看似尋常最奇崛成如容易卻艱辛

“老炮兒”宋平只身從北京來到成都，憑借著堅(jiān)定的信念和鍥而不舍的精神，硬是帶領(lǐng)著一支年輕的團(tuán)隊(duì)在短短9個(gè)月時(shí)間，取得了令業(yè)界矚目的成績。然而，這還僅僅是開始......

月均銷量36臺(tái)左右，這個(gè)銷量成績對于大多數(shù)汽車4S店來說可能不足掛齒，但如果這是瑪莎拉蒂呢？2016年3月開業(yè)的成都保利瑪莎拉蒂完成了全年訂單450臺(tái)，交車326臺(tái)的成績，并且實(shí)現(xiàn)了業(yè)界罕見的“開業(yè)當(dāng)年即贏利”目標(biāo)，開業(yè)兩個(gè)月銷量便超越同城競爭對手。

成都保利瑪莎拉蒂作為保利集團(tuán)涉足汽車行業(yè)的旗艦店，自誕生就受到業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。科班出身的宋平臨危受命擔(dān)任成都保利瑪莎拉蒂總經(jīng)理，從招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)，到制定戰(zhàn)略規(guī)劃再到運(yùn)營管理等細(xì)節(jié)，宋平都要親力親為。“作為西部首家瑪莎拉蒂4S店，很多人都在看我們啊”宋平說道。

實(shí)際上，宋平是不折不扣的車界“老炮兒”，從事汽車行業(yè)二十余年，曾在車企生產(chǎn)一線干過，也做過4S店投資人和操盤手，有著豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。即便這樣，一座新4S店拔地而起，保利汽車品牌扎根成都市場，一切都從零開始，并且國內(nèi)毫無樣版可借鑒。宋平就像時(shí)刻站在聚光燈下，是他人注目的焦點(diǎn)，其中不乏置疑，其承負(fù)的壓力可想而知。

從無到有，從有到優(yōu)。成都保利瑪莎拉蒂無疑是成都車市一匹“黑馬”。之所以能在激烈競爭中脫穎而出，離不開其堅(jiān)定的信念和鍥而不舍的精神，或許我們從宋平的變化就能窺見一斑。相比開業(yè)當(dāng)時(shí)，此時(shí)的宋平還是那么意氣風(fēng)發(fā)和精神抖擻，只是相比之前稍顯消瘦。談及此時(shí)宋平卻輕描淡寫，個(gè)中的艱辛苦澀只有自己知道。

說到管理，宋平表現(xiàn)出了東北人直率爽朗的性格。宋平坦言在遵守基本規(guī)章制度下，他會(huì)在工作中放手，尊重每一個(gè)員工的個(gè)性，發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智和調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性，同時(shí)秉持著公正的原則，公平對待每一位員工，同時(shí)以身作則，構(gòu)建一個(gè)和諧的企業(yè)氛圍。

看似粗放的管理，實(shí)際上宋平是把“細(xì)節(jié)主義”發(fā)揮到了極致的人，他習(xí)慣隨時(shí)親臨一線，檢查店面每處細(xì)節(jié)有無執(zhí)行到位，就連車窗玻璃一丁點(diǎn)手印也不放過。透過二樓辦公室落地窗，展廳內(nèi)情況一覽無遺，發(fā)現(xiàn)問題宋平會(huì)跟各崗位人員溝通，給他們提供建議和幫助。宋平以簡單直接的管理方式，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人的積極性、創(chuàng)造性。

在談到員工選擇的話題時(shí)，宋平反復(fù)強(qiáng)調(diào)保利汽車是采取“人品99分，能力75分”的用人原則。畢竟人無完人，人品是最首要的；而能力方面，他深信只要員工勤奮好學(xué)，就能和保利汽車一起成長，趨近完美。也正是在這樣和諧輕松的氛圍下，每一位員工各司其職，努力完成工作，踏實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才讓成都保利瑪莎拉蒂在短短的時(shí)間內(nèi)，迅速贏得成都豪車市場的認(rèn)同。

昨天已成歷史，成績屬于過去。宋平并不滿足于既得成績，在他看來，2017年才是“發(fā)軔”之年。談及今年目標(biāo)，宋平成竹在胸，有望沖擊一千臺(tái)。今年3月，阿爾法羅密歐項(xiàng)目將正式啟動(dòng)，第一款新車將于6月到店。目前正著手改造店面，屆時(shí)將為客戶提供更加豐富的購車選擇。

2016年，成都保利瑪莎拉蒂也嘗試了一些異業(yè)品牌合作，包括高端房產(chǎn)，金融機(jī)構(gòu)、酒店娛樂、航空公司、高爾夫俱樂部等知名企業(yè)來開展良好的合作，包括貴賓試駕活動(dòng)，還舉辦了高爾夫球賽等活動(dòng)，不一而足。未來成都保利瑪莎拉蒂將持續(xù)加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟的合作，同時(shí)宋平籌劃著建立一個(gè)能夠吸納保利集團(tuán)所有資源的保利客戶聯(lián)盟——保利匯，所有加入的客戶能夠享受衣食住行各個(gè)方面的尊貴服務(wù)。