看“賀蘭產(chǎn)”如何賣遍全球

朱磊

2016年11月7日，我們驅(qū)車前往賀蘭縣最邊遠(yuǎn)的金星農(nóng)牧場，寬敞筆直的水泥路邊，“村小二”黎偉正忙得一頭汗：“馬上進(jìn)入旺季，農(nóng)民要搶購農(nóng)資。”

黎偉在天津大學(xué)學(xué)習(xí)國際貿(mào)易，3月份，他被一則淘寶招聘農(nóng)村合伙人的信息吸引。考試入圍后，他將自己的網(wǎng)絡(luò)公司扔給朋友，一頭扎回了老家。“從農(nóng)資打開缺口，我們請(qǐng)工商局的人現(xiàn)場把關(guān)，價(jià)格上又有優(yōu)勢，很快得到了青睞。”黎偉介紹，如今小店每月流水少則10來萬，多則40多萬。

不過，代購只是一個(gè)開頭而已。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接“田間地頭”

黎偉的淘寶3.0模式已經(jīng)雛形初具，打造正宗黃河大米，農(nóng)民每斤大米售價(jià)翻1倍；運(yùn)作垂釣文化中心，今年已經(jīng)釣客如織；一個(gè)養(yǎng)殖大雁、珍珠雞的大型養(yǎng)殖場正在興建。黎偉通過阿里眾籌引資300多萬，又把同村6位年輕人召回，準(zhǔn)備大干一場。“不僅僅是將網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)引入農(nóng)村，我們的目標(biāo)是改變農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改變父老鄉(xiāng)親的生活面貌。”

“村淘直接帶動(dòng)了60多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中大部分有大專以上文憑。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶寧夏區(qū)域負(fù)責(zé)人郭云飛介紹，未來，農(nóng)村淘寶將以生態(tài)服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心、公益文化中心來布局賀蘭的農(nóng)村電子商務(wù)。

“短短幾個(gè)月，我們已經(jīng)幫農(nóng)戶銷售了6萬余元的枸杞。”在村淘南梁鐵西村服務(wù)站，26歲的“村小二”蔡雪云告訴記者，這些枸杞之前只能通過村級(jí)合作社銷售，現(xiàn)在通過村淘銷往天津、上海、廣州等地。另外，隨著村內(nèi)物流發(fā)展加快，加上本地種植枸杞的優(yōu)勢條件，蔡雪云計(jì)劃在村內(nèi)建設(shè)以枸杞為特色的景區(qū)，配以農(nóng)家樂，吸引城里人到鄉(xiāng)村來，為村民再帶來一份收益。

2016年1月中旬，賀蘭縣與阿里巴巴集團(tuán)簽訂“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，從2016年—2018年，由政府補(bǔ)貼建設(shè)農(nóng)村淘寶縣級(jí)服務(wù)中心和村級(jí)服務(wù)站，讓“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。目前，農(nóng)村淘寶縣級(jí)服務(wù)中心和37家村級(jí)服務(wù)站已投入使用，農(nóng)村淘寶服務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

從物流入手，發(fā)展前店后倉的全產(chǎn)業(yè)模式

三產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例不合理一直是賀蘭縣面臨的困境，尤其是工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào)，加之近年來房地產(chǎn)市場低迷，發(fā)展一度陷入困境。地處大西北、不具備區(qū)位優(yōu)勢的賀蘭縣，如何尋求突破？

2014年，賀蘭縣準(zhǔn)備從電商入手，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。賀蘭縣針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行了多輪的學(xué)習(xí)，干部到沿海去考察，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)進(jìn)賀蘭講課，又把200多名大學(xué)生送到沿海城市去學(xué)習(xí)，還出臺(tái)了推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的若干意見，列出電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展3年行動(dòng)計(jì)劃。

