“傻”爸爸的大生意

◎周 琨

爸爸販魚多年，現在他的鮮魚批發占領了梅城一大半的市場。在別人眼中，爸爸是個“死腦筋”，他的成功是很多人都預想不到的。

爸爸是經姑父介紹來梅城做鮮魚生意的，在一排長長的攤位中，他的攤位算是比較顯眼的，但一開始生意并不好。爸爸算好每斤魚賺多少錢，不能多也不能少，從外地進的魚放一個地方，本地的魚放一個地方。起初，別的魚販都忙得不可開交的時候，爸爸的魚卻無人問津，生意冷冷清清。爸爸急壞了，向姑父請教：“我賣一斤魚才賺五角錢，那些魚販的售價比進價還低，豈不虧本？”姑父罵爸爸笨，指點爸爸說：“你就不能在秤上做點手腳，或是拿本地魚當外地魚賣啊？”爸爸搖搖頭，不愿意這么做。媽媽試探著說：“人家都這樣做，你一個人不做，吃虧的是你啊！很多人都分不清本地魚和外地魚，再說魚從水里出來是有損耗的啊。”不論姑父和媽媽怎么說，不講信用的事爸爸堅決不干！

就這樣拖了近半年，爸爸的生意仍不見起色，媽媽著急了，給爸爸找了一處獨立的攤位，位置更加顯眼。爸媽都想，這下生意應該好些了吧。可是情況還是差不多，眼看就要入冬，要是還賺不到幾個錢，一家人怎么過年啊？那段時間爸爸總是不說話，憂心如焚。

沒過多久，一件更令人發愁的事情落到了爸爸的頭上。一個看似大老板的外地人看中了爸爸的魚，要爸爸給他留著。爸爸真的傻乎乎地留著，約定的時間早過了，連續幾天，那個人連影子都不見。其他人的魚都賣完了，只有爸爸望著那批魚干著急。

“塞翁失馬，焉知非福”，想不到，爸爸時來運轉了。這年冬天特別冷，年前的一天夜間突然下起了大雪，到處結冰，本地魚打不到，外地魚進不來，市場上的魚價翻了一番，但是魚販們苦于手頭沒有魚，只能干著急。而爸爸因為給大老板留魚，庫存有大量的活魚。大家都以為爸爸也會跟著漲價，然而爸爸還是每斤只賺五角錢。這么實惠，買魚的人擠得水泄不通了，爸爸的生意終于好起來了。有的魚販子看爸爸這么“傻”，有錢不賺，便唆使親戚裝作買魚的，買回去轉手再賣。爸爸知道后，第二天就規定每人限購五斤魚，多了不賣。好多人都說爸爸腦瓜子進水了，給自己找麻煩。“做生意就是為了賺錢，有錢不賺，傻啊！”有人如是說。爸爸卻不這樣想，他說：“大家都想過個熱鬧年，盡量讓每位顧客都買到一點兒，這樣就有更多的人吃到鮮魚。”

漸漸地，爸爸的生意好了不少，回頭客也日漸增多。盡管其他魚販的售價比爸爸的低了不少，但是顧客還是愿意買爸爸的魚，因為放心。

一天，一個外地老板來到爸爸的攤位前，爸爸看他面熟，記起來是前段時間來訂購魚的那個人。爸爸沒有一句怨言，只說自己的魚都賣出去了。那人說他出差了，還派下屬來找，但下屬找不到，所以他特地來表達歉意。原來那人是來梅城辦工業園的老板，這次他放下定金，希望和爸爸做一筆生意作為補償。就這樣，爸爸成了這位老板的固定供貨商，光這位老板的工廠一天就要上百斤魚。

現在爸爸的生意越來越紅火了。有人背地里說：“這個‘死腦筋’，居然把生意做得這樣紅火，真是碰上財神了。”爸爸聽后感慨地說：“要說財神，那就是誠信。”

◆湖南安化縣梅城鎮中學

（指導老師 李鳳鳴）