通風設備行業如何做強做大

鄭秀亮++林敏怡

德慶，西江中游濱江城市，相傳是龍母的故鄉。這里山清水秀，風景宜人。這里還是廣東省通風設備產業的肇始之地，國內通風設備行業知名企業——廣東肇慶德通有限公司（以下簡稱“肇慶德通”）就誕生在這里。幾十年來，肇慶德通在通風設備行業默默耕耘、在產品質量上始終嚴格把關、在技術研發上不斷開拓創新，最終在行業中脫穎而出，在當前經濟疲軟的情況下逆流而上，迎來發展加速度。

專注專情，不斷提升水平

“我們公司創始于1956年，早年做過農用機械、五金。八十年代的西江，航運發達，造船廠眾多，造船中需要用到風機，看到商機之后我們就進入這個領域，沒有想到一做就是三十幾年。”肇慶德通總經理樂普成提到，進入通風設備行業之后，公司開始在這個領域潛心經營。

“一個領域都做不好、做不精，怎么可能做好其他的行業。”肇慶德通董事長陳學玲表示，只有做專、做精，企業才能長久發展，一心多用最后只會什么都做不好。

“只有專注才能做出成績，企業也才能屹立不倒。”樂普成說，這么多年來，公司始終堅持這一理念，即使面對市場的誘惑，即使在公司經營有困難的時候，也始終不改初心，通風設備越做越精。

1992年，肇慶德通年銷售收入只有120萬元，納稅不到10萬元。如今，其年銷售收入已經達數億元，每年納稅超過2000萬，成為德慶納稅大戶。

“這一切，歸功于我們長期以來對產品質量的堅持。”在肇慶德通銷售部經理陸建峰的帶領下，記者來到該公司實驗室。實驗室里，兩臺大型檢測機器正在運行，“這么大型的檢測機器，目前行業內還是很少有的，我們所有產品都要經過檢驗合格，才能出廠。”陸建峰說，為了保證產品的質量，公司建立了健全的質量保證體系，在行業內率先通過了ISO9001國際質量體系認證，擁有專業的風輪、整機動平衡設備，并按照美國AMCA210標準建立了國內首臺氣動性能自動檢測系統。

“我們的風機，所有參數都是實打實的，一點水分都沒有。”陸建峰提到，目前行業內風機參數不真實的不在少數，有的只能達到銘牌參數的50～70%。“很多小企業制造能力不足、工藝跟不上，也沒有先進設備，產品外觀表面看起來很接近，但是實際運行起來差別很大了。”陸建峰說，風機每一個部件精度的微小差異，都會影響到整機的性能和效率；做產品要有工匠精神，這是一個非常精細的活，非常考驗技術和經驗的積累。

在生產車間，記者看到這里有完善的生產加工系統，各個關鍵工序都應用了先進的數控自動化設備：大型數控旋壓機、激光切割機、先進的數控鈑金加工中心，確保每個零件都得到精心制造。

“你別看很多設備大家都有，其實使用起來差別很大。”樂普成給記者打了個比方，加工設備就好像是菜刀，風機的原材料就好比是各種肉、菜材料，大家買的刀一樣、材料一樣，但是做出來的菜的味道如何，關鍵還是要看廚師的水平。“三十幾年的專注與專情，讓我們積累了大量的數據，培養了優秀的工人和工藝控制人員，這是很多企業無法比擬的。”

科技創新，打開廣闊市場

“技術創新、產品開發和制造升級，是決定企業生存和發展的頭等大事，公司每年投入占銷售收入5%左右的資金進行科研開發，通過推動科技進步，實現產品的更新換代和新產品的開發。”樂普成告訴記者，專注與創新，是公司發展的兩個重要指引。

“銷售額5%的資金用于科研開發，差不多就是每年投入都超千萬元，這在同行之間絕對是名列前茅的。”樂普成自豪的說，通過研發資金的投入，公司建立了強大的研發團隊，不斷優化和提升產品性能。

