新常態下蘇南中小企業差異化發展路徑研究

陳克勤(無錫康派特電氣有限公司, 江蘇 無錫 214028)

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新常態下蘇南中小企業差異化發展路徑研究

陳克勤
(無錫康派特電氣有限公司, 江蘇 無錫 214028)

在經濟增速相對減緩的新常態下，中小企業的生存和發展面臨新的考驗。文章分析了蘇南中小企業近年來的發展現狀及主要問題，針對越來越激烈的市場競爭提出專注、精湛、特有、新型的差異化發展路徑。

經濟新常態； 中小型企業； 差異化； 發展路徑

近幾年，全球經濟復雜多變、復蘇乏力，我國經濟下行壓力加大、逐步進入增速放緩的新常態。經濟發展從高速轉入中低速，必然帶來產能過剩、市場競爭激烈、企業成本上升等不利影響。在這樣的生態環境下如何經受考驗、走出一條可持續發展新路，是廣大中小型企業,尤其是原材料、市場兩頭在外的蘇南中小企業亟待破解的難題。

1 蘇南中小企業的發展現狀分析

中小企業是江蘇經濟和社會發展的基礎與保障，也是全省加快轉變經濟發展方式，大力發展創新型經濟的主體與活力所在。蘇南中小企業近幾年發展速度迅猛，在江蘇經濟和社會發展中扮演著重要角色。

1.1 江蘇中小企業所處的地位

“十二五”期間，江蘇中小型企業數以年均10.5%的速度增長，至2015年年底已達203萬家，比2010年底增加80萬家，中小型企業已占全省企業總數的99%以上。而江蘇中小企業主要分布在沿江、沿海地區，其中蘇南地區約占71%，蘇中地區約占16%，蘇北地區約占13%。由此可見，江蘇中小型企業絕大多數集聚于蘇南地區，龐大的蘇南中小企業集群，在江蘇中小型企業中處于舉足輕重的地位。

1.2 對地方經濟社會發展的貢獻

江蘇是以制造業為主的經濟大省，經濟總量連續多年位居全國第二。2016年,全省GDP達到7.6萬億元，比經濟第一大省廣東7.95萬億元只差0.35萬億元。江蘇的經濟發展主要依靠規模以上工業企業支撐，而在全省近53萬家中小型工業企業中，規模以上已達46 585家，占到全省規模以上工業企業總數的97.4%，且規模以上中小工業企業實現總產值、主營業務收入、利稅總額，占規模工業比重均超過60%。其中規模以上中小型工業企業又大多集中于蘇南地區的各級各類經濟開發區及工業園區，由于這部分主力中小型工業企業強勁逆勢上行，帶動了其他中小企業的發展，尤其是蘇州、南京、無錫在宏觀經濟形勢不利的情況下，2016年仍以14 500億元、10 450億元、9 210億元的經濟總量，在全國城市GDP排名中分列第7、第11、第14位。不僅如此，隨著蘇南中小企業的發展壯大，特別是新工廠的投產，也給社會提供了大量就業崗位，為當地和江蘇就業人數增加做出了重大貢獻。以走在全國前列的無錫市物聯網產業為例，截至2015年底，全市已有物聯網企業1 171家，吸納從業人員超過15萬人，形成了比較完整的物聯網產業鏈，物聯網產業營業收入達到1 688億元，成為蘇南中小型企業發展新興產業的最大亮點。

1.3 與國內外同行競爭的優劣勢

分析蘇南中小型企業構成，主要包括股份制企業、民營企業和中外合資企業、中外合作企業、外商獨資企業。其中20世紀90年代以來由國有企業、大集體企業、鄉鎮企業改制而成的股份制企業、民營企業，大多數集聚在傳統的機械、紡織、石化、冶金、電子、醫藥等行業，目前正向高端裝備制造、節能與新能源汽車及零部件、先進軌道交通裝備、智能電網及電力裝備、航天航空裝備及零部件、高檔紡織、精細化工、電子信息、特色冶金、高性能醫療器械等產業發展，近幾年在轉型升級中產品結構得到改善、產品檔次有所提升。進入新世紀后，由個人或多人合伙創辦的民營企業，大都集聚在物聯網、新能源、新材料、微電子、機器人、節能環保、生物醫藥等新興產業，涌現了一大批高新技術產品和民營高科技企業。從總體上看，蘇南中小型股份制企業和民營企業基礎好、素質高，在國內同類企業競爭中具有優勢，不少還成長為同行業中的小巨人和佼佼者。但與國際著名企業相比，無論技術水平、產品檔次，還是能源消耗、生產成本等，都還有不小的差距，因此，在與國外強手競爭中處于劣勢。

