許連捷：泡面背后的首富

文 / 張友紅

今年年初，一張許連捷在機場吃泡面，斜靠在候機廳打瞌睡的照片在網上刷屏。大家之所以關注許連捷吃泡面，就和關注娃哈哈宗慶后坐高鐵二等座、馬云泡面就咸菜一個道理，他們都是首富。

2017福布斯中國富豪榜，許連捷以170.1億元排在第112名。在這之前的2015年，作為恒安集團創始人，許連捷以28億美元的財富與施文博、陳發樹并列福建首富，排名全球第663位。之前的2013年、2014年，許連捷連續兩年蟬聯福建首富。在福建，許連捷和曹德旺被并列為實業創業教父，有著最有資歷的創業歷史和名望。

那次出差，許連捷親自率領公司高管團隊前往廣西、川渝、云貴等地，親臨一線推進區域小團隊經營的落地實施。

除了機場，這一年，許連捷出現在各種忙碌的場面。譬如，中國好聲音學員領銜全國十二強選手對決，60多歲的許連捷和人氣偶像田馥甄站在一起，看表演，發布一款年輕女孩偶像的定制紙巾。

2014年，筆者在恒安集團總部見過許連捷，那時，他已經從一線退下來十幾年，過著近乎退休的生活，每天早晨游泳，一周至少吃一頓深海魚鐵板燒，精氣神不像一個60多歲的老頭兒。

2017年1月，在恒安集團年度工作會議上，許連捷突然說，要以“60多歲的年齡，30歲的精氣神”重回一線。回歸背后是因為什么？一年了，許連捷的目標實現了么？

業績，還是業績

恒安集團靠生產衛生巾起家，目前主要產品有安兒樂紙尿褲、心相印紙巾、七度空間衛生巾等。1998年在香港上市，上市代碼恒安國際（01044）（以下均簡稱恒安）。

翻開恒安的發展歷史，這是一個在行業內占有絕對優勢的民營企業。靠三類產品就拿下了市場40%的份額，且每一款產品都成為爆款。

公司創始人許連捷和他的老伙伴施文博被稱為最佳搭檔：一個精明的執行者，一個謀算的董事長。這對搭檔可以媲美中國目前民營企業最優秀的領導組合：在李寧公司，這樣的組合是李寧和CEO張志勇；在騰訊，是馬化騰和劉熾平；在蘇寧電器，是張近東和孫為民；在微軟，是比爾·蓋茨和鮑爾默……

從1998年上市，恒安經歷了三個階段，即將爬上千億市值。

1998年上市，年產值在10億徘徊；2008年，企業規模達到80億；2009年銷售額順利破百億；2013年破200億；2015年恒安股價迎來最高峰，總市值接近1223億港元。筆者拿到同花順的數據：近五年，恒安的凈利潤每年都在以5%－10%遞增。按照這個速度，恒安成為一家名副其實的千億市值企業板上釘釘。

2016年，這個完美的弧線打破了。

來自同花順的數據：恒安2016年中報凈利164556.20萬元，同比減少17.25%；2016年年報凈利376146.20萬元，同比減少8.33%。

今年63歲的許連捷在生意場闖蕩了整整50年，媒體喜歡封他為“商業教父”。

這一年，恒安國際將旗下零食分部“親親集團”從集團分拆并在香港聯交所主板獨立上市。由此，親親集團業務在2016財年被視為“終止經營業務”，其終止經營利潤約為2.82億元，包括因分拆所得一次性收益及親親集團經營凈利潤。年報顯示，親親集團2016年1月1日至7月7日經營利潤1478.5萬元，同比下跌71.71%，主要是受國內經濟放緩，市場競爭和上市費用錄入報表影響。

恒安采取過資本動作，以圖挽救連續下滑的股價。

2016年恒安累計18次回購股份，在港交所以總代價約人民幣7.2億贖回總共1.32億股普通股，以提高其每股的資產凈值及盈利。其中11次回購發生在去年十月和十一月期間。

然而即便巨額回購，依舊沒能止住恒安國際股價的下跌。恒安國際股價自2015年4月9日達到歷史最高107.4港元后整體上呈下跌趨勢。2016年全年恒安國際股價跌幅為17.36%，2016年下半年股價跌幅為10.39%，截止2016年12月30日，恒安國際收盤價56.95港元，較2015年4月9日巔峰時期的107.4港元下跌45.3%。

