沿“軌跡”，把好書(shū)銷往全球

邢明旭

出版“走出去”跋涉多年，喜憂參半。喜的是版權(quán)輸出數(shù)量一路走高，憂的是被擺上海外市場(chǎng)貨架的書(shū)少，送到讀者面前的更屈指可數(shù)，實(shí)際收效幾何，大家心里多有概數(shù)。

究其原因，海外渠道不暢是走不出去的主因，好書(shū)難以進(jìn)入國(guó)外主流渠道，滲透于主流思想，影響力終難顯現(xiàn)。盡管近幾年通過(guò)政府和業(yè)界的共同努力，我們看到諸如法國(guó)拉加代爾集團(tuán)全球3100多家書(shū)店向中國(guó)圖書(shū)敞開(kāi)大門，全球最大網(wǎng)絡(luò)書(shū)店亞馬遜在主頁(yè)上開(kāi)設(shè)“中國(guó)書(shū)店”等利好消息，但對(duì)于出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，尋找海外銷售渠道的過(guò)程復(fù)雜且成本很高，“走出去”仍任重道遠(yuǎn)。

軌跡公司（Trajectory.Inc）或許能夠成為解決方案之一。這家成立于2011年的美國(guó)企業(yè)和包括亞馬遜、蘋果、谷歌等全球超過(guò)300家主要電子書(shū)分銷渠道及23萬(wàn)余家圖書(shū)館、學(xué)校渠道建立了合作關(guān)系，為出版商提供進(jìn)入全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。另外，軌跡公司還利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)電子書(shū)銷售數(shù)據(jù)的追蹤，并憑借語(yǔ)義分析系統(tǒng)提取書(shū)中關(guān)鍵信息，幫助海外分銷渠道向讀者進(jìn)行更為切中要害的推薦。截至去年底，包括人民教育出版社、浙江出版集團(tuán)、中國(guó)民主法治出版社、上海交通大學(xué)出版社等國(guó)內(nèi)出版機(jī)構(gòu)已與該公司展開(kāi)合作。

沿著這條“軌跡”，相信更多中國(guó)好書(shū)將得以真正走進(jìn)海外讀者的視野。

“走出去”+品牌曝光一石二鳥(niǎo)

據(jù)軌跡公司CEO詹姆斯·布萊恩特介紹，軌跡公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)構(gòu)成分兩部分：外版電子書(shū)引進(jìn)和中國(guó)電子書(shū)“走出去”。

“中國(guó)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)且有學(xué)習(xí)意愿的人很多，中國(guó)對(duì)于英語(yǔ)國(guó)家出版商來(lái)說(shuō)是個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。在進(jìn)口方面，我們已經(jīng)與包括麥克米倫、麻省理工大學(xué)出版社以及DC、孤獨(dú)星球等一批海外優(yōu)質(zhì)出版機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。2016年夏天，我們將哈利·波特系列的中英文電子版引入中國(guó)，這也是哈利波特系列首次在中國(guó)發(fā)行電子版。”詹姆斯介紹道，在中國(guó)電子書(shū)發(fā)行渠道方面，軌跡與包括中國(guó)移動(dòng)、京東、當(dāng)當(dāng)、豆瓣和騰訊、掌閱、小米等合作。

而在出口方面，“2011年當(dāng)公司初創(chuàng)時(shí)，我們便走遍五大洲，和全球主要的包括圖書(shū)館和學(xué)校渠道在內(nèi)的電子書(shū)分銷渠道建立了合作關(guān)系，為出版商提供進(jìn)入全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。出版商只需和軌跡公司一家企業(yè)合作，便可將產(chǎn)品散發(fā)到全球主要電子書(shū)零售網(wǎng)絡(luò)。”

據(jù)詹姆斯介紹，在這個(gè)過(guò)程中，出版商將保留作品版權(quán)、制定價(jià)格，并決定他們的產(chǎn)品在那些渠道上線。事實(shí)證明，中國(guó)的內(nèi)容在海外尤其是圖書(shū)館渠道受歡迎程度比人們想象的要高。而這對(duì)于出版‘走出去無(wú)疑意義重大。

“在軌跡公司渠道中發(fā)行的產(chǎn)品無(wú)需進(jìn)行翻譯，該公司將翻譯作品簡(jiǎn)介中的一部分內(nèi)容，并通過(guò)其研發(fā)的語(yǔ)義分析技術(shù)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞，翻譯關(guān)鍵詞至英、德、西語(yǔ)，并將簡(jiǎn)介和關(guān)鍵詞提供給海外分銷商。如果海外讀者對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞感興趣，便可沿著這些‘線索發(fā)現(xiàn)他們想要的圖書(shū)。”詹姆斯說(shuō)。

據(jù)悉，軌跡公司目前在中國(guó)的合作伙伴已達(dá)數(shù)十家，包括人民教育出版社、浙江出版聯(lián)合集團(tuán)、中國(guó)民主法制出版社、上海交通大學(xué)出版社等已經(jīng)通過(guò)該渠道向外輸送的大量好書(shū)。2016年，超過(guò)一萬(wàn)冊(cè)中文電子書(shū)在軌跡平臺(tái)上發(fā)行，銷量最好的國(guó)家分別是美國(guó)、澳大利亞、加拿大、德國(guó)等國(guó)，除此之外，新加坡、馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家也是需求大戶。而在一份圖書(shū)館借閱排行的榜單中我們可以看到，位于紐約、卡塔爾和新加坡的三家圖書(shū)館分別排在前三。