20世紀90年代，通過招商引資發展起來的中外合資企業、中外合作企業和外商獨資企業，大多數集中在蘇錫常經濟圈。其中合資企業和外資企業擁有先進的技術、裝備和管理，憑借其品牌優勢不僅國內市場競爭力強，而且在國際市場上也能與強手競爭；合作企業則以加工貿易為主，雖然近幾年受國際環境影響出口額有所下降，但出口總額仍然相當可觀。蘇南“三資”中小型企業面廣量大，經過多年發展，已成為全省出口創匯的主要力量。

2 蘇南中小企業面臨的主要問題

在宏觀經濟環境寬松、市場需求旺盛的條件下，蘇南中小型企業發展較快。但2008年爆發的美國金融危機席卷全球后，尤其在近年來我國經濟下行壓力不斷加大的形勢下，蘇南中小企業特別是內資企業的生存發展也面臨諸多問題。

2.1 產能過剩帶來市場競爭加劇

近幾年,蘇南中小型股份制企業和民營企業的產品水平雖有不同程度的提高，也不乏高端品牌，但大多數還處于中低端，在經濟高速增長的賣方市場產銷量還能保持兩位數增長。然而，隨著我國經濟發展速度放緩、市場容量縮小，產能越發顯得過剩，加上國內市場競爭日益國際化，由內資企業、合資企業、外資企業共同參與切割有限的“蛋糕”，導致內資企業在中低端市場的同質化競爭變得越來越激烈。在這僧多粥少、供大于求的買方市場中，蘇南大部分內資中小企業產銷量增幅2015年開始有不同程度的回落，有的甚至出現負增長。

2.2 產品出口遭受貿易保護影響

由于全球經濟復蘇繼續呈疲軟和不穩定狀態，美、日、歐盟等國家和地區貿易保護主義愈演愈烈，使得我國成為全球遭遇反傾銷、反補貼調查最多的國家，也導致近幾年貨物進出口總值減少。蘇南中小企業特別是以產品出口為主的企業，在2012年前外貿供貨額還節節攀升，其中2011年達到最高峰，但從2012年開始，在國外貿易保護主義影響下，這類企業產品出口逐年減少。

2.3 企業缺乏分工,產品雷同嚴重

蘇南中小型企業尤其在勞動密集型的傳統產業中，相同或相似類型的企業較多，往往在同一座城市、同一個工業園區也存在生產同樣產品的企業。以無錫市為例，僅生產汽車渦輪增壓器及其零部件的企業就達60多家，而紡織服裝、電子電器等產業的勞動密集型企業雷同的更多。而這些產品相同企業之間基本互不聯系、各做各的，更談不上分工協作、發揮產業集群優勢。即使在經濟高速發展時期，在同一座城市、同一個工業園區“扎堆”的同類企業之間也存在相互競爭，進入經濟中低速增長后，這種競爭也就變得更為激烈，甚至出現惡性競爭。

2.4 科技投入不足,自主創新不強

蘇南不少中小型民營企業怕擔投資風險，在科技投入上畏首畏尾。一些企業看準有市場的產品后，寧可花巨資從國外引進技術、工藝、裝備生產，也不愿投資自主研發，對產品升級更新也是依賴引進技術、工藝，這樣亦步亦趨難以與外資企業抗衡。有的企業雖然投資新品研發，但受到挫折后就不再投資研發，或改為模仿跟進，或改為貼牌生產，企業雖有用戶，但沒有自主核心技術，長期發展缺乏后勁，一旦市場萎縮面臨生存危機。也有企業注重于投資見效快、回報高的新技術產品，往往產品生命周期還未結束就又投資研發別的新技術產品，不考慮已有新技術產品向高端發展、做響品牌，滿足于小打小鬧、賺錢就轉行。更多企業為應對勞動力成本上升和產品質量、性能不穩定，舍得投入大量資金引進先進生產設備“以機器換人”，但對技術創新、產品創新的投入不足，有的甚至還靠老經驗開發新技術、新工藝、新產品，使得創新能力一直沒有突破性提高，產品檔次也沒有跨越性提升，至今仍然不能進入高端市場。

