呂不韋：獨具慧眼的天使投資人

勞新穎

呂不韋一生中，最為成功的投資就是讓子楚成為秦王，初次見到子楚時便感慨奇貨可居，他將子楚作為投資對象審視，精明地察覺出子楚的價值。

在史書上的記載中，呂不韋一登場便是以當時首富的身份出現。這個以商人的身份登上政治舞臺的人，并沒有得到后世封建帝王的推崇，但是他給了我們另一種商業思路。呂不韋一生中，最為成功的投資就是讓子楚成為秦王，初次見到子楚時便感慨奇貨可居，他將子楚作為投資對象審視，精明地察覺出子楚的價值。

在春秋戰國時期，商人被認為是“末流”，士農工商排在最后一個，當時的人也看不起商人。孔子尤其看不起經商，因為商人是不穩定因素，還說商人奢侈，不知禮。當時那么多困難，呂不韋是怎么從末流成為國家掌權者的呢？

風險投資決策：投資“人”

身為有錢的大商人，呂不韋很會賺錢，同時他還關心國家大事，關心自己的人生道路，善于思考和學習，其超人之處是善于從政治的運行和演變中發現商機。

當呂不韋看到秦國國王一個叫子楚的兒子在趙國做人質時，便認為“奇貨可居”，是一樁可以賺大錢的買賣。他超天才地設計了幾乎無人敢想的發財暴富的絕招奇謀：他要放太子帳，輔佐子楚當國王，通過這種方式實現發財無數的夢想。

據《戰國策》記載，呂不韋問他的父親：“耕田能獲幾倍的利？”他父親回答道：“十倍的利。”呂不韋又問：“經營珠玉能贏幾倍的利？”他父親說：“百倍的利。”呂不韋再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”他父親說：“無數的利。”呂不韋得出結論說：現在努力耕田，不能保證吃飽穿暖，而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世，這種大有利可圖的事，何樂而不為呢？

通過投資政治家發財，獲取無數倍的利潤，是呂不韋棄商從政的根本動機，也可以說他是把生意做到官場上去了，或者說，呂不韋把官場當成了商場。

從人類發展的歷史進程看，政治和商業的結合是一個漸進的過程，是直到近現代商品經濟充分發展后才形成的慣例。幾千年前的呂不韋不僅非常理性、科學的看到這一點，而且非常周密圓滿的實現了這一點，確實讓人嘆為觀止。

投資過程：孤注一擲

首先，呂不韋幾乎投入了全部的家產，孤注一擲，自斷后路。

《史記》稱“業已破家為子楚”，當時，呂不韋的全部家產是1000金。他用一半的資產資助子楚“為進用，結賓客”，目的是為子楚壯聲勢，造影響，取得其他諸侯國的支持和信任，并對秦國國王施加間接的影響，讓其知道他的一個叫子楚的兒子十分了得，為子楚被立為太子造輿論。

接著，呂不韋開始輔佐子楚。在呂不韋請子楚吃飯的酒席上，有一位美女伴舞。這個美女其實是呂不韋自己的愛姬。子楚果然看上了她，她后來為子楚生下了一個男孩。這個叫嬴政的男孩，就是中國歷史上的第一個皇帝——秦始皇。連老婆都是呂不韋介紹的，呂不韋這才完全取得了子楚的信任。

呂不韋的第三次冒險是幫助子楚逃脫趙國的追殺，成功返回秦國。幫助子楚逃脫的辦法依然是金錢收買。《史記·呂不韋列傳》記載“行金六百斤予守者吏，得脫” 。直到這時，呂不韋的投資還沒有獲得高額的回報，但是幾乎已經是豐收在望了。

風險投資收益：企及人生高峰

子楚被立為太子一年后，國王去世，子楚名正言順的當上國王，呂不韋被任命為丞相。子楚履行了當初的諾言。當初，呂不韋與子楚謀劃這個宏偉計劃時，子楚曾說過：“必如君策，請得分秦國與君共之”。不僅如此，呂不韋還被封為文信侯，食十萬戶，成為當時秦國最大的貴族。從初始千金的投入，到食十萬戶的收益，以及一人之下萬人之上的政治地位，呂不韋的投資收益已經接近他父親的“無數”的預測了。

剛過三年，嬴政即位。這個新的國王就是中國歷史上最偉大的皇帝秦始皇，呂不韋被尊稱為相國和“仲父”。由于嬴政年紀尚小，朝政實際由呂不韋執掌，呂不韋成了一手遮天的實際國王。這時的呂不韋已是“家僮萬人”。財富、權利、地位，呂不韋達到了事業的頂峰。

風險投資結局

常言道：利令智昏。呂不韋沒有逃脫歷史的宿命。秦始皇長大親政后，不愿再當兒皇帝了。秦始皇不能忍受呂不韋的熏天勢焰，最終決定將其放逐，并在放逐的一年后，下令賜死。呂不韋最終沒有守住自己的家業。

《史記》記載，呂不韋被放逐后，為他求情的“諸侯賓客使者相望于道”，秦始皇“恐其為變”，不得已寫了一封痛斥呂不韋的書信，逼他自盡。

看完呂不韋投資的故事，對于天使投資人有什么啟示呢？首先，作為一個風險投資人，必得有超越時人的意識，不能被當時的環境所束縛，應該看得長遠，看準之后，傳統的商業模式放棄要果斷。

呂不韋投資子楚之后，不是隔岸觀火，而是資助子楚：“為進用，結賓客”， 為子楚壯聲勢，造影響。聰明的投資人，看明白沒有，不要說你看項目很忙，沒時間，最重要的是要幫助創業者進入圈子，就像呂不韋替子楚做的一樣。該站臺站臺，該拉圈子拉圈子，投資不是一次性的買賣，而是全方位的支持，無論是資金的支持還是媒體傳播，要全方位上下游產業鏈的支持才行。

后來，呂不韋費盡心力當上了子楚的老師，這對天使投資人的啟示是，一定要和創業者搞好關系，做他們的朋友，而不是在爭取更多的股份上花心思。當項目成功的時候，就算是1%的股份也能讓你賺得盆滿缽滿呢。君不見羅振宇投資papi醬1200萬，只占12%的股份，卻吆喝來吆喝去為papi醬商業化費盡心思。

最后，當子楚遇到追殺的時候，呂不韋鼎力相助，幫助子楚擺脫困境。所以創業項目遇到強烈競爭的時候，謹慎割席，風險投資人不能隔岸觀火，而要調動各種力量解決困境，才能收獲最終的果實。