改造新奧

閆笑煒

1月23日，天色尚未完全亮起，新奧集團幾乎全體高管和各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人已聚集在廊坊開發(fā)區(qū)的總部，這里即將召開2016年年終總結(jié)，與前幾年不同，泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)成為新奧2016年業(yè)績的重要亮點。

4年前，中德生態(tài)園泛能網(wǎng)項目開始建設(shè)，但是這幾年以來，新奧在泛能網(wǎng)的宣傳上卻惜字如金，引發(fā)了諸多猜測。時至今日，王玉鎖一改往日的低調(diào)，再次以自信的姿態(tài)，準(zhǔn)備打造一個全新的新奧。

“我們2007年開始做泛能網(wǎng)的時候，計劃十年磨一劍，當(dāng)時以為得2020年以后才開始有機會。沒想到這兩年國家改革推進(jìn)力度這么大，機會提前到來了。”王玉鎖此前接受《能源》雜志記者采訪時表示。

這是否意味著新奧已經(jīng)完成了蛻變？王玉鎖并未發(fā)表類似的言論，但無論如何，我們能從他的言談里感受到：一個全新的新奧正在誕生。

業(yè)務(wù)變革

變革真正的阻力往往來源于企業(yè)本身。在內(nèi)部行政手段與外部市場環(huán)境變化的雙重推動下，王玉鎖現(xiàn)在已完成了改造新奧的第一步。

這幾年里，由于氣價下跌，國家對接駁費收取管理日趨嚴(yán)格，再加上工業(yè)用氣增長緩慢，新奧最大業(yè)務(wù)板塊——燃?xì)鈽I(yè)務(wù)若想高速發(fā)展顯然受限頗多。

隱約感到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的王玉鎖早在十年前便思索新奧的業(yè)務(wù)變革，在經(jīng)歷了煤的清潔化利用、生物制油等等，目前最先進(jìn)入商業(yè)化的，是泛能網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)大潮下，王玉鎖是為數(shù)不多的主動迎擊互聯(lián)網(wǎng)的能源企業(yè)家。他認(rèn)為，早在互聯(lián)網(wǎng)+的概念熱潮到來之前，新奧就開始了互聯(lián)網(wǎng)與能源融合的探索，如今，互聯(lián)網(wǎng)給新奧的泛能網(wǎng)落地帶來了契機。

“2010年左右，最大的困擾來自于公眾對泛能網(wǎng)的理解程度，很多時候我們把方案報給政府、業(yè)主，他們都不明白這是什么。”一位泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。

在那時，即使新奧內(nèi)部，對泛能網(wǎng)的態(tài)度也不盡相同，每個人對泛能網(wǎng)的理解有偏差。初期，在泛能網(wǎng)項目推廣上，新奧各大業(yè)務(wù)板塊之間也缺乏協(xié)同，各自為戰(zhàn)。泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)也尚未成為新奧核心業(yè)務(wù)。“一方面，可能覺得時機還沒到，許多企業(yè)抱有觀望心理，另一方面，天然氣仍然處于黃金時期，很多成員企業(yè)光靠燃?xì)饩涂梢猿~完成任務(wù)，對推廣泛能網(wǎng)積極性不高。直到2016年，情況有了變化。”一位新奧內(nèi)部人士表示。

2016年被認(rèn)為是泛能網(wǎng)項目的分水嶺，隨著整體經(jīng)濟環(huán)境以及傳統(tǒng)燃?xì)馐袌霭l(fā)展趨于平緩，在新奧集團內(nèi)部，尤其是新奧能源管理團隊中，對于泛能網(wǎng)帶來的商業(yè)價值開始有了認(rèn)識上的“質(zhì)變”。一位新奧內(nèi)部業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)為：“單純的工業(yè)用氣業(yè)務(wù)很難做了，對于工業(yè)企業(yè)來講，天然氣成本必然高于用煤，傳統(tǒng)方式去做工業(yè)用氣不好干了，燃?xì)馄髽I(yè)必須開始幫著客戶從整體用能經(jīng)濟性來考慮如何接入天然氣，而這正是泛能網(wǎng)模式的優(yōu)勢。”一位新奧能源市場負(fù)責(zé)人表示。

隨著外部市場環(huán)境的變化，王玉鎖認(rèn)為當(dāng)下是時候打造新奧內(nèi)部泛能網(wǎng)市場機制，2015年新奧集團及新奧能源、智能能源、新奧能源研究院組織及管理架構(gòu)被重新建立。

此前，新奧集團旗下各板塊有嚴(yán)格的定位。其最大板塊新奧能源下轄山東、江浙、豫皖、華南、華中等7個大區(qū)，如何調(diào)動現(xiàn)有資源，建立傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與泛能網(wǎng)協(xié)同發(fā)展的機制，是王玉鎖一直以來思考的問題。

