印花。

數碼印花關鍵技術的現狀和未來

機器——往智能化看守和操作轉變

我們現在是以掃描式機器為主，未來可能掃描式與Single-Pass并存，這兩個的用途有很大的區別。掃描式的打印質量肯定是明顯優于Single-Pass打印質量的。

機器的控制部分，從現在的人工看守跟操作，我們會過渡到智能化的看守和操作，慢慢向無人操作上邁進。我們現在開發的新機器，對打印的結果必須用人的肉眼來看，這個肯定要往智能化看守和操作的方向轉化，就是全部是人工智能識別和檢查打印質量。

我們會針對不同的應用開發出幾種不同類型的機器，都是不同的工藝針對不同的市場需求。

噴頭——愛普生噴頭每孔價格最低

目前機器上噴頭是以300D P I-600DPI為主，未來可能要到1200DPI-2400DPI，就是噴頭的物理精度要提高，以提高我們的打印質量。還有噴頭的壽命，現在噴頭壽命很短，有的只有6個月，以6-12個月為主。未來噴頭壽命要大于24個月，甚至更長時間。我現在跟噴頭廠溝通，像美國的工廠就說可以用36個月。我們希望噴頭壽命比較長，而不是太短命。

噴頭的價格，現在工業用噴頭基本上每孔大概2美金，噴頭的損耗是非常大的。未來我不知道，噴頭商打算做到每孔多少錢。目前愛普生噴頭的每孔價錢是全世界最便宜的，其他的噴頭商也要向愛普生噴頭學習，把每孔噴頭的價格降下來。這是噴頭的這塊，大家非常關心。當然噴頭還有很多其他的指標，這里不細說了。

墨水——2017年每米價格可能小于1.5元

現在的墨水流暢性只能說基本合格。但我覺得作為24小時連續工業化的生產，墨水還有非常大的改進空間，就是墨水能夠流暢、連續打印，可能一天只要清洗一次，甚至不需要清洗，我覺得這個是有可能的。但是目前還是達不到這個要求。

還有顏色，其實數碼印花的顏色色域是比較小的，75%，是相對潘通紡織色卡來講的，不講其他的色域，其他的如顯示器RGB的色域更大。我們就講紡織用的潘通色卡的色域，目前墨水的不同品牌，還有活性、酸性、分散的色域范圍都是不一樣的，大概能覆蓋到75%左右。我想不遠的將來，我們基本上可

（未完，）以達到潘通色卡90%的色域范圍，這樣的話，顏色跟我們以前習慣看到的傳統印花的顏色就會比較接近。