在今年3月21日公布全年業績之后，股價再次跌下60港元關口。而在2015年4月集團股價頂峰時期總市值接近1223億港元，市值已經蒸發500多億港元。

這就是許連捷重新出山的原因，一桶泡面背后承擔著幾百億的重擔。

掌舵人

許連捷是恒安的鎮山法寶。

13 歲開始賣雞蛋做生意，后來賣水果、瓜子，按他的話說，“能想起來的都干過。”

今年63歲的許連捷在生意場闖蕩了整整50年。1985 年創辦恒安集團，恒安也走過了32個年頭。因此，媒體喜歡封他為“商業教父”。許連捷不喜歡這個稱呼。問他對這個封號的看法，他手一擺，頭一撇，整個身子靠回椅子里，聲音里帶著抗拒，“什么教父，我就是一草根，媒體瞎說的。”

許連捷自稱沒什么文化，“小學都沒畢業，什么證書一本都沒有。”

和名望相當的福建另一位商業教父曹德旺比起來，許連捷算得上是隱形富豪。

恒安的集團大樓目前還保留著一家鄉鎮企業的樣子，設計裝修都很老派：門口不大，是那種有軌的電動門，門兩邊的柱子上貼著招工啟事。院子也不大，六層的辦公室，高臺階，老式裝修，這里依舊保留著上世紀90年代鄉鎮企業的派頭。即便擁有幾百億的財富，恒安的人都知道，“許總一直過著很節儉的生活。”許連捷也不搞房地產，唯一蓋的樓在企業所在的鎮上，是職工宿舍。小區周邊都是當地鄉親們推著小車叫賣的聲音，鄉土味十足。

許連捷的司機，胖乎乎的，扎著小辮，隨便搭著一個白色半舊的短袖T，并不整潔的牛仔褲，像路邊店鋪里賣肉的小老板，開著許連捷那輛半舊的奧迪A6座駕。車里的真皮沙發已經被磨去一層，福建略顯濕熱的空氣鉆進車里，和著車里隨意聊起的話，蒸啊蒸。

要說唯一高調的，是許連捷這個名字在當地，叫得響亮。

他給我講過自己的一個真實故事：

1985 年，32歲的許連捷開始做衛生巾。那是個思想保守的年代，衛生巾還是個羞于談起的詞語。許連捷的五個業務員都是男的，第一批產品做出來，許連捷帶業務員們到商店推銷，沒人理他。有的商店工作人員直接勸阻，“你要害死我？把這個東西擺上去，我那個食品誰還敢吃？”即便到了上世紀90年代初期，許連捷在福建已經是很有名的商人了，可是有一次僑鄉小商品進京展銷，組委會人員私下找到許連捷說，“你這個擺在角落就行，顯眼的位置對僑鄉形象不好。”

許連捷的衛生巾生意就此開始了。但是，最開始賣得不好，員工開工資都是問題。

1985 年春節，一個削瘦的年輕人站在大街上，身后跟著兩輛摩托車。

這條街不長，青瓦矮房，密密麻麻的排著賣各種小商品的店鋪，晚上就要過年了，店鋪老板們已經開始收拾貨物。年輕人挨個走進每一家店鋪，他是來借錢的。

“街上”是一個鎮子最繁華的地方，賣水果的、賣煙酒的、賣大米的、賣糖的，做各種小買賣的人集中在此，這也是鎮上商業最繁榮的一條街。

這個年輕人就是當年的許連捷，32歲。剛剛創辦了恒安紙業不滿一年。因為年底發不出工資，許連捷只有一個辦法：借。身后跟著的兩輛摩托車拿著包，隨時準備裝上錢騎回廠里發工資。

那個年代，衛生巾非常稀缺，也不被人接受，恒安的產品第一年賣不出去。

許連捷從街頭跑到街尾，進了店就問人借錢，大家都很奇怪，說，“真的需要？哦，需要錢就拿走吧，反正春節了，我們不做生意了。”

兩萬、三萬……許連捷最多的一次從一家店鋪里借到了十萬。1985 年，十萬是筆巨款。沒有借條，沒有利息，就這樣，許連捷借夠了錢，后面跟著的兩部摩托車拿到錢回去發了工資。

鄉親們都信他。

晉江的民營企業如雨后春筍，在各個鎮子上冒出來。其中，尤其以服裝鞋子最多。據統計，截至2011年年底，晉江已有境內外上市公司37家，證券市場總市值超1800億元，是全國擁有上市企業最多的縣。這些企業大都是在上世紀80年代那波開放潮里建立起來的。