3 蘇南中小企業的差異化發展路徑

市場有效需求不足、產品同質化競爭加劇、生產要素和勞動力成本上漲的新態勢，讓不少蘇南中小型企業感到生存和發展的壓力不斷增加。而近年來逆勢上行企業的成功實踐證明，專注、精細、特有、新型的差異化路徑，是企業實現可持續發展的支撐和保障。

3.1 專心致志，走專業化發展之路

市場競爭主要體現在產品之爭，而實質上是人才、技術、設備、管理等企業綜合實力的較量。資源有限的中小企業要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須認定產品方向堅持專業化發展，而不能盲目跟風隨意轉產，或鋪攤子奉行“東方不亮西方亮”。具體到人才隊伍建設上，要舍得智力投資，從多方面、多層次引進和培養專業技術人才和能工巧匠，尤其注重與專業一流的高校和科研院所開展合作，有能力的企業甚至可請國外專家培訓骨干，著力打造一支專業素質高的員工隊伍。在產品技術上，要加大研發投入，及時了解掌握專業領域最新技術、前沿技術，不斷豐富提升自主核心技術，并根據市場需求變化，不斷更新產品、改進產品、升級產品，盡力使產品技術能夠領先同行；在設備更新改造上，要按照生產工藝要求尋找適合自己的設備供應商，并發揮自身工藝優勢，結合供貨廠家設備研發優勢，共同開發領先同行的專用設備和生產線，而不是一味追求通用性的國際著名品牌；在內部管理尤其是質量管理、生產現場管理上，要學習借鑒國內外優秀企業某些方面甚至一個方面的成功做法為己所用，通過點滴學習借鑒不斷完善提高自己，而不是簡單照抄照搬。在企業文化建設上，要加強以敬業精業為主要內容的企業精神培育，并采取激勵措施讓員工感到技術吃香，鉆研專業技術有奔頭。如國有企業無錫橡膠廠生產的汽車傳動帶1958年就為一汽解放、南汽躍進配套，2000年改制為民營企業無錫市貝爾特膠帶有限公司后堅持專業化發展，如今研發、生產的各類汽車傳動帶，已擴大到為東風、上汽集團、北汽集團、比亞迪汽車等眾多品牌汽車配套，成為中國傳動帶研發和生產領域的領軍企業。

3.2 精耕細作，走精細化發展之路

隨著社會分工和服務質量的精細化，以及經濟增長方式由粗放型轉變為集約型，原材料和市場兩頭在外的蘇南中小型企業要實現可持續發展，就必須走精細化發展之路，不能再粗放地追求規模效應。具體說來，首先要產品精細化，就是不斷開發生產技術含量高、質量要求高、附加值高的產品，及時淘汰檔次低、耗材多、能耗高的產品，并對產品研發、設計、工藝、進料、驗收、加工、制造、檢測、包裝、發運等各個環節精益求精，努力將產品做精做細做強，爭取做到極致。其次是營銷精細化，就是在對國內外市場進行細分的基礎上，根據自身產品優勢精準定位目標市場，然后排兵布陣、精耕細作，努力擴大產品銷售領域，不斷提高國內外細分市場占有率。最后是管理精細化，要以精細化的規劃、精細化的分析、精細化的控制、精細化的操作、精細化的核算，實現企業管理從機會型到戰略型、從經驗型到科學型、從定性到量化、從靜態到動態、從外延式到內涵式、從粗放型到精細化的轉變。如由村辦企業改制為民營企業的無錫華洋滾動軸承有限公司，堅持踏踏實實做精做細中小型滾動軸承，使產品檔次越做越高，產品品牌越做越響，產品市場越做越大，成為國內軸承行業的佼佼者。

