扎根區域 銷量不是問題

2016年榮威品牌借助360和七月上市的全球首款互聯網SUV榮威RX5，在銷量上取得了突破24萬臺的成績。整個川渝地區占比全國銷量的10%，也提前完成了年初下達的全年批零任務。

結合榮威品牌的客戶群體，2016年加強了渠道下沉的工作。在不放棄原有的傳統媒介推廣以外，更深到城市周邊，包括鄉鎮，甚至到了村、組進行品牌推廣。尤其是在三四線市場發展較大的城市，進行了墻體廣告、車站大屏、商超巡展、社區擺展等等一系列的營銷推廣活動，也設立了社區、鄉鎮、村組的品牌推廣聯絡員，深耕品牌推廣工作。無論經銷商到二網渠道，都實實在在的感受到了榮威品牌對客戶的重視程度。也正因如此，榮威才能在去年取得突破性的成績。

渠道下沉工作不僅是大勢所趨，也是更符合精準營銷的方向。“現在一線城市紛紛限牌限購，中心城市市場容量趨于飽和，我們的目標客戶群體更多的分布在周邊區域和三四線城市。不做，品牌就得不到有效傳播，自然就沒有銷量。”所以今年榮威還將繼續深化渠道下沉工作，總結經驗教訓，優化市場營銷方案。

據了解，今年榮威將陸續推出多款新車型，其中包括RX5的插電強混和純電動車型，還有已經在去年廣州車展亮相的榮威I6。銷量方面，陳宇飛認為榮威品牌經過這么多年的發展，已經同經銷商一同摸索出了屬于自主品牌的一條道路，并堅信今年榮威銷量的再次翻越已不是問題。