“我們絕對沒做過饑餓營銷”專訪索尼互動娛樂總裁添田武人

黃兵

2016年12月17日，是PlayStation（下文簡稱PS）位于重慶線下門店“GameTime”開業一周年的慶典。同時，索尼互動娛樂（上海）有限公司總裁添田武人先生（玩家都親切稱他為“五仁叔”）也來到重慶并出席了此次慶典活動。對于玩家來說，比較關心PS VR游戲現在是怎樣的一個情況，未來有何覘劃、在對VR游戲開發者方面有哪些扶持政策、PS VR為什么不好購買等問題。帶著這些問題，《微型計算機》記者采訪了添田武人先生，請他來為大家解答這些問題。

MC：PS VR在市場中的表現如何？

添田武人：其實，PS VR在國內市場中的表現遠遠超出了我們的期待值。就我個人而言，PS VR比我預期的表現提高了大概2～3倍。也正是由于超出了預期，所以這就造成了國內市場供不應求的情況出現。

但有一點我想特別解釋的是：我們絕對沒做過饑餓營銷。造成市場缺貨的第一個原因，是因為PS VR本身作為新產品，在產能方面沒有辦法像PS4這樣成熟：第二原因是我們考慮到每個地區貨源分配的時候，參考了每個地區PS4主機的保有量，所以就出現了亞洲部分地區可能貨源緊俏，但歐美地區情況稍好的結果。

MC：在市場中，我們發現有“黃牛”加價倒賣PS VR，請問關于“黃牛”的問題如何解決？

添田武人：為了解決這個問題，我們采取線上線下同步銷售的模式。線下銷售相對來說這方面問題比較小，但線上的問題確實存在，我們也在嘗試更多的方法去修正它，如果各位在這方面有好的方法也可以反饋給我們。就后期來說，索尼的解決方案還是去加大供貨量。此外，從本月（2016年12月）開始，之后每個月都會有供貨。預計從2017年春季開始，PS VR的產能會大幅提高，相信在提高供貨能力之后，“黃牛”的問題也會慢慢趨于緩和。

MC：未來與PS VR配套的游戲規劃是怎樣的？

添田武人：從游戲的數量上看，目前全球有數十款VR游戲，國行版（包含國產游戲）大概有十幾款，計劃上市的游戲也有十幾款，在明年我們計劃會引進更多的游戲。對于PS VR的發展前景，我們非常有信心。

MC：在VR方面，索尼PlayStation對中國的游戲開發者都提供了哪些幫助？

添田武人：其實在PlayStation的團隊中，負責跟游戲開發商接洽的工作人員比例是最大的，他們的主要工作一個是商業上的支持，負責新游戲的開拓；另一個是負責技術上的支持，我們知道國內的開發商，更多的經驗是在手機端或者PC端上，所以我們會針對游戲主機開發的特性給予幫助。比如在PS4平臺上開發游戲是需要開發機制的，我們會有償或者無償地提供給開發者。針對開發中可能遇到的問題，比如對引擎、對PS4平臺的不熟悉，我們提供了各種技術資料和咨詢服務去幫助他們。

記者手記

可以看到，其實PS VR在市場中的出色表現，就連索尼本身都沒有想到。而在我們看來，PS VR的成功首先離不開擁有龐大的用戶群體，5000萬的PS4用戶，為PS VR奠定了銷量基礎；此外，還離不開索尼對游戲的開發和對開發者的支持，這形成了一個良好的生態環境；最后，就是產品本身，價格適中、體驗出色，也成就了PS VR的成功。