3.3 特有特別，走特色化發展之路

產品的簡單化、趨同化與市場的多樣化、個性化不相適應，是當前中低端產品市場同質化競爭愈演愈烈的重要原因，蘇南中小型企業要想擺脫困擾，就必須走特色化發展之路。一是產品要特色化，就是要在充分研究市場和用戶需求的基礎上，開發生產自主特有技術的產品、外形獨特新穎的產品、性能高于競爭對手的產品、質量優于同類廠家的產品、為用戶量身定制的產品，以與眾不同的產品開拓市場、吸引用戶。二是品牌要特色化，就是要通過獨具匠心的IC策劃、別具一格的企業文化建設、獨樹一幟的企業形象塑造，并借助公關傳播引導市場、吸引消費者，以不同凡響的舉措使企業在客戶心目中樹立起美好品牌形象，增強客戶對企業產品的偏好和喜愛。三是市場營銷要特色化，這是指產品的銷售方式、銷售條件、銷售環境等具體的市場操作要素都要有自己的特色，其中包括別出心裁的營銷策略、門店布置、售后服務等，以勝人一籌的特色和優勢在同質化競爭中脫穎而出。如民營科技企業無錫威孚中意齒輪有限責任公司，2008年2月成立以來堅持研發、生產國內獨一無二的高精度齒輪，使產品75%以上配套外資、合資企業的高端品牌，其中部分還出口美國、德國、意大利、比利時等國的全球行業頂級大公司，直接與世界著名品牌配套。

3.4 與時俱進，走新型化發展之路

在經濟發展方式已由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變，由主要依靠第二產業帶動向依靠第一、二、三產業協同帶動轉變，主要依靠增加物質資源消耗向主要依靠科技進步、勞動者素質提高、管理創新轉變的新形勢下，蘇南中小型企業理應與時俱進、順勢而為，走新型化發展之路。具體來說，就是要加快技術創新、產品創新、管理創新、營銷模式創新。譬如，在技術創新方面，中小型企業自身力量不夠可“借梯登高”，與高校和科研院所建立戰略聯盟協同創新，或通過與國外公司合作，先引進消化吸收先進技術然后再創新；也可“抱團取暖”，通過建立產業聯盟對共性關鍵技術分工協作創新，或通過行業協會整合優勢力量集中攻關，力爭在共性關鍵技術上快速取得突破。在產品創新方面，應根據自身的技術優勢和不斷變化的市場需求，加快創新產品款式、用途，改進產品功能、性能，增加產品規格、品種，以領先的新產品引導市場、改進的新產品適應市場、增加的新產品滿足市場，不斷提高產品的市場競爭力。在管理創新方面，要根據企業發展規模和行業特點，創新組織機構、運行機制，尤其要借助大數據、物聯網等新一代信息技術創新物流、設備、質量、營銷、財務等管理，提高管理水平、降低企業成本。在營銷模式創新上，除了創新實體市場營銷體系建設，也應利用互聯網技術開展網絡電子商務模式創新，通過“互聯網+實體店”兩翼融合創新、線上線下互動營銷的新方式，來降低產品銷售成本和開拓個性化、全球化市場。如民營股份制企業江蘇新日電動車股份有限公司不斷推出新潮電動車產品、創新電動車營銷模式，使新日電動車不僅遍布全國各大中小城市，而且出口全球70多個國家和地區，成為中國電動車行業龍頭企業。

綜上所述，在經濟新常態背景下，蘇南中小型企業只有積極走“專、精、特、新”的差異化發展之路，才能在越來越激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現可持續發展。

[1] 陳建忠.新常態下江蘇中小企業轉型升級路徑研究[J].新經濟，2016(29)：35-37.

[2] 李羅.新常態下中小企業創新問題探究[J].內蒙古財經大學學報，2016，14(2)：53-57.

[3] 江蘇省經濟和信息化委員會.江蘇省中小微企業“十三五”發展規劃：蘇中小綜合﹝2016﹞481號[A].

責任編輯 陳桂梅

Research on the Development Difference between Small and Medium Enterprises in Southern Jiangsu under the New Normal

CHENKeqin
(Wuxi Conpart Electric Co.Ltd, Wuxi 214028, China)

Under the New Normal of slow growing of economy, small and medium enterprises are facing severe challenges. This paper analyzes some small and medium enterprises development in recent years in southern Jiangsu, and proposed exquisite, unique and different development path for handling the increasingly fierce market competition.

economic new Normal； small and medium enterprises； differentiation； development； path

2017-01-15

陳克勤(1958— )，男，江蘇無錫人，總經理，經濟師，研究方向：企業經濟管理。

10.13750/j.cnki.issn.1671-7880.2017.02.018

G 270

A

1671-7880(2017)02-0070-04