科研上的進步，也使肇慶德通在環保設備行業嶄露頭角。“2002年開始，我們進入油煙凈化行業，正式與環保產業結緣。如今，我們擁有多項專利和節能認證的13-48系列廚房抽油煙風機，已經成為油煙凈化風機中的市場標桿。”樂普成介紹說，如今環保產業方面的風機是公司發展的一個主要業務。

“相對其他同行來說，我們介入環保產業的時間比較短，但是這也為我們的高起點切入提供了機遇。”樂普成說，環保類風機主要用在環保除塵、脫硫、脫硝、凈化等工藝中，這些工藝有一個非常特殊的難題，就是隨著時間的推移，過濾系統的集塵致使風阻會越來越大，這對風機提出了很大的挑戰，“風機是這些設備的核心，風阻一大風量馬上下降，設備就發揮不了作用。”針對這一特點，肇慶德通率先研發出了全新高效KTF系列抗阻變凈化專用離心通風機，實現了在風阻不斷變大的情況下，風量衰減很少，保證了設備的運行效果，大大延長了過濾系統清理周期。“早期環保要求比較低，很多設備運行的標準不高，所以對風機的要求也不高。但是隨著環保要求不斷提高，環保設施運行的效率也有了更高要求，很多風機的弊端逐漸就暴露出來了，對性能優異、質量優良保證、運行穩定的風機需求也就隨著增加了。”

提升技術，搶占市場先機

經過多年的發展，目前國內通風設備行業漸成規模，通風設備在國內市場占的份額迅速增加，部分企業的設備出口規模也不斷擴大。另一方面，一些有實力的外國廠商也開始注意到中國市場，國內通風設備市場爭奪戰逐漸拉開帷幕。業內專家表示，相比國外先進通風設備企業，我國的企業目前仍面臨諸多危機。

首先是經濟大環境變化，通風設備的企業成本壓力增大。最近兩年，國家經濟增速下行對通風設備工業的影響逐漸顯現，加上工人工資的提升、人民幣匯率上漲等因素，無疑都加重了企業的經營壓力。

通風設備行業低端產品產能過剩，同質化嚴重，則是另一個嚴重問題。我國通風設備產品雖涵蓋200多個系列、2000多個通風設備品種，但產品種類多而不精，重疊布局、重復投資等現象普遍存在。原材料、技術、資金、銷售等方面的相互擠壓，加重產品的同質化發展趨勢；不明顯的產品特征及不突出的競爭優勢，限制了通風行業的發展。

可靠性差是通風設備產品一個最大的短板。正如陸建峰所說，目前市場上光是風機的參數就存著很大的水分。產品可靠性差帶來了諸多的“惡果”：首先是用戶不滿意，其次是拉低企業的盈利能力。國產風機產品可靠性差的問題得不到妥善解決，中國風機產品等于低端廉價產品的“帽子”就摘不掉，民族企業就只能在低端市場上競爭，形成惡性循環。

最后，在經濟效益的趨勢下，某些發展較為滯緩的風機廠家因在產業技術及產品性能上均無明顯優勢，便由常規的“質”、“量”戰，開始轉變為以降低產品價格為“優勢”的惡性價格戰。為搶占市場，有些企業甚至不惜以“負效益”來擴大對市場的占有率，在嚴重擾亂市場秩序的同時，還使一些正規廠家也不得不下調風機銷售價格。

工欲善其事，必先利其器。如何打破劣勢，開拓出新局面？提升通風設備裝備制造能力首當其沖。“可以說誰擁有精良的制造能力，誰才能贏得市場先機。”業內人士表示，科技創新是一個企業立足于市場的核心價值，亦是企業發展水平與市場競爭力的直接體現，面對市場的亂象，企業一方面要守住質量底線，另一方面要積極地以技術創新來不斷提高產品檔次、加快產品的更新換代。

此外，專家提出，統一完善的市場監管機制是通風設備行業有序發展的重要基奠，亦是此時期通風設備行業首待解決的問題。