時尚女孩年入80萬：衣櫥達人的致富秘笈

潮汐

2017年1月4日，騰訊視頻節目《拜托啦衣櫥》新一期播出，當紅女星陳喬恩“高大上”的私人衣櫥展示在鏡頭前，令觀眾大開眼界。事實上，當下許多明星藝人、富太太乃至白領一族，都擁有自己的“私人衣櫥專家”，從選購衣服到打理衣櫥，全不用自己管事兒。作為北京第一批衣櫥專家，林云這位常年坐著飛機為客戶搜羅“尖兒貨”的時尚女孩，有著怎樣的職業故事？

“更衣助理”生涯成就了她

2012年從北京一所大學畢業后，林云留京發展。但作為互聯網+時代的文科生，又出自三本院校，她在求職路上屢屢碰壁。后來經同學介紹，她輾轉成了京城一家模特公司的“更衣助理”，每天的工作，就是幫模特們在后臺更換衣服。

林云第一次走到后臺時，一些美女模特正在做秀場彩排，映入眼簾的一幕令她目瞪口呆：模特們幾乎都脫得一絲不掛，個個旁若無人、面不改色地換著衣服。有趣的是，模特們在換衣服時也有絕活，不但更衣速度極快，而且與更衣助理配合默契，有的女模因身材較瘦，脫衣服時只需一收腹，裙子就從身上滑落下來，看得人忍俊不禁。

通常，一個“更衣助理”要在后臺認領自己對口的兩個模特，如果人手不夠，可能會為四五個模特服務。除了協助模特們更衣之外，有需要臨時縫補和熨燙的衣服，林云她們也要一一處理好。

在正式走秀前的彩排中，模特和更衣助理就要把彼此的臉認熟，免得走完臺回來，找不到對方。在“認人”這一點上，雙方都有抱怨，模特覺得更衣助理都長得差不多，林云她們則認為模特兒都長得差不多。

空閑時刻，一堆年輕女模特坐在一起，聊的話題不外乎時裝、飾品、偶像和化妝品等等。久而久之，林云也被熏陶得時尚起來。為了使自己更稱職，也出于對扮靚的熱愛，后來她還無師自通地學習了服裝色彩和款式搭配的知識。每天清晨出門前，林云都會對著鏡子仔細打扮一番，將學到的著裝知識在自己身上“實踐”一通，沒想到竟深受模特們的稱贊。受到鼓勵的林云，還注意收集市面上各種時裝雜志，沒事就研究里面模特的衣飾搭配，色彩基調。興趣是最好的動力，正因為她對穿衣搭配很內行，又喜歡研究時裝，后來才一步步成為了“衣櫥專家”！

幾年的“更衣助理”生涯，讓林云在華服堆里培養出了不俗的著裝品位。身邊的女友知道她有“絕活”，都喜歡讓她幫著選購衣服，林云以她獨特的目光獵取到的時裝，穿在朋友們身上，絕對能把整個人的氣質和品位提升一個檔次。

“著裝專家”現身北京

2013年9月的一天，女模特們聊天時無意中透露一條消息：法國著名的VEV服裝公司設在上海的總部，正在招收“私人衣櫥專家”學員，其中一位模特的朋友已經去學習了，估計半年后就是京城第一批“著裝顧問”！

林云禁不住好奇地問那位模特，衣櫥專家是怎么回事？對方介紹說，這在歐美是一個很吃香的職業，從總統到國會議員，從明星到富太太和白領麗人，都擁有自己的衣櫥專家。如果身邊沒有這種穿衣顧問，即使你身家千萬，也會被上流社會視作“沒品位的暴發戶”。

說起私櫥顧客的工作內容，這位見多識廣的模特更是眉飛色舞：“她們的工作可有趣了，不光為顧客做色彩分析，結合對方的體型和膚色設計出最棒的穿衣風格，還定期上門為顧客整理衣櫥，并滿世界‘飛著為顧客購買和制定各種別具一格的高檔時裝！”林云怦然心動，天嘞，世上竟有如此新潮又愜意的工作。