在集團層面，新奧著手進(jìn)行了架構(gòu)重組。新奧能源、智能能源、能源研究院、能源化工、太陽能源被重組為“生態(tài)”板塊，以往不同的業(yè)務(wù)單元開始協(xié)同作戰(zhàn)，能源分銷與智能能源協(xié)同推廣泛能網(wǎng)的市場機制進(jìn)一步完善。比如，在機制較完善的山東大區(qū)，新奧（山東）能源銷售有限公司負(fù)責(zé)山東區(qū)域的泛能網(wǎng)市場開拓，但實際上在項目洽談時，往往與智能能源集團共同完成。

除了重建頂層架構(gòu)，市場推廣指標(biāo)由大區(qū)細(xì)分到所有燃?xì)獬蓡T企業(yè)，自上而下的市場推廣機制逐漸形成。

中德生態(tài)城的總工程師褚洪濤深深感到這種變化：“過去，都是靠上層的強制推動，現(xiàn)在，無論是集團，還是企業(yè)，大家都像打了雞血一樣，在市場上爭先恐后。”

現(xiàn)在，泛能網(wǎng)最關(guān)鍵的市場制度逐漸清晰，并已經(jīng)建立起來了。接下來的問題是怎么做好，如何實現(xiàn)盈利。

一位青島新奧泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對《能源》雜志記者說：“泛能網(wǎng)的主要投資來源于設(shè)備投資，根據(jù)用能需求，規(guī)劃燃?xì)獍l(fā)電機組，溴化鋰余熱利用機組以實現(xiàn)多品味的余熱利用等。未來，我們將在青島萬達(dá)東方影都形成四個泛能站，但是一期不會建造那么多，把收益率控制在12%左右，主要為了同步客戶用能需求。”由此看來，新奧在泛能網(wǎng)投資上有嚴(yán)格的財務(wù)測算，以將風(fēng)險降低到最小。

與巨頭賽跑

在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的能源企業(yè)中，新奧算是起步較早的先行者，1999年，伴隨著西氣東輸?shù)睦茫聤W集團取得聊城燃?xì)饨?jīng)營權(quán)，將燃?xì)鈽I(yè)務(wù)拓展到山東地區(qū)，從此以后，山東成為新奧走出河北的第一個區(qū)域，隨著中德生態(tài)城的落地，山東也成為新奧泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)的重點地區(qū)。

新奧所規(guī)劃的泛能網(wǎng)項目市場著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、建筑等。其中，青島膠東國際機場項目是新奧自長沙黃花機場后，落地的第二個機場泛能網(wǎng)項目。一期工程即將落地公開資料顯示，該項目采用BOT模式，新奧、青島機場、華潤青島公司分別投資7000萬、8000萬與5000萬元。在整個山東區(qū)域，新奧已有20多個大大小小的泛能網(wǎng)潛在客戶。

但是，從壟斷的燃?xì)猓呦蜷_放的泛能網(wǎng)市場，難以避免與競爭對手同臺競逐。隨著《國家能源局關(guān)于實施“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源示范項目的通知》，《推進(jìn)多能互補集成優(yōu)化示范工程建設(shè)的實施意見》等政策頻頻落地，越來越多的傳統(tǒng)能源企業(yè)開始涉足這片領(lǐng)域，在藍(lán)海中長袖善舞。

青島國際機場新能源發(fā)展有限公司總經(jīng)理朱曉明告訴《能源》雜志記者，青島膠東機場綜合能源供應(yīng)項目采取公開招標(biāo)的形式，“新奧在膠東機場項目上，最具實力的競爭對手包括外資企業(yè)西門子，其曾經(jīng)為膠東機場設(shè)計過綜合能源管理系統(tǒng)如何降本增效的解決方案；華潤集團成立了新能源部門，也涉足了分布式能源，此外，港華燃?xì)狻娚綎|公司都與膠東機場方面接觸過，也都洽談過。”

不過，一些新奧內(nèi)部高管認(rèn)為：“新奧歡迎競爭，新奧的理念就是競合，比如青島機場項目，華潤也有投資，而中德生態(tài)城西門子也參與了建設(shè)，你有好的技術(shù)可以拿來，大家一起做，去推動這個行業(yè)的發(fā)展，這樣對產(chǎn)業(yè)有利。”

朱曉明相信，泛能網(wǎng)是更接地氣的技術(shù)選擇：“全國如果有100個泛能網(wǎng)，我相信這100個項目都不同。比如同樣在青島的東方影都項目，除了燃?xì)忮仩t、我們把海水源也利用了，因為考慮到電影基地屬于填沙造陸，毗鄰海水，我們可以就近采用，這也是為客戶降低成本的考量。”

