經銷商不是去中間化，而是再中間化

陳凱文

互聯網B2B平臺的到來，直接倒逼線下縮短供應鏈，經銷商原有的存在價值被質疑，差價利潤被不斷吞噬，生存空間被不斷壓縮。

而線下產品遇冷，銷量下跌；廠家壓貨，庫存難銷；成本高漲，利潤下滑；渠道單一，思維固化的問題依然沒有解決。

傳統經銷商會不會就此被替代？線下的生意還能不能做？渠道商還有沒有存在的價值……

首先，中國是一個富含人情的關系社會，渠道商和線下客戶之間存在一種區域交易關系，這是廠商無法改變的；

其次，經銷商憑借資源積累建立起來的關系網，更是企業實現地方利益關系處理的重要成本。

傳統經銷商多年經營的人脈、渠道、產品和市場資源將在電商巨浪中一去不返，甚至面臨“失業”危機，在我看來這完全是杞人憂天。相反，在分享經濟時代下，傳統經銷商并不會失業，只是廠商和經銷商的分工將越來越明確。

面臨空前危機的經銷商們應該何去何從？

1.自建電商平臺

流量、網點、資金、數據等等都是分銷商安身立命之本，因為經銷商只有把平臺控制在自己手里，才能把生產資料控制住，才能把未來的命運掌握在自己手中。

2.實現區域聯盟

單打獨斗不如抱團取暖，我認為在外遇強敵的危急之際，區域內的經銷商們不能再和從前一樣爭斗不休，搶占資源，窩里斗的結果往往只會讓“漁翁”得利。區域內的經銷商之間通過構建聯盟、通力合作能夠實現資源互補，有效完成區域內的高效貨源整合與共享。

所以，從更長遠的發展環境來看，現今面臨的經銷商危機只是一個擠干水分的過程，而不是推翻與覆滅的過程。