在朋友們的鼓勵下，林云決定經營自身長處，告別毫無挑戰性的更衣助理生涯，自費去上海學本領！在上海EVE公司，通過向幾位來自巴黎的著名衣櫥專家學習，她眼界大開。從色彩的分析到服裝搭配技巧，以及面料的認識等等，林云系統地學習了一遍。

為期半年的培訓結束后，林云回到京城，在月壇北街租下一間整潔的店面，將內外裝飾得格外時尚醒目，然后打出了“林云私人衣櫥工作室”的招牌。但接下來的發展并沒有想象的樂觀，一連半月竟沒有一個顧客！

因自認為是扮靚高手，初回京城那段時間，每當看到一個人的衣著“影響市容”時，林云總會婉轉地暗示對方，比如：“我覺得您上衣換成藍色的，更能凸顯氣質。”她的熱心為自己贏得了部分友誼，但也沒少碰壁。一次在王府井見到一位年輕女孩穿著睡衣逛商場，林云好言提醒，招致對方的白眼不說，女孩的男友也沖林云發脾氣：“我還喜歡穿內褲跑步呢，你管得著嘛？”還有一次，林云在機場遇到一位穿瑪尼的商務人員，見對方西服的銘牌忘摘掉了，就善意提醒。不料，得知林云是衣櫥專家后，那位商務人員樂了：“你還是先減減肥，再操心別人的形象吧！”一句話噎得身材略胖的林云滿面通紅。

但林云的熱心，最終也為她帶來了好運。這天，她在一家五星級酒店門口，看到一位女士雖衣著華貴，但衣服顏色和她的膚色極不協調，而且款式搭配得也很有“問題”，于是就上前做了自我介紹。沒想到，對方顯得很興奮，說自己聽說過歐美國家有私人衣櫥專家這個職業，沒想到北京也有了呀！兩人聊得很開心。

這位王女士說她雖然身高1.73米，但不是很苗條，骨架比較大，希望林云能給她提供一些著裝建議。林云告訴她，選擇褲裝時，穿喇叭口的長褲適合她，可以把整體感覺拉瘦，使她看上去又比較有型；選擇裙裝時，到膝蓋左右的裙子較好。但無論選哪種衣服，一定要避免緊身，像包粽子那樣一“包”住自己，她骨架大的缺點就暴露無遺了。至于顏色，帶圓點圖案的衣服非常不適合高個身型，黑色、海軍藍、草綠色會讓她看上去比較瘦。對林云的建議，王女士聽得很認真。臨別時她記下了林云工作室的電話和地址，說回頭一定拜訪。

幾天后，王女士果真找來了，一身打扮很漂亮：黑紗背心、柔軟光滑的皮質外套、韓國產的天藍色喇叭口長褲。給人的感覺既性感，又不失時尚和雅致。一見林云，王女士激動地說：“原來我錯穿了半輩子衣服啊，以前自己喜歡的顏色和款式都是很不適合我的，今天按你的指點一打扮我才明白這些。”于是，王女士成了林云的第一位顧客。隨后，在王女士的宣傳下，她身邊一些收入不菲的女友也成了林云的客戶。

打拼在“云端”的衣櫥金領

做為私人穿衣顧問，第一步是要和客戶們多聊天，必須了解每個特定客戶的性格、生活方式、工作特征。比如郭小姐是一家外企公司的銷售總監，一個需要時常外出的人，就不可能給她配備很多淑女裝：裙子和高跟鞋。但作為精英麗人，她又是一個需要經常出入正式社交派對的人，林云在幫她選購衣服時，就要注意服裝的品牌，彰顯出獨特的品位。