新奧（山東）能源年銷售公司總經(jīng)理莊光新認(rèn)為：“你不能說外企的方案就不好，但對新奧來說，他在這個領(lǐng)域確實積累了多年經(jīng)驗。我們經(jīng)常拿長沙黃花機場的泛能微網(wǎng)項目做對比，哪些方案可以復(fù)制，哪些還需改進(jìn)。每做一個項目，對我們都是一次總結(jié)。”

青島中德生態(tài)城總工程師褚洪濤認(rèn)為：“市場現(xiàn)在還談不上紅海，是紅海藍(lán)海過度時期，決定你是否拿下項目的有兩個因素，其一是方案設(shè)計得怎么樣，誰的內(nèi)部收益率高，誰的節(jié)能效益好。我們會仔細(xì)測算項目的經(jīng)濟性，然后拿去跟客戶對比，你現(xiàn)在的方案成本，你采用泛能網(wǎng)的成本，六年試驗已經(jīng)為新奧的泛能網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化提供了足夠成熟的技術(shù)和充分的運行經(jīng)驗。”

隨著技術(shù)漸漸的成熟，未來將由拼技術(shù)向拼渠道轉(zhuǎn)變。在莊光新看來，除了技術(shù)積累，新奧在市場渠道上有著無可比擬的優(yōu)勢。“我們的燃?xì)馐袌鼋?jīng)理非常熟悉企業(yè)、社區(qū)的用能需求，所以我們會先一步設(shè)計出來最適合的方案。”綜合能源服務(wù)解決方案的企業(yè)很多，但是，新奧有龐大的燃?xì)夥咒N渠道，成為了泛能網(wǎng)的“觸角”。

不過，一些行業(yè)人士認(rèn)為，真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+能源，掌握電力技術(shù)才是核心。新奧的核心優(yōu)勢仍然以燃?xì)鉃橹鳎磥淼姆耗芫W(wǎng)藍(lán)圖中，究竟是在燃?xì)忸I(lǐng)域領(lǐng)跑，還是跨界進(jìn)軍電力，這也是王玉鎖和他泛能網(wǎng)團隊面臨的選擇。

售電攻堅戰(zhàn)

2014年5月，新奧集團與施耐德簽署了一項合作協(xié)議，共同組建新智能源系統(tǒng)控制有限責(zé)任公司。對方是法國知名能效管理企業(yè)，世界500強，也是新奧在泛能網(wǎng)市場，甚至未來售電領(lǐng)域上的重要合作伙伴。

售電是目前各大市場競爭主體暗自發(fā)力的主要戰(zhàn)場，也是切入競爭性售電和增量配網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵點。2016年，新奧在售電領(lǐng)域完成人才儲備，注冊售電公司，注冊的省份主要是在中東部的用能負(fù)荷中心，這些地區(qū)也恰巧覆蓋了新奧集團的泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)版圖。

進(jìn)軍售電領(lǐng)域，對于新奧集團泛能網(wǎng)來說，其實是“一石二鳥”之功：一是它可以成為一塊獨立的新業(yè)務(wù)，加速新奧轉(zhuǎn)型；二是將泛能網(wǎng)的價值最大化。

目前，新奧在云南昆明高新區(qū)和廣東肇慶新區(qū)作為試點項目，探索和開展售電業(yè)務(wù)。王玉鎖預(yù)計，今年其售電公司在廣東能夠完成10億度電量的交易。

不過，售電側(cè)準(zhǔn)入門檻相對較低，市場前景廣闊，各方主體都在緊鑼密鼓地布局當(dāng)中，競爭日趨白熱化。這是競爭性業(yè)務(wù)的核心樞紐與重要基礎(chǔ)，貿(mào)然進(jìn)入可能會僅僅成為市場的探路者。

新奧在城市燃?xì)忸I(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，但對電力經(jīng)驗的不足將會在一定程度上制約售電業(yè)務(wù)的擴張，在考察的青島多個泛能網(wǎng)項目中，發(fā)電主要來源于泛能網(wǎng)中的燃?xì)獍l(fā)電機組，如果以氣源價2.7元/立方米計算，燃?xì)獍l(fā)電相應(yīng)的發(fā)電成本每度約0.8元錢，成本約為煤電的兩倍之多。

此外，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)仍然處于壟斷地位，以光伏電站為例，前期投入大，回收期一般至少需要6-10年。由于涉及到上網(wǎng)方式、費用結(jié)算、政策補貼等問題，電網(wǎng)企業(yè)長期以來都視其如雞肋，成為一些光伏企業(yè)參與售電的掣肘。

新奧在云南昆明高新區(qū)的售電業(yè)務(wù)以售電及供電服務(wù)、電力項目及配電網(wǎng)的投資建設(shè)及相關(guān)營運管理為主，這也是新奧未來希望進(jìn)軍的售電模式，但在電力市場全面放開之前，售電服務(wù)、配電設(shè)備投資等還難以向民企開放，售電模式可能還是單一的發(fā)電賣電為主，如何破局，還需政策東風(fēng)。