◎周 琨
爸爸販魚多年,現在他的鮮魚批發占領了梅城一大半的市場。在別人眼中,爸爸是個“死腦筋”,他的成功是很多人都預想不到的。
爸爸是經姑父介紹來梅城做鮮魚生意的,在一排長長的攤位中,他的攤位算是比較顯眼的,但一開始生意并不好。爸爸算好每斤魚賺多少錢,不能多也不能少,從外地進的魚放一個地方,本地的魚放一個地方。起初,別的魚販都忙得不可開交的時候,爸爸的魚卻無人問津,生意冷冷清清。爸爸急壞了,向姑父請教:“我賣一斤魚才賺五角錢,那些魚販的售價比進價還低,豈不虧本?”姑父罵爸爸笨,指點爸爸說:“你就不能在秤上做點手腳,或是拿本地魚當外地魚賣啊?”爸爸搖搖頭,不愿意這么做。媽媽試探著說:“人家都這樣做,你一個人不做,吃虧的是你啊!很多人都分不清本地魚和外地魚,再說魚從水里出來是有損耗的啊。”不論姑父和媽媽怎么說,不講信用的事爸爸堅決不干!
就這樣拖了近半年,爸爸的生意仍不見起色,媽媽著急了,給爸爸找了一處獨立的攤位,位置更加顯眼。爸媽都想,這下生意應該好些了吧。可是情況還是差不多,眼看就要入冬,要是還賺不到幾個錢,一家人怎么過年啊?那段時間爸爸總是不說話,憂心如焚。
沒過多久,一件更令人發愁的事情落到了爸爸的頭上。一個看似大老板的外地人看中了爸爸的魚,要爸爸給他留著。爸爸真的傻乎乎地留著,約定的時間早過了,連續幾天,那個人連影子都不見。其他人的魚都賣完了,只有爸爸望著那批魚干著急。
“塞翁失馬,焉知非福”,想不到,爸爸時來運轉了。這年冬天特別冷,年前的一天夜間突然下起了大雪,到處結冰,本地魚打不到,外地魚進不來,市場上的魚價翻了一番,但是魚販們苦于手頭沒有魚,只能干著急。而爸爸因為給大老板留魚,庫存有大量的活魚。大家都以為爸爸也會跟著漲價,然而爸爸還是每斤只賺五角錢。這么實惠,買魚的人擠得水泄不通了,爸爸的生意終于好起來了。有的魚販子看爸爸這么“傻”,有錢不賺,便唆使親戚裝作買魚的,買回去轉手再賣。爸爸知道后,第二天就規定每人限購五斤魚,多了不賣。好多人都說爸爸腦瓜子進水了,給自己找麻煩。“做生意就是為了賺錢,有錢不賺,傻啊!”有人如是說。爸爸卻不這樣想,他說:“大家都想過個熱鬧年,盡量讓每位顧客都買到一點兒,這樣就有更多的人吃到鮮魚。”
漸漸地,爸爸的生意好了不少,回頭客也日漸增多。盡管其他魚販的售價比爸爸的低了不少,但是顧客還是愿意買爸爸的魚,因為放心。
一天,一個外地老板來到爸爸的攤位前,爸爸看他面熟,記起來是前段時間來訂購魚的那個人。爸爸沒有一句怨言,只說自己的魚都賣出去了。那人說他出差了,還派下屬來找,但下屬找不到,所以他特地來表達歉意。原來那人是來梅城辦工業園的老板,這次他放下定金,希望和爸爸做一筆生意作為補償。就這樣,爸爸成了這位老板的固定供貨商,光這位老板的工廠一天就要上百斤魚。
現在爸爸的生意越來越紅火了。有人背地里說:“這個‘死腦筋’,居然把生意做得這樣紅火,真是碰上財神了。”爸爸聽后感慨地說:“要說財神,那就是誠信。”
◆湖南安化縣梅城鎮中學
(指導老師 李鳳鳴)