做電商，先從物流入手。賀蘭縣布局銀川電商物流園，打造前店后倉的全產(chǎn)業(yè)模式：樓上是網(wǎng)店，樓后是快遞中心和智能分揀系統(tǒng)。這里還是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)孵化器，既有創(chuàng)新型企業(yè)，也有轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)，還有電商培訓(xùn)公司和配套企業(yè)。“我們希望在這里實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合、孵化與投資相結(jié)合的賀蘭模式。”物流園副總經(jīng)理蔣佳說。

物流的布局，使電商的大發(fā)展成為可能，諸多知名電商平臺(tái)布局賀蘭，以輻射寧夏，一批賀蘭的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不得不學(xué)會(huì)“觸網(wǎng)”。

“我們做食品的，一向走的是傳統(tǒng)渠道，政府過來引導(dǎo)，我們剛開始也沒有興趣，原因很簡單，沒人！”厚生記董事長阮世忠笑言。政府從浙江引來專門電商人才，幫助厚生記培育網(wǎng)絡(luò)力量，給厚生記帶來了很大的幫助。

電商的發(fā)展，讓賀蘭在產(chǎn)業(yè)對(duì)接中有了“挑菜”的底氣

一邊是電商的快速發(fā)展，一邊是各種高耗能與污染企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，在李郁華看來，正是因?yàn)橛辛恕盎ヂ?lián)網(wǎng)+”這兩年的發(fā)展速度，才讓賀蘭有了在東西部產(chǎn)業(yè)對(duì)接中“挑菜”的底氣。“賀蘭堅(jiān)持‘寧缺毋濫的綠色招商理念，凡是高污染項(xiàng)目一律不進(jìn)、凡是高耗能項(xiàng)目一律不進(jìn)、凡是畝產(chǎn)稅收低于3萬元的項(xiàng)目一律不進(jìn)。”僅去年上半年，共否決“兩高一低”投資項(xiàng)目42個(gè)。這兩年，賀蘭對(duì)72家高污染企業(yè)進(jìn)行關(guān)停，前三季度萬元GDP能耗同比下降3%。

電商的跨區(qū)域特點(diǎn)，更讓賀蘭看到了走出寧夏乃至全國的機(jī)遇。在義烏闖蕩多年的穆建錄去年4月回到了賀蘭縣，在賀蘭中阿跨境電商產(chǎn)業(yè)園組建起10多人的團(tuán)隊(duì)，做起了跨境電商，月均線上線下交易額達(dá)16萬美元以上。

中阿跨境電商產(chǎn)業(yè)園是賀蘭縣傾力打造的寧夏跨境電商國家級(jí)示范產(chǎn)業(yè)園區(qū)。“目前，我們引進(jìn)了電商企業(yè)30家，從業(yè)人員150人，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)交易額640萬元，境外交易額4000萬美元，實(shí)現(xiàn)了賀蘭縣對(duì)外貿(mào)易‘零突破。”中阿跨境電商運(yùn)營公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。園區(qū)為企業(yè)提供保姆式服務(wù)，企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)拎包入駐，而且可以享受到諸如免收兩年公共用房、設(shè)施、設(shè)備租賃費(fèi)，免收半年水、電及物業(yè)費(fèi)等扶持政策。

下一步，賀蘭縣計(jì)劃對(duì)接銀川綜合保稅區(qū)，創(chuàng)新電商模式下的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、結(jié)匯和退稅等機(jī)制，實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)場通關(guān)、便利結(jié)匯。

電商的發(fā)展勢頭，也讓人才短缺等短板逐漸出現(xiàn)。“一方面，我們?nèi)匀恍枰谟布霞訌?qiáng)，比如降低物流成本、提升網(wǎng)速、加快互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)戶等，都需要下大力氣解決。另一方面，在人才培養(yǎng)上，也需要尋找到新的方式，來吸引人才、培養(yǎng)人才。”副縣長李云說，針對(duì)這一短板，賀蘭縣已經(jīng)加大培訓(xùn)力度。