別把價壓得太低

許鋒

裝修房子時，同事磊對我說，和裝修公司談，別把價壓得太低。磊給我講了個故事。

有一次，磊到市場買大閘蟹。看中一個攤位的螃蟹后，磊一通狂砍，將價錢由50元壓到38元。攤主裝袋時，磊發(fā)現(xiàn)帶進不少水，說我自己裝，你摻水太多。誰知攤主聽了這話，竟將螃蟹倒進池子，態(tài)度蠻橫地說：“不賣了！”

真夠惡劣的，我說。磊說當時我也非常憤怒，與攤主爭執(zhí)半天，沒有結果，便去找市場經(jīng)理理論。市場經(jīng)理態(tài)度不錯，說回頭我一定批評那個商戶，他頓了頓，說不過您還的價的確太狠了點。您可以到批發(fā)市場看看，一斤大閘蟹進價就40元，您給38元，不摻水，他掙什么錢呢？

磊說，那件事讓我明白了一個道理，賠本的買賣沒人做，商人總要賺錢的。現(xiàn)在市場競爭激烈，咱是上帝，裝修公司一般不會往外推活，但他們要給工人發(fā)工資，他們要進貨，要利潤，你裝修費給得太低，他們只有在偷工減料上做文章。買菜也就吃一兩天，回家一看，里面塞了爛菜根爛葉子，挑出來就是。裝修一次房子咱得住十年八年吧，今天五金件壞了，明天木板松了，多煩啊，更別提看不見的裝修污染了，那東西致癌致病，更不能輕視。與其到時后悔，不如給裝修公司留下足夠的利潤，確保工程質量。

我覺得磊的話很有道理，談價錢時，沒有壓得太狠。裝修公司的老板很奇怪地看我一眼，說你真好說話。我說你看到我的孩子了嗎？三歲，經(jīng)不起涂料和木板的污染。我不殺價，只圖你用真材實料，保證質量。老板拍胸脯說，沖兄弟你這份大度，我不會做任何手腳。

房子裝修完了，我基本滿意，住了三年，沒出現(xiàn)大問題。我跟妻說，看來當初沒狠殺價是對的。誰知老天似乎成心噎我，我說完這話沒幾天，通向小陽臺的埡口上面的三塊瓷磚就掉了下來，摔得粉碎。這幾塊瓷磚是倒貼在埡口上的，受力較大。按照要求，施工時，先要在埡口上鉆些孔，使水泥進入孔內，這樣固定住，瓷磚才不會掉下來。工人圖省事，沒有鉆孔，直接將瓷磚貼了上去，于是只堅持了三年，瓷磚便掉了下來。

這百分百是裝修公司的責任，但麻煩的是，合同保修期是三年，瓷磚掉下來時，偏偏是三年過了幾天，裝修公司完全可以不理我。我抱著試試看的態(tài)度，打了電話。經(jīng)理還記得我，他說許先生您放心，這是我們的責任，下周我就帶工人去。

周日，經(jīng)理準時帶人來了，鉆孔，上水泥，貼磚，半個小時結束戰(zhàn)斗。補好瓷磚，經(jīng)理又帶著工人用白水泥將埡口附近的瓷磚縫抹了抹，墻面顯得更加潔白光亮。離開時，經(jīng)理拉著我的手說，許先生，這是工人偷工，我可沒有減料啊。

那一刻，我又想起了磊的話，虧與賺有時很難分清，在許多時候，吃虧真的是福。聰明的上帝，不一定總是痛下殺手。