若雙方有意合作，林云就會和雇主們簽下一個為期半年的合同，作為試用期。半年內，客戶隨時都可以提出終止合同。一旦通過試用期后她們覺得滿意，就簽訂為期一年的合同。林云會按照她們的購衣需求，拿著貨款踏上淘衣之路，去香港女人街、日本銀座、德國的法蘭克福等世界著名的商業街，為雇主們挖掘款式新穎、質地一流的高檔服飾。

最后，她還會為每位客戶建立個人檔案。其中包括每個人的基本情況，如三圍數字、身高體重，還包括客戶的試衣照片，喜歡的顏色樣板等等，并且對她們買過的每一件衣服都做下紀錄。此外，林云每隔10天還會上門為雇主整理一次衣櫥，什么樣的上衣配什么樣的長褲或裙子，都會為她們歸好類，內衣、襪子按照色系一格格地放在抽屜里，長襪、短襪也有標志。“連她們老公的衣櫥也被我順便收拾得十分清爽，不僅西服、便裝分門別類了，領帶和襯衣也按顏色的深淺有序地固定存放，一切都是那樣的一目了然。不僅尋找方便，搭配起來也簡單明了。”林云說，她的出現令都市麗人們感嘆不已：“以前總是望著衣櫥里堆積如山的名牌衣服找不到穿的，如今好了，有了‘專家的指導，買回來的每一件服裝都是最適合自己的精品。”這樣一來，也避免了她們亂扔冤枉錢。

衣櫥專家一般是這樣收費的：單獨為顧客做色彩診斷、設計著裝風格的收費是每小時1500元，上門整理衣櫥每次收費1000元。對于簽有合同的長期客戶，則按其服飾消費能力收取年費，林云的客戶一般每月的服飾消費能力在2萬-3萬元之間，她為她們提供全套服務，每位收取年費1.5萬元。半年后，林云已經有了11位長期合作的顧客，收入很可觀。

林云的客戶中有金領麗人，也有出手闊綽的富太太，以及中外模特，和在使館區工作的外籍女性。她們個個身家不菲，很有品位，但對購買服裝也都格外挑剔。為淘到令客戶們滿意的服飾，林云平均每個月都會飛一次日韓和歐美國家，為她們當“買辦”。她采購的時裝都是大陸買不到的，從一般的日常裝、晚裝，到相配的鞋子、手袋，林云都會為她們做好一身的搭配。

因為客戶們的衣服普遍很昂貴，林云在為她們挑“尖貨”時也一向小心翼翼，唯恐哪件服裝買回去后客戶不滿意。然而，不愉快的事偶而還是會發生。她遇到過客戶由于事業的原因，經濟狀況有所改變，但為了面子又不愿意說，等到林云把從國外精心挑選的幾套名牌時裝交給她時，對方又借口說不喜歡不想要。僅此一項，林云就先后虧損7萬多元。有了幾次教訓后，她再與新客戶簽合同時就提前說明這種情況，如果將來真的出現“經濟危機”，請及時通知，大家可以想辦法避免損失。真的遇到過分挑剔的客戶，對自己買回來的服飾不滿意，那林云就只能自己扛了。

雖然工作中偶爾會遇到委屈，但林云從衣櫥專家這份職業中獲得的快樂更多。每當航班載著她“騰云駕霧”時，她都激動得像赴情人的幽會，滿腦子想的都是這次又會淘到什么新鮮貨呢。

發展到2017年初，正式與林云簽下全年服務合同的北京麗人，已有40多位，這些客戶也都是經她精挑細選出的，普遍有著較高修養。對那些“事媽兒”型的人，哪怕對方再富有，林云都不愿提供服務。

如今，林云的工作室還招收了一批年輕學員，他們有大學畢業生，也有服裝行業的從業人員，以及轉型的模特……通過提供穿衣顧問服務和做職業培訓，28歲的林云每年收入七八十萬元！而比賺取財富更令林云滿足的是，她能讓人們活得更美麗！

編輯/王曉婷