許連捷很容易更富有。

上世紀六七十年代倒騰“商販”，八十年代發家，許連捷是新中國第一代企業家中最年輕的一位，和他同一個時代的商界名人有聯想柳傳志、健力寶李經緯等等。和以陳東升、馮倫為首的“九二派”相比，他們屬于更早的“八四派”，隨著商品經濟第一次被提出而創業。

所以，在中國經濟突飛猛進的三十年里，許連捷有足夠多的機會“暴富”。譬如，在資本積累充足后做房地產，做股票等各種投資……

不過，許連捷沒動過這個心思。和他經歷的跌宕起伏的年代相比，他的履歷顯得太“清新”。甚至，可以說，他走得太謹慎了。

在他四五十年的生意場上，他經歷了因為投機倒把被抓險些槍斃的經歷，看到了太多生意人從輝煌走進牢獄，太多冒險派們血淋淋的前車之鑒。他的小心是年輕的二代企業家無法體會的。經歷過文革的政治變動和改革開放初期經濟政策的不穩定，第一代創業者骨子里都有深深的不安全感。

許連捷也一樣。他經歷的年代跳動性太大了，特別是在文革期間就開始做生意，經歷了那種財富被一夜沒收的不安定感。他說，自己能到現在，恒安能到現在，“已經是奇跡。”

他堅持做實業，做生活用紙產品。

變革，還是變革

在快消品領域一直保持領跑速度，對企業領導人而言是一個一直會面臨挑戰的事，停下，就落后。

恒安進行過三次大的變革。

一次是2001年。恒安宣布花費1000萬美元，與美國著名的管理咨詢服務公司湯姆遜集團簽訂3年的合同，開展“TCT行動”(Total Cycle Time)，即“全周期時間管理模式”，從各個細節入手，改變正在僵化的管理行為模式。

他把自己的親弟弟、親舅舅紛紛趕出公司，拒絕家族式任人唯親等管理弊病。十六年前，企業現代化管理在民營企業中還是新鮮玩意，許連捷在福建給諸多家族企業帶了個頭。

2013年底開始的第二次管理改革，主要依托大數據，改變管理上的落后和打破銷售上的傳統。內部，稱之為“端到端”信息化可視化運營平臺。也就是信息化改革。

這兩次變革，許連捷都放權。他找到他認為最專業的人，充分給對方權利去變革公司的落后管理制度。

放權，也是他教育兒子的辦法。

許連捷有三個兒子，大兒子考上廈門大學要去讀書。對父親說，想帶著二弟去上學。許連捷答應了。剛上小學的小兒子聽了不愿意，哭著也要去，許連捷又答應了。就這樣，三個兒子去了廈門，身邊沒有父母。大兒子成了兩個弟弟的監護人。許連捷完全放養。

三個兒子，一個學經濟，一個學財務，一個學法律，都是大兒子給定的。

今年7月31日，恒安以192.77億元的營業收入位列《財富》中國500強排行榜榜單第317名。

正兒八經的教育，只有一次。兒子們都畢業了，要邁進社會，和形形色色的人打交道，他把兒子們叫到會所，喝了一下午茶，說，“你們就記住一點，做人要誠信，做事不能貪。貪的欲望絕對不能有。”

如今，三個兒子都不在恒安，均有自己的事業。

2017年的這次變革，許連捷和之前都不一樣。針對上一年的業績下滑，主要加強銷售運營，許連捷自己親自上一線，見客戶，打銷售。內部稱之為“平臺化小團隊經營”，這在業界也稱之為“阿米巴模式”。

2017年的銷售變革，對許連捷來說像是二次創業。他不再是單純的坐在辦公室指揮，指派一個專業人士去實施，而是自己親自下一線，跑銷路。這一年，許連捷高調了起來。在2017年的集團大會上，許連捷說，之所以如此是為了百年千億的目標。扳回2016年的階段性敗局是首要任務。

我們到目前只能看到恒安2017年中報，同花順數據顯示，2017年上半年，恒安實現了凈利185487.50萬元，同比增長12.72%。

截止12月25日，恒安的股票價格是85.10港元。較2016年12月30日恒安國際收盤價56.95港元，2017年一年，恒安國際的股價增長了49.4%。

今年7月31日，財富中文網發布了最新的《財富》中國500強排行榜，恒安以192.77億元的營業收入位列榜單第317名。

股票市值已過千億，不過，許連捷嘴里的百年千億，指的是企業營收過千億，和現在的二百億營收還有不小的距離。63歲的許連捷還會繼續領跑幾次變革？