藍海（李滄）大飯店智選餐廳經營啟示

商冬冬

摘要：在新常態經濟逐漸向好的大環境下，中國餐飲業也慢慢從低谷中走了出來。同時，餐飲行業的競爭也更加激烈，面對國內外知名餐飲品牌不斷擴張的競爭壓力，如何從中尋求創新發展道路成了每個酒店首先考慮的重要問題。藍海集團積極響應國家倡導健康節儉和反對鋪張浪費的理念，迎合未來市場走勢，著力打造貼近群眾的大眾化美食餐廳—智選餐廳。本文以藍海旗下智選餐廳為例，結合餐廳經營模式，從而提出相對應的對策措施，進而推動智選餐廳的成長與發展。

關鍵詞：新常態經濟；智選餐廳；發展；經營模式

中圖分類號：F719.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-02

自從中央13年發布“八規六禁”實施以來，餐飲行業的營業額隨之大幅下降。而政府的廉政建設和反對鋪張浪費是一項長期堅持的工作，加之我國酒店行業對政府接待收入的依賴性較大，餐飲行業的經營發展收到很大的沖擊。另外，在經濟全球化的背景下，許多國際知名餐飲品牌進軍中國市場，比如肯德基、麥當勞等，加上我國人民生活水平不斷提高，國內一些大型商圈及現代化社區不斷增多，傳統的餐飲市場競爭更加激烈。因此，餐飲行業必須順應潮流，尋求轉型發展道路。藍海酒店集團面對這一社會趨勢所做出的應對是創立自己的新型餐廳品牌，即智選餐廳。一經推出，便獲得了業內廣泛的支持和認可。但是在經營中存在機制不成熟，市場認占有度小等發展問題，使其發展收到一定程度的制約，解決這些問題勢在必行。

一、藍海（李滄）大飯店智選餐廳介紹

（一）餐廳簡介

藍海（李滄）智選餐廳位于藍海（李滄）大酒店二樓，是應藍海集團發展要求在愛琴海自助餐的基礎上改建而成。餐廳采用的智能結賬系統可以2秒鐘完成結算，讓付款變得更便捷。這種模式在中國剛剛興起，是藍海旗下酒店品牌的一種嘗試性創新。不同于一般意義的自助餐廳，它采用“先取餐，后結賬”的智盤系統，刷智卡消費。餐廳的每樣菜品都明碼標價，小分量多品種，一定程度上減少了浪費。簡單來說就是：辦卡、取餐、結賬、用餐。智選餐廳是藍海集團旗下的大型連鎖餐飲品牌，專為顧客創造一種簡約到極致的美食生活。智選餐廳傳承藍海人對美食的精益求精，以專業專注的態度服務于廣大群眾。

（二）經營現狀

智選餐廳的定位是中低端消費人群，餐廳根據客源的消費能力，在定價上嚴格控制。一方面推出各個檔口的特價菜，使顧客有更大的優惠空間，用更少的錢買到更實惠的菜品；另一方面餐廳長期推出價格平民化的菜品，在享用低價菜品的同時還可以享受高檔次的服務和優雅環境。此外，餐廳推出會員卡充值享優惠的長期措施來刺激辦卡消費，但效果甚微，在長達八個月的經營時間里總體上盈不抵支。李滄藍海智選餐廳于2015年3月正式開始營業，經營期間由于長期處于虧損狀態于2016年1月停業整改。

二、智選餐廳經營中存在的問題

（一）餐廳宣傳廣度和深度不到位，消費者對于新型餐廳“不買賬”

智選餐廳作為國內近兩年發展起來的新型餐廳，主要定位于中低端消費人群，但在大多數消費者心中依然不能完全接受其理念模式。比起智選餐廳，消費者更傾向于傳統的自助餐模式。其宣傳推廣只停留在傳統的營銷模式上，如發傳單等，沒有長遠的系統性的營銷戰略和機制。像這樣短期和簡單的營銷推廣方式科技含量低，效果也事倍功半；在網絡營銷方面，餐廳只針對到店客人進行“掃碼贈禮”活動，對于店外的客人很少關注，這樣的宣傳力度對于剛起步的餐廳來說作用很小。開業幾個月，一直處于不溫不火的狀態，許多新老顧客甚至強烈建議改回傳統自助餐。

（二）員工服務禮儀不規范

智選餐廳作為新型餐廳有著與餐廳相關的語言禮儀和行為禮儀，但是智選餐廳的一些服務員卻沒有嚴格遵循。比如，與客人交談時，經常使用不文明的口頭禪，或者敷衍機械地回復客人的詢問；客人就餐時，員工之間談論私事，甚至相互打鬧，引起客人不悅；收碗筷時聲響大，旁若無人，破壞了其他客人用餐氣氛；不嚴格執行營業時間，有時候甚至沒到時間就開始收拾桌面、倒垃圾，明顯是在攆客人走。這些不規范的服務禮儀會降低員工的服務水平并使客人對餐廳的印象變差。

（三）員工業務能力和技能水平較低

在藍海李滄智選餐廳，員工培訓的投入相當少，對員工的培養缺乏長遠的規劃，雖然每周都有培訓計劃和活動，但是執行力度嚴重縮水。由于這些培訓不到位，致使員工的技能和素質不能及時且有效更新。比如在某位顧客首次來智選餐廳就餐，問到餐廳模式的一些相關問題，服務員卻不知道如何向客人描述。處于起步發展階段的智選餐廳更加需要內部員工的理解和介紹，并且要有熟練的表達能力展示給客人。如果員工一直對本餐廳相關知識半知不解，沒有良好的技能素養，很難給消費者塑造良好的形象。