技術(shù)帶動(dòng)服務(wù)

除去龐大的遍及全球的電子書(shū)銷售網(wǎng)絡(luò)，軌跡公司以信息技術(shù)支撐業(yè)務(wù)的概念也值得中國(guó)出版業(yè)借鑒。

在向海外市場(chǎng)輸出時(shí)，圖書(shū)分類接軌是首要任務(wù)。“中國(guó)目前圖書(shū)分類系統(tǒng)沒(méi)有和國(guó)際系統(tǒng)Bisac接軌。軌跡公司將Bisac翻譯成中文，從而使中國(guó)出版社明確自己的圖書(shū)屬于哪個(gè)類并更好地加入國(guó)際市場(chǎng)。

與此同時(shí)，軌跡公司還打造了銷售數(shù)據(jù)報(bào)告平臺(tái)，監(jiān)控電子書(shū)銷售數(shù)據(jù)，并能對(duì)結(jié)果進(jìn)行追蹤、查詢和分析，把數(shù)據(jù)作為客戶服務(wù)的一項(xiàng)內(nèi)容。

除此之外，軌跡公司還開(kāi)發(fā)了語(yǔ)義分析系統(tǒng)，對(duì)平臺(tái)上的內(nèi)容進(jìn)行“閱讀”，理解句子的含義和復(fù)雜程度。“例如中國(guó)讀者在糾結(jié)閱讀哪本引進(jìn)的英語(yǔ)電子書(shū)時(shí)，便可根據(jù)圖書(shū)難以程度選擇適合自己的圖書(shū)。”詹姆斯向《出版人》介紹道。更進(jìn)一步地，該系統(tǒng)還可以抓取書(shū)中出現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞，從而使對(duì)某一特定主題感興趣的讀者可以憑借關(guān)鍵詞迅速找到適合的圖書(shū)；進(jìn)行情感分析，評(píng)估文字的情感起伏，從而方便喜愛(ài)某一類特定情感起伏的讀者進(jìn)行選擇。對(duì)于分銷渠道來(lái)說(shuō)，同樣是一個(gè)可以對(duì)讀者進(jìn)行推薦的維度。

北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣艷平也對(duì)該公司開(kāi)發(fā)的這套系統(tǒng)贊賞有加。“語(yǔ)義分析系統(tǒng)把圖書(shū)進(jìn)行拆分，讀者在傳統(tǒng)的根據(jù)銷量、作者等信息找書(shū)的方式外，還可以根據(jù)內(nèi)容來(lái)找書(shū)。例如多次出現(xiàn)的人名、地名甚至情節(jié)起伏，情緒變化，所有這些信息被全部數(shù)據(jù)化。不僅是找書(shū)環(huán)節(jié)，分銷商在陳列、展示和推薦的時(shí)候，也可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行更為切中要害的推薦和推廣。”蔣艷平指出。

三次創(chuàng)業(yè) 三次革命

在創(chuàng)立軌跡公司前，美國(guó)人詹姆斯·布萊恩特分別在CD ROM興起的上世紀(jì)80年代末和21世紀(jì)初的互聯(lián)網(wǎng)革命期間創(chuàng)立了兩家公司，可以說(shuō)，他的整個(gè)職業(yè)生涯都在與數(shù)字出版打交道。

“上世紀(jì)80年代末、90年代初，CD ROM革命興起，CD是向個(gè)人傳播大容量數(shù)字內(nèi)容的唯一渠道，我創(chuàng)立了一家名為ProCD的公司，將人名、地址通訊錄及其他參考信息等內(nèi)容制成CD ROM進(jìn)行銷售。”詹姆斯介紹道。

而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命到來(lái)時(shí)，詹姆斯隨即賣掉了ProCD，并搭建了一個(gè)名為Information please.com的網(wǎng)站，收錄字典、詞典以及實(shí)事信息等類似百科全書(shū)的內(nèi)容，幫助孩子們完成作業(yè)以及更好地學(xué)習(xí)。

五年前，ebook革命出現(xiàn)了。“我和前同事決定重整旗鼓，搭建一個(gè)新公司。我們認(rèn)為電子書(shū)革命是第三次技術(shù)革命。出版正經(jīng)歷著非常令人刺激的變革，從本地向全球、從紙質(zhì)到電子，無(wú)論是市場(chǎng)還是載體都經(jīng)歷著巨大的變革。”

“我們始終相信兩件事。首先，無(wú)論由何種語(yǔ)言創(chuàng)作，好的作品都應(yīng)能夠在任何場(chǎng)景下被用戶獲取。其次，在如今浩如煙海的圖書(shū)中，應(yīng)該存在圖書(shū)的發(fā)現(xiàn)機(jī)制，幫助讀者找到好書(shū)。”如今第三次創(chuàng)業(yè)，詹姆斯希望通過(guò)軌跡公司的努力，讓美好的內(nèi)容真正實(shí)現(xiàn)無(wú)處不在。