“泰”希望借阿里巴巴跟中國做生意

□ 文/本刊編輯部

“泰”希望借阿里巴巴跟中國做生意

□ 文/本刊編輯部

2016年12月9日，在泰國副總理頌奇和中國互聯網巨頭阿里巴巴集團總裁馬云的共同見證下，泰國商務部與阿里巴巴集團在阿里巴巴的杭州總部簽訂合作協議，共同促進泰國電子商務的發展。

根據泰國信息與通信技術部資料顯示，2016年泰國電子商務行業預計產值2.52萬億泰銖，年增比提高12.42%。可以說，泰國電子商務行業正處在飛速發展中。在此背景下，中泰雙方簽署合作協議，不僅將有力于推動“泰國4.0”的發展，也為泰國中小企業走進中國市場搭建了一座便捷的橋梁。

泰國NC COCONUT 董事總經理納龍薩

阿里巴巴：泰國產品走向中國的窗口

“預計借助阿里巴巴平臺，能夠讓泰國飲品賣到中國，如糖棕櫚、橙汁和山竹飲料，畢竟我們的產品在中國沒有生產，相信市場有需求。”一家專注于生產泰國飲料的Hatyai Canning公司董事總經理威猜表示，目前公司的產品種類有糖棕櫚罐頭、果干及果脯，并且擁有30多年的種植歷史。不過，一直以來，公司大部分產品都是出口到馬來西亞和新加坡，出口到中國的產品并不多。而借助阿里巴巴的平臺，他相信能擴大在中國的銷量。

威猜的想法也說出了許多希望借助電商平臺走進中國市場的泰國企業家的心聲。“阿里巴巴電子商務平臺是一個銷售渠道，讓我們能夠與進口商接洽。至于成交價格，還要商討，首先要對方對我們的產品有興趣。雖然阿里巴巴平臺不能保證我們的產品一定能大賣，但對于我們來說是一個尋找合作的平臺。”泰國水果生產加工企業Joe-Ry Family公司董事總經理納塔烏表示。

目前，該公司已被選中參加由泰國中小企業發展銀行、泰國進出口銀行、工業促進局與泰國商會大學合作，為扶持泰國中小型企業利用阿里巴巴平臺出口泰國優質產品的培訓項目。“公司注重發展B2B（企業對企業）模式，包括中國及其他國家的市場。目前，我們公司的產品已經銷售到中國，但由于還有很多城市沒有銷售點，因此我們也在尋找其他代理商。現在通過阿里巴巴這個平臺，相信今后我們接到的訂單會有所增加。”納塔烏說。

可減少貿易中間環節

值得一提的是，企業借助阿里巴巴平臺，不僅可以擴大產品影響力，尋找合作機會，還能減少貿易環節，從而節約企業經營成本。

“現在我們在中國的一家電子商務網站銷售產品，而阿里巴巴也是這個網站的股東之一。未來如果阿里巴巴能直接和我們采購，可以減少貿易環節，不需要通過其他中介，應該可以讓生意更容易做，同時節約成本，也有助于提高我們的售價。”泰國NC COCONUT 董事總經理納龍薩表示。

作為泰國大型椰子出口商，納龍薩已在泰國叻丕府種植了20多年的椰子樹，產品出口到美國、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等國家，并計劃出口到歐洲等更多國家。

“目前，我們的產品也出口到中國，有多種包裝形式，可以保證產品質量，并且有足夠的庫存提供給阿里巴巴。能否合作就是要看采取什么模式，以及商討如何開展貿易，才能讓我們的產品能在阿里巴巴的網站上銷售。要是訂單量增加，我們也有足夠的產品提供，因為我們的椰子種植園有5000～6000多萊（1萊=1600平方米）。”納龍薩說。

如何借道阿里巴巴

毋庸置疑，隨著電子商務的快速發展，電商平臺將是未來的主要銷售渠道之一。而企業要想擴大海外銷售市場還要學會如何利用電子商務平臺。那么，對于泰國企業而言，又該如何利用好阿里巴巴這一電商平臺呢？

對此，泰國商會大學助理教授瑪納·巴欽南表示，對于打算利用阿里巴巴平臺擴大銷量的中小型企業來說，首先要知道阿里巴巴是一個交易平臺，一種B2B平臺，以批量批發為主，與Lazada 或者 e-bay等零售網站不同；對于廠家或者代理商來說，想要利用阿里巴巴網站銷售產品，則要先注冊公司成為法人，之后就可以注冊成為阿里巴巴免費會員，在阿里巴巴平臺上進行交易了；而對于不熟悉阿里巴巴系統者，泰國商會大學有專門的培訓課程，時間為3天，費用為5000泰銖（約合1000元人民幣）。通過培訓者，基本能掌握如何使用阿里巴巴平臺。而如果企業申請成為阿里巴巴的金牌供應商會員，費用則為5.62萬泰銖(約合1.09萬元人民幣)，并且免收培訓費，有助于企業早日在阿里巴巴上銷售產品。

此外，申請金牌供應商會員還有特殊待遇。例如，產品可以排在網站上同類產品的首頁、分析消費者習慣、知道客戶來源，并且可以設立自己獨立的網頁等。對于金牌供應商，阿里巴巴還會派人到工廠進行檢查，認證工廠是否能夠通過質量標準，因為批發的前提必須有充足的貨源。

至于成立公司、聯系海關、產品檢測以及各種標準認證，只要是有關出口的文件，企業必須自行辦理，不過現在阿里巴巴也準備成立專門的公司，負責幫助企業辦理各種文件。

“我們希望借此渠道能幫助泰國的中小型企業自己在阿里巴巴上交易，因為電子商務將是未來主要的銷售渠道，不僅僅是通過電話下訂單，還要善于利用在線平臺。如果中小型企業跟不上時代發展，不去了解電子商務行業，將會失去很多機會，無法打入其他國家市場。假若我們動作比別人慢半拍，面臨的市場競爭就會很激烈，假設我們在初期進入市場即可占有優勢，所以各個有關部門需要聯合真正推動泰國電子商務發展，因為別的國家都已經在出臺和執行發展電子商務政策。” 瑪納·巴欽南教授說。

·來源《東盟博覽》

·《東盟博覽》為《中國—東盟博覽》泰國版