（四）餐廳局部設計存在問題

智選餐廳過于重視硬件設施的功能和檔次，但在服務環境氛圍的營造上忽略了文化品位的體現。在裝修設計上，餐廳沒有考慮顧客的精神需求和審美情趣，在改建過程中僅僅是簡單的以新換舊。同時餐廳的局部設計沒有服從餐廳的整體風格，比如，在椅套的選擇上，餐廳把麻灰色作為椅套的統一著色，與餐廳的主色調藍色形成強烈視覺出入。另外，在智選餐廳，客人需采用托盤自由取餐，絕大部分客人用餐量大，而餐桌上擺放的物品過于繁瑣，二人餐的餐桌上擺放著四樣物品，分別是牙簽筒、桌號架、筷子筒和餐巾紙盒，客人將取來的菜品放到餐桌上經常出現雜亂甚至擠不下的情況，使客人不得不占用旁邊的空桌子，這樣不但加大了員工工作量，而且也影響力客人用餐質量。

三、應對智選餐廳發展問題的對策分析

（一）完善營銷體系，進一步提升餐廳品牌知名度和影響力

1.加大網絡營銷力度

智選餐廳應著力擴寬網絡銷售渠道，與多個網站合作，將店內的營銷活動第一時間發布到網絡平臺之上，及時讓顧客了解和參與。例如，微信轉發餐廳活動可獲得餐廳優惠券，這一塊重點關注周邊的學生群體，以此能夠更廣泛的增加知名度。對于酒店內的用餐區域要完善網絡建設，登陸網絡的用戶可以在登陸的首頁上看到智選餐廳的內部文化、招牌菜品、熱門菜品等，具體介紹餐廳的特色之處。在原有的微信公眾平臺上，用一目了然、通俗易懂的語言介紹店內最新的優惠活動以及酒店招牌菜品、新推菜品的具體介紹，引起消費者的消費欲望。

2.加強線下宣傳

一方面可積極關注周邊社區活動，將餐廳的模式介紹和特色產品打印成單頁，在周邊商業圈活動現場發放；積極贊助周邊小型活動，擴大餐廳在當地的知名度和影響；還有在本市一些公共雜志、報紙上刊登關于酒店菜品及服務的廣告進行廣告促銷，刺激顧客的購買欲望，吸引潛在顧客。另一方面，將餐廳微信二維碼展架放置在店內引領臺或餐廳休息區的醒目位置，當顧客在進入酒店、辦卡咨詢或等待休息的時候，引領人員可向客人介紹掃二維碼后可參與掃碼贈禮活動及了解優惠情況；還可以將印有二維碼的溫馨提示黏貼在餐桌上，方便客人參與掃碼贈禮活動，從而發展新的顧客。

（二）積極開展禮儀培訓活動，引導員工樹立正確的服務觀念

餐廳要制訂長期的培訓計劃。比如定期在班前會之前進行為時5分鐘的儀態訓練，訓練的內容包括：迎賓、微笑、問候、引路、乘電梯、站姿、坐姿、蹲資、請資、端資、鞠躬等。每天選擇1項進行練習，循環往復。期間還可穿插禮儀理論知識。具體采用的培訓方式有：員工列2隊，面對面站，相互參考練習和評點；優秀表現者前面展示；情景模擬：互相扮演客戶和服務員，以情景的方式模擬演練服務過程；優秀案例重現：講表現優秀的伙伴事件，利用情景再現的方式做案例向伙伴們展示、分享。

（三）積極展開業務提升和技能培訓活動

智選餐廳是新興餐廳，要根據餐廳的自身特點和發展需要，對餐廳員工進行長期性、周期性、多樣性的培訓。在培訓方式上，多采取角色扮演法和情景培訓法來活躍員工的參與性和積極性，增加趣味的同時，也更容易讓員工掌握培訓的內容；盡量讓每一個員工都參與進來，并允許參與者積極發言，提出不同意見和建議，通過討論吸取有利建議，以獎金或獎品形式激勵表現突出的員工。智選餐廳有送客服務、早餐紅茶服務、接餐電話服務，對于這些服務，要定期進行提升培訓，不斷鞏固員工的業務能力，讓員工熟練操作及規范操作。智選餐廳不同于傳統自助餐，大多顧客不是太能理解餐廳的用餐流程和結賬方式，餐廳應在介紹語言方面對員工進行專門培訓，用簡潔明了的語言讓客人明白餐廳的用餐模式以及相應的特色產品。

（四）結合餐廳文化和智選餐廳功能，形成獨具特色餐廳的環境

1.活躍餐廳整體氛圍

智選餐廳（李滄店）是由愛琴海自助餐改造而來，餐廳設計大部分沿襲了之前的風格。因此在局部設計上要突出智選餐廳的獨特風格和特色。餐廳的椅子套和沙發這種套應將麻灰色換為其它較為明亮的顏色，與餐廳藍色主調相適應；每一個檔口設計應突出本檔口的特色，以生吃檔口為例，將冰塊塑形成一些小動物、雪人之類的造型，而不是簡單的冰層堆積。

2.優化餐桌物品擺放

餐廳的餐桌物品擺放有牙簽筒、筷子筒、餐巾紙盒和桌號牌四樣物品，占據了很大空間。對于餐桌物品的排放，應遵循就簡原則，將筷筒撤掉，改為由服務員提供筷子和勺子。牙簽筒和餐巾紙盒可合二為一，市場上有這種功能的盒子，餐廳可根據需要申請更換。這樣便可節省餐桌上大量的用餐空間，也能夠提升客人滿意度。

參考文獻：

[1]胡萍，龔敏.淺談提升我國飯店服務質量的幾點建議[J].科技廣場，2010（02）.

[2]簡如孟.淺析自助餐廳的經營問題[J].智富時代，2015（S2）.